3个方法提炼产品的核心卖点
3年前
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【摘要】:产品卖点并不是简单地罗列出所有的优势或功能。
你以为产品卖点就是所有的优点和功能吗?
如果宣传产品,只是把产品优点和功能罗列出来,是无效的。
你有没有发现,成功的品牌,卖点只有一个。
海飞丝对应的是去屑,飘柔对应的是柔顺、沙宣对应的是护发。
充电5分钟,通话2小时是OPPO的核心卖点,难道OPPO屏幕不好吗?摄像头像素不高吗?运行速度不快吗?
功能很多,如果都说,消费者一个都记不住,等于白说。 所有的优点都拿出来说,就等于平庸,消费者不知道你到底在哪方面牛逼。
所以产品核心卖点,有且只有一个,其它的都是陪衬。
好战略一定要聚焦有限的资源,从而去赢得更大的市场,一家公司,尤其是中小企业它所占有的资源是非常有限的,在这样的情况下你没法做到面面俱到,只有通过聚焦,一针捅破天。
怎么找到产品的核心卖点?推荐3个方法。
一、核心卖点一般都很明显,越是明显越是容易被忽略。
红牛作为能量饮料,它的主要作用为抗疲劳和补充能量。卖点非常明显,疲劳后就想睡觉。所以红牛告诉你,“累了困了喝红牛”。
瓜子二手车是直卖网,优点是什么? 就是 直买没有中间商,所以卖点就是,没有中间商赚差价。
找到产品最明显的优势,拿出来重点说。
别人的产品有相同的卖点也没关系,只要他没有拿出来重点说,你就可以拿出来重点宣传。
充电5分钟,通话2小时,快充技术难道其它品牌的手机没有吗?肯定有,只是没有重点拿出来宣传,只要别人还没有拿出来重点宣传,就是你的机会。
越是明显的优势 ,消费者越容易接受,不要为了和别人不一样玩起高端概念。
选择产品优势时需要注意:“产品的优势一定是消费者所关心的”。如果不是消费关心的的优势,就不是产品的核心卖点。
比如手机CPU强劲,反应速度快到0.01秒,这也许是产品的一个强有力的优势,但并不是消费者主要关心的。
二、站在竞品的对立面提取核心卖点
竞品的优势就是它的弱势,站在竞品对立面,它赞同的我就反对,它反对的我就赞同。
红牛说累了困了喝红牛,东鹏特饮就说“年轻就要醒着拼”,表达的都是同一个意思,但是一个主打年轻人的市场。
茅台说自己传统,酒讲究的是年份,江小白说自己是年轻人的白酒,时尚的白酒。
可口可乐说自己是正宗,有一百多年历史的可乐,百事可乐就说我是年轻人的可乐。
滋源洗头水站在整个行业的对立面,都在说洗发、养发,滋源却说洗了一辈子的头你洗过头皮吗?头皮好头发才好。
主动制造冲突,站在竞争对手对立面。
三、痛点及卖点
卖点就发生在消费场景中,把消费场景中的痛点找出来,痛点就是卖点。
比如,开车累了困了是一个痛点,那怎么办?喝红牛。
怕上火喝王老吉也是一样,抓住了吃火锅、烧烤上火的痛点,定位为预防上火的饮料。
购买二手车中间商低价收购二手车,高价卖出,卖家卖不到好价钱,买家也没得到优惠,这就是痛点。
所以瓜子二手车直接把痛点拿出来宣传,“瓜子二手车,没有中间商赚差价”。
最后
产品卖点并不是简单的罗列出所有优势或功能,而是要聚焦核心卖点,找出消费者最关心的优势作为核心卖点。
本文由广告狂人作者: 周恩勇 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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