何为非闭环式营销？如何运用？

今天来讲一下「非闭环式营销」

▼

营销-闭环式

所谓闭环，就是一个可往复循环、头尾相接的生态循环链。

「闭环式营销」是一种常见的营销模式：有起止日期，有固定的活动玩法。

但它不会引爆，不会留下刻骨铭心的印象，也不会形成多次复购和多次参与，无法沉淀。

营销-非闭环式

「非闭环式营销」则是循环结束不了，让人觉得亏了，觉得少了点什么，下次还得参加。

「非闭环式营销」一般分为以下两种形式。

01

第一种是整个活动复杂、优惠多、内容多，无论从哪个入口进来，总是参与不完，到最后都会留下一点遗憾的。

比如每年的618，每年的双11，你都会有这种感觉：

“原来还有那个东西可以买，结果没买”

“原来最后一刻有个大额优惠券没领！”

……

这种非闭环式营销是非常吸引人的，你永远没办法完成这个闭环。于是这个营销就可以循环往复下去，形成复用。

02

第二种是你在里面总能完成小闭环，但是大闭环又是永无止境的。

比如玩了十几年依然活跃如初的经典案例——「再来一瓶」。如果中奖了，「再来一瓶」就是一个闭环营销，准确地说，这其实是一个小闭环。

因为快消品是高频复购的，如果你买一瓶，两瓶，三瓶四瓶都中了，你就会觉得这是一个没有上限的、无尽的任务，要不断地去完成它，但又永远完成不了。

所以在这种情况下，即使是相对不闭环的营销，也是可以循环往复地使用下去的。

除此之外，你会发现，现在很多的电影也是这样子的。

比如《星球大战》《复仇者联盟》，以及“侏罗纪”系列，每次在结尾的时候总会再埋一个彩蛋，或者再放一个坑，永远勾住你，让你觉得这个系列永远看不完。

这个坑填不完，闭环就结束不了，你就会一直被吸引去N刷，不停地看下去。

日常中大家做活动可以想想：能不能把活动做得再复杂一点，能不能把活动中的一些次要因素、小活动埋得更深一些。

毕竟活动中预埋的各种梗，都是为了搭造“未完成式的营销”，吸引别人来复看、复购、复参与。

那么今天的“圆谈广”就到这里了，希望大家在日常工作当中能够活学活用，玩转非闭环式营销。