晃总 | 今日品牌策略认知 01

写在前面

我经常说的一句话就是，创意来自于创作习惯。而人生认知的量变到质变，先来自于量的积累，然后到一定程度之后，需要一句点睛之语捅破那层窗户纸。

一日一策，既是量的积累，又可能是那一句无心之语。

当然值得坚持。我们老规矩，一年时间起，每周更新五句，52期之后，结束这个系列。 

一日一策

文案是金木水火土，策略是一二三四五。

———晃总

在策略分享中，这是我其中一页的主题。很多人不太明白，经常会提问这是什么意思。

其实说起来很简单，文案和策略的差别在哪里？文案是有自身的文案逻辑和结构思考，这个结构是自洽的，是有创造性的，就像中国哲学或者中医一样，它是灵感和逻辑一体化，自成体系。

你是文字的魔术师或者翻云覆雨手，文字不过是你的游戏工具。金木水火土之间是相生相克的联系，具备巨大的变幻空间和高度的创造性。

而策略是相对严谨的，它是一步一步的，它是依据时间、步骤和可执行性为一体的，它的逻辑是其一之后才是其二，然后是其它。

所以策略是一二三四五，缜密而精准。

“我们这些店家，必须积极提供生活提案，找出对每一位客人而言有价值的商品。这种提案力是我们应该具备的。”

——增田宗昭

增田宗昭，茑屋的创始人，有一点是很厉害的，就是把书店重新定位成对于生活的提案。

其实这就是破除思维盲区非常有价值的一部分。每个人做品牌或者创业为什么都鲜有成功，除了不了解规律，另外一点是无法从创新的角度理解传统行业。

书店不只是书店，而是加大和客户之间的深度黏性，这个就是所谓生活提案的重要思考点之一。

“所有事情，小米都会用十年的长度来看，做长期有价值的事情，和时间做朋友。”

——雷军

雷老板破釜沉舟做小米，终于如愿扬眉吐气，大佬凭借此终于重新回到了移动互联网的核心圈，并且有了自己的流派。

一代一代的人，尤其是这些大浪里淘过沙的，掌声和鲜花比钱更重要。但是一旦没有出路，想要翻身就不只是需要技术和金钱，还需要运势。

当年的那一代先锋者，张朝阳、王志东等等不胜枚举。包括当年还有163.NET，还有21CN，好像都是旧社会，现在看到的是新生活。

所以雷军关于小米的认知，坦率来讲，其实是认知的革新。这一点，不管说的对错与否，都是有价值的。

做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

———史玉柱

原来看赢在中国的时候，其实最喜欢看的是史玉柱的发言，主要是没那么多套路，比较接地气。

而且这个人是真正的从技术入手，但是懂营销，了解市场，更能深度解读人。

你看史玉柱的发言没那么多大词，感觉像是个暴发户，你好像就忽略了他其实是真正的985和211的高材生。

回头说，史玉柱当年的经验，现在也仍然是。一定是在一个市场上试销，脑白金如此，传奇如此，他的每一款产品都如此。

试销失败，就放弃。即使是再喜欢这种产品。这个步骤必须的，要慢做；但是一旦试销成功，改良之后的全国市场铺进，为了避免竞争对手的恶性竞争或者是市场的争夺，就要快，争分夺秒的快。

这个是地盘意识。

在一个过度细分定位和品牌过多的成熟市场，最有效的竞争方式就是开创新市场和新类别，也就是去制造冲突。

———叶茂中

老叶是这个行业为数不多的聪明与智慧兼得，理论与实践并行的人。早些年，有幸领略过他的口才，非常为之佩服。

所以冲突这个体系其实不重要，他能功成名就之后，买写字楼，收藏名画，自己创作，然后还与时俱进的革新了自己的理论体系，从原来的模仿西方，到现在自成六脉神剑，这个才是厉害。

虽然骨子里都是有先贤的痕迹，但是架不住自己用起来好使。

而且老叶不说定位，而是升级了一小步，制造冲突。