达人营销势能全面爆发：企业如何搭上“快班车”？

在移动新技术、短视频直播风口、内容营销浪潮等推动下，达人营销正在步入新时代。全民创作趋势已然明显，达人深刻变革传统营销业态，撬动巨大的内容和商业价值。数据显示，2020年达人营销市场规模已达300亿，2021年将高速增长35%至406亿，势能全面爆发。

已经不是新鲜事物的达人营销，及其核心主体——达人、品牌、服务商们，在新时代中到底发生怎样的演进？如何才能搭上“快班车”，把握这波新增长机遇？

达人营销新时代：超大规模下的“精细化”营销进阶

达人营销发展到现如今，已经成为一股不可忽视的力量，影响着人们生活、商业市场和社会的方方面面。当下，达人营销仍处于前进的“快车道”，行业中各主体持续进阶，不断创造增长新可能。

>>达人规模化涌现：人人皆达人 全民皆创作

智能终端的普及以及短视频直播应用的爆发，为全民创作提供了土壤。每个人都有特定的“才华”，不同背景、不同身份的普通人，都有机会通过短视频和直播工具，创作出被圈层用户喜欢的内容。达人群体正在规模化涌现，并呈现出前所未有的多样性。

除了自主原创作品，达人也在帮助品牌创作消费者爱看的内容，达人商业内容全面渗透进用户生活，成为左右用户消费决策的重要因素。大众创作力全面释放，达人内容和商业融合加深，这正是达人营销势能爆发的基石。

>>营销精细化升级：达人融入全链 玩法更“细腻”

品牌侧来看，达人营销成为品牌营销的标配和新生产力，已有87万广告主接入巨量星图平台。更原生的、人格化的营销内容，是品牌的共同追求。相较传统的广告，达人营销能够充分利用达人本身的圈层触达力、内容破圈力，助力品牌深度种草，缩短用户从认知到兴趣的链路，高效激发转化，并持续发挥复利效应，促进品效多维增长。

达人营销新时代，正在往超大规模化、全链化、精细化等方向发展。品牌在每次营销活动中，调动的达人数量和类型越来越多，过去品牌使用几位达人完成一次营销活动，现在往往能用到几十、上百位达人；达人融入营销全链，覆盖品牌曝光、种草、转化等全环节，玩法更丰富与细腻，并与广告产品形成无缝联动；数据在达人营销中开始发挥出关键作用，让品牌的每个决策都有据可依，品牌、达人与用户匹配度更高，沟通都更为精准化、个性化、定制化。

>>MCN&服务商专业化迭代：量与质并进 以专业促增长

MCN&服务商的日趋丰富和多元，是达人营销行业价值快速增长的重要体现。围绕达人营销产业链，达人孵化、内容市场、内容传播、商业变现、营销策划等多元的MCN机构和服务商，正在持续涌现。多种角色共同发挥作用、各司其职，推动行业的运转优化。

此外，MCN和服务商的专业化和职业化程度也在不断变高，MCN、服务商与达人、品牌建立了更深度的共生关系，以专业能力加速达人营销进化，助推行业迈进精细化运营阶段，让行业更为健康和繁荣。

在超大规模达人营销生态中探寻增长最优解

达人营销的爆发性增长机遇，就在眼前，风口正盛。在7月15日巨量星图举办的“2021巨量星图达人节”上，巨量星图发布最新平台规划，探寻当达人营销的生态迈入超大规模时代后的最优解，希望让生态中的用户、达人与品牌方们，能够实现互利共赢。

在媒介360看来，对各大商业主体而言，要想获得超线性的增长，迎风而上，选对平台生态是关键；在具备超大规模和共赢理念的平台生态中深耕，更能事半功倍，搭上“快班车”，跑出“加速度”；平台中的产品、服务、技术、政策等因子，是评估生态价值的关键要素，也是促成生态各方增长共赢的核心驱动。

>>生态规模是首要：规模越大 可拓展空间越广

平台生态规模越大，达人、品牌方、服务商就越具备成长和增长的想象空间。截至2021年5月1日，巨量星图汇聚超过55万达人、87万广告主、900+MCN、200家+服务商，为生态各方创造了更为丰富的互动合作机会。

巨量星图作为巨量引擎旗下整合了抖音、今日头条和西瓜视频等达人资源的服务平台，拥有着各个垂类的达人，以及短视频、直播、图文等多种内容合作形式，可以根据品牌需求灵活配置，助力品牌更立体化地触达和打动目标用户，达成营销目标。

从达人视角看，巨量星图平台上庞大的广告主资源，意味着更多的合作机会，达人可以通过投稿任务、即合任务和佣金任务等多种任务玩法，实现商业变现。生态中的服务商，也能在内容和交易服务中，发挥出更大的价值，推动自身的业务增长。

>>商业产品是基建：产品越强 连接效率越高

商业产品是达人营销体系的基础建设，推动生态各方更高效的连接和运转。从达人与品牌的精准匹配、到不同场景下的营销需求落地、再到营销效果的度量评估，都有赖于商业产品的强力驱动。

随着达人数量的快速增长、内容风格日益多元细分，巨量星图撮合产品，能够帮助品牌根据推广目标和计划、粉丝画像等，在规模化达人中选出匹配度最高的达人。目前巨量星图中的达人垂类有26个，二级分类有166个，每位达人的标签刻画多达299个。

针对不同行业品牌在不同场景下的营销诉求，巨量星图营销产品，为品牌提供了多样化的行业组件、任务模式和结算方式，全方位满足品牌个性化营销需求。不止是展示最终的效果数据，巨量星图度量体系贯穿了品牌在达人营销中的每一环，从达人筛选、人群追投、到结案复盘、营销资产长期积累等节点，指导品牌营销全程。

值得关注的是，全新推出的星图优选，为生态各方构建起了达人营销标准化服务模式。在星图优选中，品牌方能够享受到包括传播策划、达人筛选策略、投放流量补贴、投后全案分析等一站式服务；达人和MCN可以与优质品牌进行更深入的商业互动，把握更具确定性的变现机会；服务商也能获得平台能力、达人建联、官方数据、服务费激励、资金支持等权益。通过星图优选，生态各方形成更为互利共赢的关系，合作体验更省心、更实效，激发生意新增量。

>>平台服务是保障：服务越完善 成长路径越清晰

平台服务是达人营销体系正常、规范、健康运转的重要保障。通过服务，平台为生态各方提供更科学、有效的成长和增长指引，让各方在生态中得到更好地发展。

针对达人，巨量星图围绕达人引入、成长、变现，搭建了全周期的扶持计划体系：引入阶段，尊重每一个种创意内容和兴趣分享，让引入的每一个达人在生态中获得个性化的良好发展；成长时期，通过星图学堂和繁星计划，为达人提供完整的内容创作、人设打造、商单创作、履约服务等培训课程；变现层面，制定“变现金字塔”体系，助力不同层级的达人，不断提升商业价值。

针对品牌，巨量星图对品牌的保障，深入到投前-投中-投后的每个节点，让品牌全面掌握营销效果：投放前，提供达人前选策略；投放中，实时监测投放效果，给出内容追投、流量加热等建议策略；投放后，生成实际投放报告，复盘投放效果，并给出下次优化方向。

>>技术能力是动能：技术越先进 降本增效越确定

在达人生态日趋庞大、交易链条愈发复杂的背景下，技术成为推动达人营销进化的源动力之一。巨量星图把技术视为生态的支柱，达人营销每个环节背后都有数据和技术的驱动，让营销更科学、高效和智慧，让增长从不确定性到确定性，驱动达人营销行业的智能化升级。

数据和技术，不仅能实现品牌和达人的精准匹配，还能预测达人和内容潜力。比如，星图正在实践的“高潜达人挖掘”项目，帮助品牌从海量达人中选出未来30天大规模涨粉的潜力股，助力品牌以最佳性价比找到合适的达人，也让黑马达人获得更多的商单机会。

在营销优化上，巨量星图对推荐模型不断升级，让转化产品也能出现在正确的受众面前，比如视频上的各类锚点，真正展现在喜欢点击、有可能转化的目标群体中，最大化视频流量应用效率；此外，在数据应用创新上，把视频在抖音上积累的种草人群包，作为硬广投放的定向人群，达人营销与广告投放深度结合，能够实现品效1+1>2的超额回报。

>>政策扶持是聚光灯：政策越丰富 增长红利越丰厚

政策扶持是生态各方最为关注的要素之一，各方不仅能从政策中获得实实在在的优质资源支持，实现曝光、收益等多重激励，还能率先享受到平台新产品、新服务的红利，提升营销效率。

此次达人节上，巨量星图宣布投入100亿商单和流量作为扶持资源；面向达人，升级繁星和巨星计划，助力不同体量的达人，实现内容创作、粉丝增长、商业价值和影响力的进阶；面向MCN，推出巨量星图伙伴计划，在达人签约、经营数据、商务合作、市场活动等方面给予支持；面向生态各方的星图优选，通过让达人营销服务更标准化，推动稳定、高品质、可持续的增长，各方共享发展红利。

巨量引擎旗下的各大平台，也在推出丰富多元的扶持计划：今日头条“创作者点金计划”，助力创作者在流量、内容创作和商业变现上提速；西瓜视频联合抖音、今日头条共同发起“中视频伙伴计划”，为中视频创作者提供更好的创作环境及更高的经济回报；抖音发布了各个垂类的扶持计划，比如时尚领域“百万新星计划”、知识领域“Dou知3.0计划”，帮助垂类达人更快成长。

结语：达人营销迈入超大规模时代，不仅意味着增长势能的全面爆发，迈向精细化进阶，也意味着具备规模优势的平台，能够在产品、服务、技术、政策等多方面能力引领，构建起达人、品牌、服务商、用户等多方共生共赢生态。对于达人、品牌、MCN和服务商而言，在具备超大规模和共赢理念的生态中深耕，更能与“势”俱增，搭上“快班车”，超速增长！