10大裂变营销工具，搞定获客-促活-变现

话不多说，我们直接开始进入主题。

本期详细介绍几个工具，揭秘企业线上获客背后的“裂变神器”，帮助更多运营小伙伴选择合适工具，实现正向增长！

阅读本文你将收获——

1、线上获客工具测评推荐：任务宝、抽奖宝、企业微信群、小程序裂变，分享宝、社群/个人号活码

2、用户促活工具测评推荐：消息宝，小测试

3、转化变现工具测评推荐：付费进群（分销），裂变店铺

线上获客工具

1.裂变任务宝 

1.1功能

通过此系统可以创建任务式的海报裂变活动，帮助企业公众号低成本、高效率增长粉丝。

1.2用户增长路径

基于公众号，设置一个活动奖品/福利，用户想要免费获取，就需要转发自己的专属推广海报，再邀请几位朋友扫码关注公众号，一同参与活动。

当用户完成了邀请任务（如邀请3位好友关注公众号），公众号会自动给该用户推送领奖通知。

（图为公众号裂变流程图）

1.3活动准备

（1）引流品/活动福利

基于自身的业务情况及目标用户群的喜好需求，选择合适的引流品，即裂变活动福利。

如教育行业可以使用资料包、线上课程等低成本、高价值产品作为活动引流品。

（2）设置拉新规则

拉新规则即用户需要邀请多少位好友关注公众号，一般根据引流品价值及活动预期获客成本来决定。

举例来说，电子资料包等活动福利，一般设定的引流人数在2-9人，一份价值25元的名著书籍，一般设定的人数在18、22左右（单个获客成本1元以下）。

（3）制作传播海报

裂变海报是活动传播的载体，可以从以下角度做设计：

• 用户身份，一张海报给予用户身份的定位，会给到用户专属感和信任感；添加一些邀请式的文案可以增加与用户之间的互动，从而促成转化；

 

• 海报主题，好的主题可以引发用户直接点开海报查看其他内容，击中用户痛点，引发用户共鸣，激发用户直接参与活动；

 

• 奖品描述，突出产品卖点、优势等，让用户能够感受到参与活动能够享受到的福利。数字、字体大小等的对比能够增强海报的视觉冲击力；

 

• 紧迫感，时间的限制和奖品数量的限制，可以有效地激发用户参与活动的积极性；

 

• 奖品价值，突出奖品的价值，原价xx元等，可以直接刺激用户参与活动；

 

• 品牌背书，课程类海报可以使用课程老师的形象，体现真实性，使用户产生信任感；

 

• 活动参与方式，在海报上体现出来，可以提醒用户如何参与活动（长按扫码参与等）；

 

• 海报风格，海报简洁大气即可，无需过多复杂，且与活动无关的的元素；

 

• 海报字体，字体明确，突出重点，分清主次；

 

• 奖品陈列，在海报上清晰整齐地罗列奖品可以刺激用户视觉，激励用户参与。

（4）配置裂变后台

登录小裂变后台系统，点击公众号裂变模块，绑定公众号后，配置好活动引导文案+传播海报，即可开始推广。

（5）选择渠道推广 

活动推广渠道可分为自有渠道和外部渠道两种类型。

• 自有渠道：以原公众号粉丝或社群用户/朋友圈好友为基础进行裂变，种子用户将活动海报分享给下级用户（二级用户），二级用户分享给三级用户，不断传播；

 

• 外部渠道：外部公众号推文、社群推广、个人号朋友圈、广点通等。选择投放渠道时，应优先选择和本行业相关的渠道，若本行业用户群体范围过小，则可以根据本行业用户群体属性来选择渠道。

举个例子，某公众号做的是玩具画板方向，在选择渠道投放或流量置换时，就可以扩大范围，选择k12、母婴用品的渠道。而考研教育类的公众号，因为行业内竞争相对激烈，则可以找大学生类的公众号进行投放。

1.4总结

裂变任务宝可帮助企业公众号高效率、低成本增长粉丝，活动形式为海报传播形式，奖品选择上非常灵活，活动中也可以导流至个人微信号、社群，整体性价比高。

2.抽奖宝 

2.1功能

小裂变抽奖宝是一款分享抽奖工具，可基于公众号进行任务式分享抽奖活动，为公众号低成本、高效率获取新用户，抽奖形式为大转盘式抽奖，即开即中。

2.2用户增长路径

用户分享专属海报，每邀请1位好友助力（关注公众号），即可获得1次抽奖机会，上不封顶；奖品图片、名称、数量、中奖概率均可由活动主办方自定义。

2.3活动准备

（1）抽奖奖品

抽奖奖品选择技巧与裂变奖品选择技巧相通，但因抽奖活动非100%可中某样奖品，故在设置奖品时，建议设置3-5种奖品，并且有一定的价值差异，价值高的奖品可设置低中奖率，以控制成本。

例如，在一场金融行业的抽奖活动中，设置的奖品为：0.88元红包、8元红包、88元红包、888元红包（中奖率为0.001）。 

（2）抽奖规则

抽奖宝活动为每邀请1人即可参与一次抽奖，上不封顶，最大程度激发用户的分享积极性。

（3）制作传播海报

（4）配置裂变后台

登录小裂变后台系统，绑定公众号后，点击抽奖宝模块，配置好活动引导文案+活动奖品+裂变海报，即可开始推广。

2.4总结

（1）因活动奖品中奖率可由活动主办方设置，故抽奖宝系统可以有效降低活动获客成本

（2）抽奖宝系统可设置用户添加个人号才能领奖，有利于沉淀企业私域流量

3.企业微信群裂变 

3.1功能

基于企业微信官方提供的活码功能及入群欢迎语，可实现企业微信群裂变，实现社群用户的不断增长，并可导流至企业微信个人号。

3.2用户增长路径

基于社群设置一个奖品或福利，用户想要免费领取，就需要分享含群二维码（活码）的海报至朋友圈或微信群，截图发回群内，或添加工作人员验证后发奖。

3.3活动准备

（1）引流奖品/福利

因社群裂变采取的是分享即可领取的机制，故奖品选择以虚拟奖品为主，如直播课、资料包、优惠券等。

（2）规则

社群裂变中的规则指的是领奖规则，一般有2种形式：

• 分享后发送截图至群内，获取留在群内的资格（常见于直播课、资源群等）
• 分享后添加小助手，二次验证后发放奖励或邀请至正式群

后者可大幅度增加导流至个人号的用户数量。

3.4总结

（1）作为企业官方提供的群活码工具及自动回复功能，安全性极高（目前）

（2）使用个人号验证方式，可大量导流潜在客群至企业微信个人号

4.分享宝 

4.1功能

基于小裂变分享宝，可开展截图验证式活动，刷屏用户朋友圈，低成本实现公众号粉丝增长。

4.2用户增长路径

分享裂变的核心就是设置一个奖品或福利，并把这个奖品福利曝光给现在的粉丝，用户想要免费领取，需要将文案或者海报、链接等转发至朋友圈。

然后将转发截图发回公众号，审核通过即可领取奖励。

用户将海报或者链接转发至朋友圈，他的好友圈中有用户感兴趣，则会扫码进入公众号，公众号会继续引导分享，从而形成持续传播。

4.3活动准备

（1）引流奖励
因分享宝同样采取的是分享即可领取的方式，故在奖品选择上，同样建议选择低价格高价值奖品，如直播课、资料包、优惠券等。

（2）分享文案

用户分享朋友圈，除分享素材外（文章链接或海报），还需配上一段分享话术，建议控制在5行字以内，突出奖品价值、引导扫码参与。

（3）验证流程

用户截图审核通过后，可直接基于公众号将奖励下发给用户，也可引导添加个人微信号，再进行发奖，进一步沉淀私域流量。

5.活码系统（社群+个人号活码）

5.1功能

（1）社群活码

群活码提供了一个固定不变的入口二维码，扫码后展示群二维码，每张群二维码扫码达到上限按顺序自动切换到下一张

群活码页面可以展示活动基本信息、引导语、客服号二维码

群活码可以以二维码图片、H5链接两种方式分享传播，可以避免加满或二维码过期导致的用户流失

（2）个人号活码

个人号活码是用于多个微信个人号营销的活码，用于个人号自动分配等被动加好友的场景，适用于各行业建立私域流量池

个人号活码并未改变微信原有规则，只是提供了一个固定不变的入口二维码，随机自动轮换微信号，并统计扫码数据和分析

5.2用户增长路径

使用活码的主要目的在于沉淀社群或个人号的私域流量池，给不同的社群和个人号进行分流。

社群和个人号活码用户增长路径同理，提前准备好需要导流的数个社群或个人号，提取其二维码，在活码系统中，新增数个加群（加个人号）二维码，生成一个推广二维码（活码）或永久链接。

将推广二维码（活码）或永久链接放置在将要推广的渠道中，实现用户分流，能够高效地给多社群或个人号导流。

5.3活动准备

——以个人号活码为例

（1）福利/奖品

引导添加个人号，一般使用课程、资料等低成本，甚至0成本的福利。
（2）传播推广

可在海报上放置推广二维码（活码）或在文案中放置文字链，进行传播。

6.小程序裂变 

6.1功能

基于小程序的第三方API，支持私有化部署，实现小程序迅速裂变增长

6.2用户增长路径

用户收到好友分享的小程序后，点击进入为好友点赞，用户继续分享小程序，邀请其他好友为自己点赞助力。

（小程序裂变路径图）

6.3活动准备

（1）上架奖品

可在小程序中上架各类奖品，但由于小程序是邀请好友点赞达成任务后，即发放奖品，建议奖品价值不宜过高，控制成本，课程、资料等较为适宜。

（2）规则

设置好友点赞数量任务时，应根据奖品的价值设定，如资料类奖品，可设置5人以下的点赞任务，实体奖品可设置15人以上的点赞任务，并限定奖品数量，以防成本过高。

（3）群分享卡片/海报

群分享卡片和海报都是在分享活动过程中，需要露出的部分，这里的设置都可以参考海报设计的样式。

在用户分享小程序至好友或微信群时，自动生成卡片分享，在用户分享活动至朋友圈时，会自动生成海报进行分享。

用户促活工具

1.消息群发宝 

1.1功能

消息宝分为模板消息群发与客服消息群发，可突破服务号、订阅号消息推送的次数限制，公众号可以结合运营需求，实现无限群发、精细化运营。

1.2使用场景

模板消息可突破服务号每月四次群发的限制，支持给公众号粉丝推送卡片样式消息，可跳转任意链接或小程序，点击率可高达30%，有效解决服务号粉丝互动困难等问题，提升营销转化。

客服消息可以智能推送给48小时内和公众号互动过的粉丝，可以以文字、图片、图文消息的形式展现，同样可以跳转至任意链接。

1.3推送效果展示

（模板消息&客服消息）

1.4总结

（1）模板消息为服务号专用，推送样式为卡片式消息，点击卡片可跳转任意页面。模板消息推送次数不宜过多，否则微信会判定为恶意营销，一次推送人数不宜超过5000人。

（2）客服消息则是服务号、订阅号均可使用，利用客服消息，可以将公众号上的优质粉丝，定期导流至个人号，深度服务维护。

2.测试类活动（节日签）

2.1功能

新年签、小测试等玩法，我们统称之为节日签。常用于各行业测试、年末总结、新年预测，使用场景非常之丰富。

用户想要生成自己的测试结果，必须关注公众号，从而实现低成本、高效率导流。

2.2使用方法

登录小裂变系统后台，选择中意模板，一键复制后开启，即可使用。

2.3总结

（1）节日签活动操作难度极低，可一键复制后台模板使用

（2）节日签活动获客成本极低，依托用户的社交分享动机，可实现快速传播引流。

转化变现工具

1.付费群裂变(分销) 

1.1功能

打造优质付费社群，并将分销机制纳入群裂变过程中，用户可转发海报邀请其他用户支付后进群，从而获得主办方既定的推广佣金。

1.2用户增长路径

用户付费后直接进群，并可生成自己的推广海报，邀请更多好友支付进群，从而获得推广佣金。

1.3活动准备

（1）社群定位

打造付费群裂变活动，首先是做群定位，即群的功能作用是什么：上课群、人脉群等，进行深度挖掘与价值包装。

（2）入群费用

即用户需要支付多少费用，方可进群，社群价格由价值决定，入群费用一般设零不设整（如9.9元、199元），从而降低用户的心理负担。

（3）海报设置

1.4总结

（1）相较于免费社群，付费社群的用户质量和活跃度更高，低价入群用户后续有极大可能转化为高客单价用户

（2）付费群裂变的核心是用户不断传播分享付费海报，故在引导用户分销方面，需做好话术准备

2.裂变店铺 

2.1功能

裂变店铺系统是小裂变旗下为企业或个人提供的一款系统化、专业化的流量转化系统，致力于帮助企业沉淀私域流量池。

该系统可配合公众号、个人微信号，完成从涨粉到变现的一站式流程，裂变式分销传播、拼团式产品售卖，帮助实现业绩增长。

2.2分销裂变用户增长路径

借助分销裂变系统，商家可设置分销商品，设置产品价格、分销佣金。

用户扫码进入商品页面，可以生成自己的专属分享海报，分享后如有下级好友通过海报扫码下单，用户就能获得实时的现金返现（直接返现至微信零钱）。

（图为分销裂变流程图）

2.3拼团裂变用户增长路径

借助拼团裂变系统，商家可设置拼团商品、商品价格、拼团人数、团长团员价等；

用户支付后发起拼团，邀请其他朋友一起支付参团，满人数后即拼团成功

（图为拼团裂变流程图）

2.4效果展示

某摄影机构，接入小裂变-裂变店铺系统，推出分销活动，单周收益破6万。

2.5总结

（1）小裂变的裂变店铺系统操作流程极简单，可帮助商家引流沉淀私域流量，将用户引流到社群/个人号内

（2）分销裂变、拼团裂变是非常有效的商品推广手段，推广效果是普通推广的2-3倍

此外，线上运营必备的社群活码、个人号活码工具，小裂变同样可提供无限制使用，配合以上获客及转化工具，效果更佳。