网红直播带货火的数字营销公司，还能走多远？

网红直播无疑是当下最为火热的概念。

2018年“双十一”李佳琦直播5分钟卖掉1.5万支口红; 2018年，薇娅全年引导成交总额达到27亿元；2019年双11淘宝2684亿元的销售额中有200亿元是直播电商所贡献……在一系列不断被引用的网红直播数据的带动下，“网红带货”的风潮开始从直播间向资本市场蔓延。

因为找李佳琦直播卖“麻辣香肠”，金字火腿股价直接涨停；因为搭上“李子柒”概念，星期六20个交易日收获了13个涨停板；同样是“网红”概念，引力传媒16个交易日暴拉11个涨停板……甚至跨境通表示，旗下优壹电商自2019年初起一直与李佳琦、薇娅的公司保持密切合作关系，涨幅便高达4.89%。毫不夸张地说，当下任何与“网红直播”沾变的上市公司，股价几乎都会出现快速拉升。

那些与网红沾边的数字营销公司们

星期六无疑是其中的典型代表，一直以来其的主业是女鞋生产和制造。在2017年，星期六通过收购时尚锋迅和北京时欣两家新媒体公司以此“触网”，获取流量入口。自此开始了自己的转型之路，并在网红经济的赛道上一发不可收拾。

2019年3月，星期六通过重大资产重组把MCN机构遥望网络收入旗下，并取得了非常亮眼的成绩。以2019年上半年财务为例，互联网广告收入达3.2亿元，同比增长283.63%，而与之形成鲜明对比的是公司服装鞋类上半年收入约为5.7亿元，同比下滑12.4%。

在随后的2019年第三季度报告中，星期六实现营业收入4.78亿元，同比增长18.62%；归属于上市公司股东的净利润4423.35万元，同比增长552.67%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4346.19万元，同比增长579.84%；基本每股收益0.0846元。

不过，在第三季报中并未披露具体的业务运营数据，不过从随后出售中，不难看出原来的主业已经成为沉重的包袱——2019年12月19日晚间，星期六发布公告称，公司拟将持有的全资子公司广东佛山星期六科技研发有限公司100%股权转让给佛山市诗颖鞋材有限公司，转让价格为1385万元。而这也意味着星期六正是告别皮鞋生产，彻底转型为一家互联网广告公司。

如果说，星期六还属于确确实实地在向网红直播公司转型，而更多的公司不过是蹭网红直播的风口罢了。“站在风口上，猪都能飞起来。”在网红直播的风口，众多纷纷开始向MCN靠拢和布局。引力传媒表示，公司自2019年四季度开始布局短视频商业化和 MCN 营销业务；中广天择2018年设立“中广天择 MCN”与各短视频平台、品牌形成合作；1月2日，金字火腿在互动平台表示，公司在网红直播这块早有涉猎，长期与淘宝主播如薇娅等都有合作，并与众多其他主播建立了常年的合作关系，不断拓展合作覆盖范围；1月2日，蓝色光标表示，公司早已布局网红产业；三只松鼠1月4日表示，公司从2018年就已经开始与直播合作；卖面膜的御家汇1月6日表示，今年加强了短视频等平台上的推广及内容营销，且与多位网红主播建立合作，未来公司还将努力打造自身网红IP；1月5日，海欣食品在互动平台发声，网红直播带货是目前很有效的营销模式，公司不排除该模式;……尽管不少公司只是简单的表态，甚至都没有涉及网红直播或者只是让网红卖货，都纷纷涨停。

近来备受追捧的“网红概念股”（不完全统计）

新文化

元隆雅图

友阿股份

星期六

跨境通

浙数文化

粤传媒

汉鼎宇佑

数知科技

数知科技

引力传媒

中广天择

芒果超媒

拉芳家化

顺网科技

南极电商

金字火腿

御家汇

如涵控股

日出东方

柏堡龙

立昂技术

天龙集团

天创时尚

蓝色光标

三只松鼠

……

 

网红真能撑起公司业务？

网红带货已然成为潮流，大有不与网红直播靠拢都OUT的趋势。但是难道网红真能撑起公司业务？答案显然是否定，特别是那些蹭热点概念的公司。

而事实上，深交所等交易所已经开始对这些网红概念股发出了问询函。而从他们的回复中，也许能平息不少人的“激情”：

1月3日晚间，连续4天股价涨停的日出东方发布澄清公告直接否认自己属于网红带货概念股，表示：前期，公司以自有资金500万美元认购华兴资本美元基金份额，比例为2.76%，占比较低。华兴资本美元基金持有快手的比例为0.10%，公司间接持有快手的比例为0.00276%，占比极低。同时，还强调，无法对该基金日常投资决策产生影响，也无法决定投资标的日常经营，与投资标的不存在业务、资金及人员往来。公司主要从事热水器、厨电、清洁能源采暖等产品的研发、生产和销售，不存在网红带货相关业务或产品，也不存在与涉及网红带货领域公司的业务、资金及人员往来。

1月7日，先前表示“在网红直播早有涉猎”的金字火腿在回复深交所问询函中坦诚，从目前公司与主播合作直接带动的销售数据看，该操作模式还不是公司的主要销售来源，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的贡献较小，敬请广大投资者注意投资风险。

引力传媒则发出澄清公告，表示公司2019年四季度开始布局的MCN业务，处于发展初期，尚未形成成熟的商业模式；拉芳家化同样表示，公司仍以线下业务为主，线上销售未对公司业绩产生重大影响；

在业内看来，“网红带货”的本质依然是销售，甚至更像是一个尾货清仓渠道。低价是其是其火爆的根本原因。以薇娅直播卖茅台为例，2018年飞天茅台只卖1499元，而事实上在天猫、京东、苏宁等渠道如此低价的茅台同样是秒光。再比如泸州老窖的国窖1573，原价2600元2瓶，在薇娅的直播室1800元可得3瓶。如此大的优惠，在哪里估计都是异常火爆。

对于众多企业而言，企业要发展归根到底还是要产品上发力，建立品牌核心竞争力。网红直播不过只是新增了一个销售渠道罢了，且不可将其“神化”。