凭什么你不卖效果，我还要买单

【行若®导言】最近看到一篇文章说到“没有一个爆款是有预谋的”，颇有感触。不妨补刀。

国内策划业某知名大咖说过这么一句话：我卖的是方法和哲学，不是卖效果的，如果你要买效果就找别人。

尽管不承诺卖效果，但该大咖的实操还是很接中国市场地气的：要大、要俗。尽管作品颜值被业界骂个狗血淋头，但并不妨碍扬名立万，赚得盆满钵满。没效果么？我觉得肯定有一定效果，至少甲方金主们是认可的。至于是不是好看，这不重要。

核心是：大咖读懂了中国消费者心理，明白中国大部分消费群体的LEVEL，所以提供简单粗暴的策划方案，非常符合市场口味。

但他说的没错：其实所谓效果，是基于方法。至于“哲学”，我觉得还差很多，自我包装出发的需要，这点就没必要深究了。

那我就说说不谈效果，方法到底是什么。

移动互联时代，自媒体很主流。流量是稀缺资源，大家自然拼命搞个10万+的推文，指望做个现象级的营销事件。但复盘所有的现象级事件，几乎没有一个是预先算准而炮制出来的。火爆往往真是一场意外。

但真的完全是意外么？

蜜雪冰城突然火起来了，是因为便宜？是因为店面太多？他这一波是设计好的，还是无心插柳？

如果火有公式，按公式做就能火，那蜜雪冰城应该去年就火了，怎么需要等到今年7月。他的洗脑神曲和视频是去年7月就发布了，当时并没有反应，但上个月突然爆了。其中，B站对这条视频成为超级爆款功不可没。

如果愿意去了解分析下蜜雪冰城这次出圈的火爆的背后，可以发现完全基于该品牌多年来的苦心经营，坚持定位。一句话，做好自己的，火不火交给老天。

如果说成就火这个效果有方法的话，归纳起来，企业无非需做到这几点：

1、多搞些反差萌的事。比如定位主流，却形象幼稚；或者定位低端，却做派装B；一句话，品牌自身具有反差。容易让公众代入，自发产生话题。品牌最怕连骂的人都没有，被无视，是最没希望的。

你可以试想一个拾荒者居然观点独到，学富五车；一个INS风十足的Bitch居然正能量满满还高学历；一个萝莉脸蛋居然是肌肉怪物；一个猥琐大叔居然靠9栋楼收租、而一个光鲜上市公司老总居然低级恶趣味......有这些反差，你想火就简单很多。

2、要成就他人优越感。比如你的产品定价低廉，深受城乡结合处朋友们的欢迎，但你要在市中心开店了，好不好？好啊！住在Downtown的精英高知们必然觉得这个LOW，不妨碍他们以俯视的方式去看待这个品牌。于是，日后爆发的种子就种下了。

知乎有个提问：什么样的人是最受欢迎的。高赞回答是“做一个让别人相处舒服的人”。言简意赅。保持谦逊格调的品牌没有压迫力，这样更容易让公众亲近，在嬉笑怒骂调侃中收获一波流量。善于给他人释放优越感的品牌其实很有机会，只是大多人没注意到罢了。

3、不要高雅要洗脑。和所有的洗脑神曲都是1/2拍节奏，这是个规律一样，能出圈的东西肯定是没有技术门槛和认知壁垒的，说穿了就是无需刻意解说，幼儿一看就懂，脑残一听就嗨那类。B站的大神们会将这种低幼化的手段变得丰富多彩，投送到更多接触者眼前。

做大众品，还是别谈高雅了。距离越近，姿态越低，离销售业绩越近。当然，前提别忘了你的渠道和产品首先得过硬，渠道支持你，产品体验行，那在以上公式下的效果就有可能看到。

当然，我还是不会保证一定有效果。最终出现超级爆款的结果是无数次偶然累积出来的结果，当然所谓经验、技巧和认知会增加一定的几率，但仅仅是几率而已。所谓谋事在人，成事在天大概就是这意思。

但也别忘了，机会只给做好准备的人。

不谈效果，只谈方法和“哲学”（理念），这个方法就是你“做好了准备”。

每次给客户做品牌咨询和产品策划服务，其实就是协助客户“做好准备”。正确的策划和方法论是做有效的准备，引爆转化只是合适契机下的产物，不可刻意，难以强求，但你要正确做准备。

后疫情时代，非常态市场将伴随企业，这个时期可能会持续几年，企业该如何做好准备呢？爆款不是你想要，想要就能要。但正确方法“养大”一个品牌，"培植"一款产品还是有章可循。

行若®一般都是以这样程序帮助企业建立新品牌/新产品：

以上是企业计划投入做一个产品从0到1，行若®思维指导下的工作程序。对于确定品类的企业来讲，品牌形象就是产品形象。用PIS工具，打造出品牌型产品，它可能是爆品，也可能不是，但肯定不会让品牌成为无源之水，地基很关键啊！

这就是我们说的方法，有没有捷径？没有。最短的路就是尊重市场，重视消费者，并与时俱进的路。那么效果呢？不要跟我提效果，我不卖效果，没人可以保证爆款效果，如果有，那是骗你的。我只卖方法。能按方法把事做好了，效果就会在那里。

问题是，很多人不讲武德，也不讲方法。前者缺乏认同性，后者缺乏操作性。

效果，是正确方法的结果!