混战中的KOL营销，正激发着极大的能量

KOL营销经过了“爆炸时代”，用强劲的力量推动着营销内外逻辑转变，KOL骤然成为营销话语的权引导者，传统营销形式的市场被压缩。受内容、流量和规则等方面的变化，KOL营销进入复杂、混战的时代。不过，信息爆炸时代，KOL营销依然是广告主主流营销方式，也是消费者愿意买单的购买方式。

一、KOL营销，品牌主流的传播方式

KOL营销是一种软性营销方式，其以受众面广、内容形式多元、成本控制灵活、转化率高的特点成为了各领域广告主的营销关键玩法。承载KOL营销内容的媒介平台是KOL营销兴起、爆发、白热化的主要根据地，KOL的发展离不开UGC平台载体的多样性推动。这些UGC平台一般分为视频、社交和社区平台。平台随着短视频内容的爆发式增长，边界已经开始变得模糊，不过，他们共同作用依旧是消费者自主发言的主要阵地，为品牌自传播、再传播成为可能。并且，网红KOL、KOC深度理解消费需求的特点，成为了品牌和平台重点争取的传播大媒介。

另外，品牌依靠KOL传播，更多的广告主认为是营销中的战略工具之一，广告主也更愿意为KOL 投放更多的预算。因为，KOL营销对于加强消费者和品牌沟通，引导舆论导向和发挥消费者信任影响力的作用越来越明显，KOL已经成为现阶段网红经济高度忠诚和高度信任的营销途径。据统计，信任度和忠诚度高的70%粉丝，都会选择在短时间内产生重复消费的意愿。

二、KOL营销的困境

2020年KOL营销爆发，整个直播带货商品、种草、社区KOL领域，产品交易额突破1千亿元。不过，井喷式发展过后，KOL营销陷入了混战时代。

KOL营销爆发后，其效果监测和模式上都进入了混战。越发复杂的效果监测，还有灰色数据造假等都在给KOL营销抹上阴影。刷单，黑数据洗白、历史数据等依然为品牌KOL营销转化率的拦路虎。其次，品牌难以选择高度匹配的KOL主。品牌调性决定了品牌的目标消费群体，如果KOL本身的人格化特点与品牌形象、品牌健康度、用户画像等难以契合，品牌就容易掉进流量的陷阱里，满目跟风,。最后，近日短视频内容规范整改出台，许多炫富、价值观扭曲的内容被封禁，同时，断绝了依靠这类型内容的变现机会。所以，品牌应该及时在这个混乱的KOL营销环境中深度反思自身的产品和未来KOL的投放计划，减少营销试错成本。

三、KOL达人如何发挥营销势能？

KOL营销不断改变整个品牌和消费者沟通的环境，已经成为了品牌营销传播主要途径。KOL在整个营销过程中的势能已经爆发，未来消费者的社交营销主要依靠KOL完成。那么，品牌如何发挥KOL的深刻洞察消费的势能，实现高质量的传播呢？

双微一抖、某书和B站等综合性的传播平台是移动时代品牌营销的主要战场。品牌在进行广告和KOL营销的时候，采用单点投放已经不能适应当今极度分散的注意力，因此，多点式借力头部、腰部和中小KOL进行营销组合，是对目标消费者多点式且精准化触达的有效形式。

另一方面，单点传播也是品牌KOL营销另一精准模式，不过，这种营销模式下，品牌需要与KOl 进行深度营销，输出兼具品牌调性和KOL达人相互融合的内容，提高营销效率。尤其是垂直领域的产品，更需要依靠具有深度体验感的内容，与目标消费者沟通，缩短消费者的购买路径，提高品牌转化率。如体育类KOL内容，个性化、优质性分明，消费者愿意为这部分内容消费，而且，用户更愿意深度参与品牌活动，与品牌沟通，提高品牌形象和转化率十分高效。

结语：KOL营销的未来以来，品牌需要加强自身的产品力，重点发挥KOL的品牌力塑造的势能，提高基于消费者心智为基础的动能，共创营销新机遇。