2020，品牌营销的15个洞察！

翻开新年日历，时光已迫不及待。

跨年前后，听了不少专家宏观微观的分析，其实归结到一句话，干就完了。 这是最好的时代，没有时间去做太多的思考。

对于品牌营销来讲，抓住趋势，做正确的事就够了，新的一年，我有几个洞察，分享给大家。

1、个人价值成长空间大。

当下非常适合建立个人品牌，写公众号、拍短视频、录课程、做微商、卖保险……从技术和操作层面都已经简单化了，唯一的就是要抓住趋势。 对于企业来说，天天发广告文章也没意思，还不如从内部多培养一些KOL人才出来，做个人价值传播。

2、品牌短视频。

短视频的热潮已经持续2年了，但这种火仅仅是一种入局者众的繁荣。 对于品牌营销来说，2020年品牌短视频必不可少，无论是会议、活动、自制，都可以产生大量视频内容，当然，品牌短视频的包装需要符合品牌调性和行业特征。

3、学习消费者公关。

很多公关部大概不会做消费者公关，只会做传统媒体公关。 过去一年很多大公司都在这个上面吃了亏。 应了一句话，只有真心留得住，套路总不得人心。 舆情监控不光要从大V、媒体做起，更应该关注论坛、微博评论、微信留言。 而公关撰文的态度，则需要把自己家人放在受害者的角度来考虑。

4、原生广告持续增长。

最近看电视剧《大明风华》，发现广告都升级了，变成了电视剧的一部分。 人天生是厌恶看广告的，但如果广告是内容的一部分，也就能够潜移默化接受。 还有另一种自制沙雕或剧情广告也在野蛮生长，被企业广泛的投放在短视频平台、微信朋友圈、微信群。

5、国潮热。

我的理解就是国粹的潮流化，中国元素的时代化。 每个企业都能够从中找到机会，因为大家都是中国企业。 故宫、李宁、老干妈、马应龙都是好案例。 顺便拓展一句文化与企业的关系，在产品、技术都差不多的时候，利用文化自信和认同也能够实现营销的差异化。

6、体验经济。

性价比依旧是前提，但体验对消费的决策影响力越来越大。 在社交繁荣时代，人更加喜欢有社交货币属性的东西，这也就要求企业的品牌营销要具有仪式感和场景带入感。

7、有价值的内容和好看的内容依然稀缺。

要么好看，要么有价值。 无论是品牌营销还是市场营销，都应该遵循这个原理。 从内容角度，原创是基础，知识越来越垂直，只需要影响行业内的人即可； 从好看的角度，人天生喜欢少让大脑操心的东西，比如图片、视频、互动、H5等。

8、营销自动化。

分两个层面，一种是主动利用营销工具提升传统营销的效率，比如说客户管理系统、营销软件等； 另一层是对客户全生命周期的覆盖，从接触、认知、购买、售后一个都不能少。

9、链路营销。

所见即所得，看完就能买。 主要是以消费者购买路径来做策略。 这并不是一个新概念，主要考验的是企业的供应链能力。

10、直播带货。

传统以打赏为核心商业的直播平台在衰退，直播网红带货却火了起来。 直播相对于社交媒体更加直接，能够提升信任感，但想成为网红，却也是不太容易，李佳琦、薇娅、李子柒都不是一天炼成的，他们都是在别的平台有了沉淀之后，才赶上时机的眷顾。 直播带货本质上是一个渠道，很难帮助企业建立品牌，因为消费者只依赖这个KOL，并不管他卖什么东西。

11、解决方案和场景化。

消费者需要的是一个洞，并不是打孔机，这是一种洞察。 所以，我们卖的产品，本质上是一种问题的解决方案。 而场景化，则是为了拉近目标消费者的距离，以提升产品的价值特征。 把这两种特征结合，可以更加促进消费者购买。

12、品牌一致性。

品牌是企业一切行为的集合，做品牌营销要始终保持一致性。 一瓶水，一张纸、一个标题都会散发出品牌的调性。 回归到企业的品牌营销，品牌工作者要特别检视品牌的一致性问题，避免因小失大。

13、口碑传播。

借华杉老师的一句品牌营销名言： 买我产品，传我美名。 如何实现？ 用前制造期待、使用超出预期、用完带走信物。 口碑不是好评的数量，而是消费者发自内心的推荐。

14、故事营销。

世界是一个说书场，我们都是听故事的人。 营销的本质就是把故事卖给消费者，让他产生认同并买单。 品牌需要制造故事传播，品牌营销人需要生产故事的能力。

15、点亮自己。

我最诚挚的建议，在新的一年，努力来点亮自己。 这个时代必须要具备的个人能力包括演讲能力、碎片化阅读能力、文艺展示、持续输出能力。 只有点亮自己，才能够不负韶华，追梦前行。

最后，用加缪的名言来总结：

不要走在我的后面，因为我可能不会引路； 不要走在我前面，因为我可能不会跟随； 请走在我的身边，做我的朋友。