喜茶，跨界上瘾了？

品牌玩跨界，无非是想要实现自身资源利用最大化，在借助合作品牌的流量与知名度的基础上，为自己进一步打开市场与赢得年轻用户的方式 ，更是品牌探索营销新方向的契机，在实现传播之余，助力品牌焕发出新的生命力。

在跨界营销如火如荼的今天，依然有品牌将跨界玩出了花。在新媒体环境下成长起来的喜茶，就通过跨不同行业、玩不同风格，让年轻人在惊喜之余，看见了更时尚更有趣的品牌形象。

01 喜茶 X 威猛先生：内服外用完美去油

就说最近，喜茶搭上了家喻户晓的清洁品牌威猛先生，来了一场生动形象有趣的跨界营销。在联名款产品中，威猛先生由令人着迷热情黄变成了大片的生机绿，让整个跨界产品充满了生态感。

这个被称为「现压现榨」的夏季饮料，原料有着油柑鲜果，而威猛先生有着清洁的功效，于是，喜茶充分利用谐音梗，表达出此饮品有着「去油」的效果。这或许就是，联合营销产生奇妙化学反应的有趣之处。

为了实现营销声量与流量的最大化，让整个营销在契合传播主题的基础上，能够让消费者get到品牌营销中的深意，此次跨界联合的宣传主题被定为是「内服外用完美去油」， “内服”喜茶，“外用”威猛先生，给人一种极度清洁的效果。

为了降低消费者对品牌营销主题的误会，喜茶与威猛先生还联合推出了一个视频短片，将营销主题中的「去油」用动画的形式表现了出来，让人能够迅速明白品牌想要阐述的此「去油」非彼「去油」。

而在现在的年轻人看来，「油腻」是一个贬义词，喜茶的此次联合通过「去油」的方式与年轻的喜好正好契合，让人看见了一个清爽、有趣的喜茶。以此来看，喜茶的这波营销更像是针对当代年轻人而进行的营销。

只是此营销内容一出，网友的评论褒贬不一，产生了激烈的讨论。正是这样具有争议的营销，为喜茶与威猛先生的这波营销在社交媒体上形成讨论，产生了话题效应。

02 喜茶 X  多芬：用芝芝桃桃“泡”个澡

如果说喜茶与威猛先生的合作，是抓住了年轻人讨厌「油腻」这个营销点，以便品牌能够获得更多年轻人的青睐，那喜茶与多芬的跨界合作就是品牌宠粉的方式，喜茶充分抓住了女性用户追求的「浪漫与梦幻」，将女孩子幻想的粉色泡泡浴变成了现实，进行了实力宠粉。

芝芝桃桃原本是品牌季节的限定产品，产品与生俱来的淡粉色与清新自然的桃子香，让该产品有着超高的人气度。而喜茶将这款人气产品与多芬沐浴露合作，其嫩粉的颜色与产品的特点结合，给人无限的想象空间，打造出充满粉色泡泡蜜桃感沐浴体验！

在这波营销中，充满了喜茶的喜茶的小心思。「洗前摇一摇，释放双重功效」，这一简单的引导，实现了用户与品牌之间的互动，将用户的思绪带到了产品使用的场景中，这种互动性拉近了品牌与用户之间的距离，也建立起了具有品牌标识的互动场景。

同时，在颜值经济时代，粉色更容易引起女性的注意，而喜茶将粉色作为营销的主打色，让那些对粉色泡泡浴充满好奇的人，能够有机会对自己的产品产生浓厚的兴趣，而助力品牌实现营销转化，达到精准获客的目的。

03 喜茶 X 7喜：7夕有喜

与多芬的合作一样，同样有着夏日限定气息的是喜茶与7喜的合作，7喜有着解渴消暑的属性，喜茶与7喜一起打造的七夕情人节跨界联合，似乎有着与饮料一样清爽的属性，也有着爱情的甜蜜感。

其实，7喜原本是一个很有故事性的品牌，有着特立独行、个性化的气质，在人们心中有着一个时尚的年轻化形象。而喜茶与7喜的合作，在某种程度上，是想要拒绝平庸之余以更为积极向上的氛围进行营销，实现不同气质与韵味相互融合，让具有层次感的味道带了独特的味觉体验之余，助力品牌实现了气质上的焕新。

跨界是一种获得流量形式，而实现转化才是营销的目的。于是，喜茶与7喜还推出了极为实用的手机壳、水杯、T恤等，让那些被品牌吸引的人能够实现把潮流搬回家的愿望，也给那些想要在七夕买同款的情侣提供了购买的契机。

04 喜茶 X QQ音乐：灵感音乐公司

跨界营销，就是想要跨界到不同的行业去获取更大的流量，才有机会实现营销声量的最大化，而喜茶与QQ音乐打造的「灵感音乐公司」就在脑洞升级的基础上，来了一个不同以往的营销玩法。

在QQ音乐与喜茶制作的趣味H5中，用户可以根据自己的日常喜好来制作个人喜欢的专辑风格，将两大品牌的特色结合，给人们展现了音乐营销探索的新可能，也让「灵感之茶，与音乐共生」的品牌主题得以彰显。同时，两大跨界品牌还推出了具有音乐风格的周边产品，以便实现营销转化。

通过制作H5的方式来实现品牌与用户之间的互动，将用户的灵感变成营销的媒介，在定制属于用户的灵感专辑之余，实现了品牌与用户之间的互动，在拉近品牌与用户之间的距离之余，也构建起了品牌与用户之间沟通的桥梁。也让那些喜欢品质化、多元化的年轻人，能够在品牌的营销中找到令人愉悦的新鲜感。

05 喜茶 X 百雀羚：喜报/报喜

除了凭个人喜好与用户搭建起沟通桥梁的H5玩法，在赋予品牌文化内涵上，喜茶一直有着自己的考量。喜茶选择与独具东方韵味的百年老字号百雀羚合作，将百雀羚蕴含的东方之美与喜茶的时尚内涵相互碰撞，让卖奶茶的喜茶摇身一变成为了一个市场潮牌。

谈百雀羚的翻红，就不得不谈令其一炮而红的长图营销案例一九三一，除了形式新颖外，百雀羚营销中的老上海元素、旗袍、窗花等更是独具特色，而喜茶的跨界合作巧妙地将这些很具有百雀羚风格的元素融入到了营销中，让老上海气息愈加浓烈，也让喜茶的营销更具特色。

百雀羚与喜茶的这波跨界营销，也是喜茶在入驻上海市场后打造的具有老上海气息的营销，这种独具地方特色的营销，有助于帮助喜茶抢占市场份额，与加深用户对品牌的认知度，也为品牌进一步打开其他区域市场做了一个很好的示范。

将喜茶称之为网红鼻祖，可以说是毫无违和感，为了能够打通不同用户圈层并扩大营销面，喜茶还与运动品牌阿迪达斯、提供以字体为中心的全类别场景服务品牌汉仪字库、国外著名饮料品牌阿华田、同为奶茶品牌的茶颜悦色、用户受欢迎的国风手游《江南百景图》等品牌合作，以便焕发出品牌不同韵味的气质。

喜茶作为一个以年轻消费者为主的品牌，想要被更多的用户认可，就需要凭借了解他们的日常喜好而抓住消费者的心，才有机会在同类产品中脱颖而出。从喜茶的跨界案例中就能够很明显的看出，喜茶深谙年轻人的营销之道，在跨界产品的颜色、品牌类别、节日等多元素中能够找到年轻人喜欢的点。

有人说，喜茶玩跨界上瘾，而在兵法先生看来还是流量的驱使，让喜茶乐此不疲。喜茶作为茶饮界的网红，原本就自带流量，而与不同风格、类比的品牌合作，既能在营销上产生化学反应，成功吸引年轻人的注意力，又能助力品牌成功出圈，实现1+1>2的传播效果。

在这个市场瞬息万变的今天，品牌想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就需要用户自己的方式去不断吸引用户，而喜茶选择用跨界的方式，就是想要给消费者留下一个更年轻时尚的品牌形象，或这是让喜茶一直保持高流量的原因之一，也是喜茶玩跨界上瘾的根本所在。