别把营销创新当作市场变化！

舆论界向来不缺打脸的事。

今天流行这个观点那个人，于是观点捧上标题，人捧上天。几天后流行消退，新观点上位，旧人随之人老珠黄。最惨的还是楼塌宾客散的那种，墙倒众人推，诸如贾跃亭，他说同样的话，几年前，众人叫好，几年后，齐刷刷扔臭鸡蛋。舆论这东西，向来没节操。

所以，舆论里沸沸扬扬讨论出来的所谓“市场变化”，又能有几分节操？

今天斩钉截铁的认同“消费升级”，简直升的不要再升，买个挖耳勺都要搜一下有没有“挖耳勺中的爱马仕”。

明天，拼多多一上市，马上有人喊出“升个屁啊，这是消费降级的盛世！”，花一毛钱恨不得拼回一套房才解恨。

人们手里的小红旗秒变小黄旗，比川剧变脸还快。

有爱面子的人觉得不好意思，在中间琢磨了琢磨，居中调停一下，也没升也没降，叫“消费分级”好了。皆大欢喜。

曾经一度知识付费行业被唱衰，陷入僵局。结果出来几个经典的“裂变营销”之后，行业奇迹般的又火了一把，“知识付费”又一次迎来了人们口头上的春天。

O2O、办公室货架就更别提了，香的时候炙手可热，臭的时候避之不及；

还有共享经济下的那些神奇的花朵。同样一个投资人，上次见面跟你吹嘘好不容易挤进了一个共享XX的项目，下次见面义愤填膺的批评共享商业模式的bug，让我一度怀疑自己精神分裂。

这样的事情还有一打之多。所造成的不靠谱的结局你们也都看到了。

人们不傻不笨，喊口号的人判断的也没错，投资人更是趋利避害，但是为什么刮大风一样的“市场变化”这么不靠谱呢？

我的答案是：很多情况下（不是全部），缺乏商业新趋势刺激的人们常把有效的营销创新当作市场变化。而这种”偷换辩题“造成了损失。

头脑犯懒的人们总是急于找到答案，往往把看到的新现象新手段直接当做接下来的新趋势甚至新模式。

于是，这就导致了一个有意思的现象经常在误导广大创业者甚至投资人：

”嗓门大有理”。一个新的有意思的营销创新，几乎会被认定为一次巨大的商业模式创新。大家经常会因为一个营销创新认定一个行业在起变化，继而前赴后继的进入一个行业。

同样是投资奶茶店，我同意这的确是门好生意，可它在一年前两年前甚至三年五年前同样是一门好生意啊，非要到扎堆开的时候把一门好好的生意搅的稀碎。

当然，这是营销学和传播学的学科欣慰。然而，市场本身并没有变化。

市场，还是老老实实的那个市场，没有人瞎折腾的情况下，它不会莫名其妙变化。

老老实实的市场里，很多道理都还是那些亘古不变的道理，4P（产品、价格、渠道、促销）都还在老老实实的发挥着作用。什么东西都没有那么容易被颠覆，被破坏，被取代。

我所见过的真正的好的创业者和成熟的投资人，他们往往是拎得清什么在变什么不变的人。不管处在东南西北哪种朝向的风里，他们总能坚守对一些行业基本道理的相信，总能坚守那些别人看不到看不清看不上的那些道理，而这些，才往往是决定成功的关键。

投身创业以来，我系统的反思了自己这些年的思考惯性和行动惯性，大量了拜访那些脚踏实地在做事情的创业同行和传统企业家。从他们身上，我看到的不是“灵敏反应”、“信息发达”、“聪明取巧”等这些所谓优点，他们在看待外部变化的时候，显得特别冷静，甚至冷淡。他们能够快速分清“创新”和“变化”，“营销创新”还是“模式创新”。

营销创新只是4P中一个模块的创新，模式创新也只是商业系统中一个角度的创新，他们和所谓的“市场变化”比起来，量级小太多了。

究竟是个营销创新，还是市场变化？我们得动脑子好好想想。

所以，不要动不动就给市场变化以结论。市场变化是每时每秒发酵式的变化，不是名词概念一惊一乍式的变化。