谁能想到，杨天真成了维密的新“天使”？？

时趣研究院

3年前

【摘要】：你还有什么话说？

都知道维多利亚的秘密在求变，但没想到品牌的画风变得这么快……

5月10日，维多利亚的秘密（下称“维密”）官宣了三位品牌挚友，分别是：杨天真、赵小棠、陈漫。

话不多说，我们先来欣赏一下官方海报的画风：

图片来自维密广告海报

三位品牌挚友身份迥异，但都非模特出身。杨天真不用多说，是娱乐业的金牌经纪人，作为本次的大码模特；赵小棠是THE9女团成员，97年出生，年仅24岁；陈漫则是大家熟悉的知名摄影师。

我们随机采访了一下业内一些朋友对维密新品牌挚友的看法，争议的焦点主要在杨天真上，收到的评论看法摘录如下：

“做自己才是最美的，自信就是美丽，不是来源于外貌”

“不要让身材定义我们性感不是身材有多性感而是自信！”

“杨老板下次拍维密广告带上易立竞老师可以吗？”

“杨天真代言破坏了我对维密的印象，维密用杨天真有点用力过猛了”；

“我倒不是因为杨天真的身材而反感，而是因为杨天真在娱乐圈的人设跟维密有点不搭”；

“算是品牌比较大胆的一个动作，希望尽管扭转固有认知”

……

维密采用杨天真到底是否有益品牌建设，我们先不做评价，但维密转型的野心是显而易见的。在2019年，维密就宣布停办“维密秀”，被认为是重要的转型节点。后来采用了周冬雨、杨幂作为新一代品牌代言人，引起了业内关注。

图片来自维密广告海报

事实上，在“维密秀”决定停办前，便一直遭遇了逐年流量下滑的压力。 1999年1月，维密秀首次在官方网站实时播放，30分钟内点击量超过100万次，一度导致网络瘫痪。而公开数据显示，2017年维密秀总观众数剩下不到500万，2018年维密大秀的收看人次仅为327万。

“维密秀”一直作为维密营销的重要节点，也成为时尚行业的重要盛事，模特会以上维密秀为荣。维密依靠维密秀进行大型品牌宣传，并不断加深维密与“性感”认知的链接，可以说“性感”的关键词就是靠一年年维密秀堆积而成。

2017年维密秀官方图片

维密大秀收视下滑的原因当然多种多样，不仅有用户需求的变化，也有互联网媒体对传统媒体的冲击。另外，不少人对“维密秀”也加以批评，主要观点是认为这个大秀物化女性、男性审美。在这个女性意识不断觉醒的今天，“维密秀”的落寞其实并不意外，这也意味着维密需要寻找下一个品牌营销工具和突破口。

维密最初“性感”的品牌定位也颇有来源，最早是创始人为妻子买内衣时觉得尴尬，从而创立的品牌。而当时内衣品牌都主打功能性，维密把内衣变得时尚起来，从而被加上了“性感”的标签。品牌取名“维多利亚的秘密”，是由于最早主打英式风格，便通过女王的名字命名。

可以看一下早期的维密海报风格，与当时的主流内衣品牌保守的风格完全不同：

70年代的维密海报

80年代的维密海报

即使在今天，维密宣布周冬雨、杨幂代言一年后，我们通过时趣极速洞察引擎，发现“维多利亚的秘密”营销词云依旧大多与性感、时尚有关，产品材质关键词也依旧出现“丝绒、蕾丝”等，可见品牌印象依旧根深蒂固：

图片来自时趣极速洞察引擎

但我们从词云中也可以看出一些品牌的积极改观，比如说“舒适”、“好穿”、“日常”等关键词正在出现，这也意味着大众对维密的认知也在逐渐转变。

或许维密也发现“性感”的品牌认知过于强烈，因此近几年开始打“另一种性感”的概念，突破固有的“性感”框架。事实上，维密口中所谓的“性感”，就是“女性美”的另一种说法。

事实上，如果仔细观察全球维密的广告输出，2019年维密就已经开始启用了变性模特和大码模特，并减少修图力度，将“性感”的品牌走向来了个一百八十度大转弯。

维密“政治正确”的广告大片，启用大码模特、变性模特、黑人模特

我们将维密的品牌词云进一步划分为正向词云和负向词云，从中我们可以更清晰地看出用户对品牌的感知：

图片来自时趣极速洞察引擎

正面词云依旧主要集中在“性感”、“身材”上，有部分“舒适”、“舒服”的词涌现；但负向词云中，“俗气”、“廉价”被诟病最多，当然还有因疫情和亏损而带来的门店停业。

此外，我们还发现一个颇有意思的数据——在微博平台中，有超过31%的男性用户占比在谈论维密品牌，在抖音平台中，有超过50%的男性用户占比在谈论维密品牌，而在小红书平台中男性谈论者仅占5.23%。

图片来自时趣极速洞察引擎

如果从话题传播的角度来看，维密去年采用杨幂、周冬雨代言成功地拉起了一波社交流量热度。通过分析去2020年5月至2021年5月一年来的维密社交媒体传播动作，可以发现，转评赞数据最明显的两次都是由杨幂带起，杨幂与周冬雨的加入，也不难发现维密希望吸引年轻化的用户群体，以及更加自我、更加个性化审美的用户群体。