我在电梯里学文案：两种无敌文案公式，一学就会

文案门槛很低，但好文案是有标准的，并非文笔好词汇量大就能写好文案。

我认为好文案有两个基本的评判标准，一是能够快速记忆，二是有消费的理由。

这期我给大家分享两个我在电梯里看到的两种无敌文案公式，便符合我上面说的两个标准，一学就能会，并且非常实用。

第一个是唱吧K歌宝。

虽然属于重复洗脑广告的范畴，但这支广告里的文案写得非常好。具体怎么好，我们接着往下看。

第一句：K歌选什么好，唱吧K歌宝。

站在消费者的角度提出不知道选什么K歌最好的纠结和烦恼，并直接了当给出了答案，选唱吧K歌宝。

为什么呢？

紧接着给出了答案，因为：头大，声音大；头大，音响好；头大，音效好；头大，颜值高。

简简单单的四连击，把唱吧K歌宝的特点和优点一览无余的呈现在消费者面前。

最后又来了一轮总结：唱吧K歌宝，头大；唱吧K歌宝，头大，声音好。

看完之后，第一，瞬间记住了唱吧K歌宝极具识别性和独特性的“头大”视觉特征，第二，接收到了K歌时在意的一些功能需求点。

形成的结果就是，如果有K歌需求，唱吧K歌宝一定是优先考虑的产品。

那么，我们如何写出有这样效果的文案呢？

首先我们来思考，为什么唱吧K歌宝在说服消费者时，要反复的强调“头大”？很简单，因为“头大”是唱吧K歌宝肉眼可见最大的差异化、标志性特征。

但对于消费者而言，光“头大”没用，毕竟是用来K歌的，所以有了后半句的文案呈现，由“头大”的差异化特征，带来的差异化功能优势。

文案公式：

产品的差异化特征（印象）+带来的产品功能优势（理由）。

举一反三：

比方说小米的亿级像素手机，我们就可以利用这个文案公式这样写——小米XX手机，亿级像素，拍哪都清晰。

第二个是黑白调儿童桌椅。

相信这支广告，大家最近乘坐电梯时也时常看到，里面的文案手法同样值得一学。

视频文案：

黑白调 儿童桌椅

坐不直 一调就好

爱乱动 一调就好

怕近视 一调就好

再不调 孩子就耽误了

再不调 我就耽误了

黑白调 儿童桌椅

黑白调 坏习惯 一调就好

短短几句文案，我们看到了什么？第一，品牌产品名；第二，用户痛点；第三，解决方案；第四，现在不解决的后果。

看完后有孩子的家长不说立马行动，至少会想一想自己的孩子是不是有这些坏习惯，如果手上有闲钱，很可能就买了；又或者说等到自己的孩子上学前，一些家长会考虑是不是有必要买一个这样的儿童桌椅防范于未然。

回到文案层面，之所以能产生如此效果，这里面运用了一个核心的文案公式：

将需求转化成用户痛点+将产品优势转化成高效利益点

“用户痛点”用于引起消费者的注意，“产品利益点”是消费者购买的理由。

黑白调把“家长为孩子们好”的需求点转化成了家长们的痛点，孩子们有着各种各样的坏习惯。

而如何解决这些坏习惯呢？黑白调通过研究自己的产品得出了一个优势结论，可调节来达到防范孩子坏习惯的目的，因而给出了一个极具煽动力的高效解决方案，一调就好。

举一反三：

比如一个新的家政公司推出了一个高性价比的收纳服务，我们通过洞察分析就可以得出，消费者的需求是希望家里整洁一点，痛点是拖延症、懒得收，我们就可以这样写——

XX家政服务，家里太乱懒得收，一键收纳真轻松。

以上就是这期的全部内容，你学会了吗？欢迎留言并转发给那些一直想进步的文案们。