最懂B站的人，为你总结出品牌年轻化的5大关键点

随着代际变化与话语权更迭，如今，Z世代已经是社交媒体上最活跃的力量、消费市场新的主力军、新消费品牌最重要的目标人群之一。

作为年轻人的文化社区，B站在为品牌捕捉Z世代年轻人动向，与消费潜力的新机会的同时，也因此成为越来越多的品牌聚焦关注、争夺年轻流量、开展营销的新战场。

但B站独特的内容生态、圈层标签以及用户习惯，让不少品牌都遭遇“水土不服，难以实现有效营销，以至以试水失败告终。

 为了帮助品牌更好地了解Z世代、了解并抓住B站这一渠道、掌握B站的营销玩法，4月21日，Bilibili 花火学院携手核心代理微播易、在上海开展“走进B站”营销专场沙龙，与UP主LKs、MCN机构如涵、受邀品牌方们一同探究正确入局B站的方式，与B站营销新玩法。

同时，微播易也在本期沙龙活动中，发布【品牌年轻化营销方法论】，为品牌焕新提供新思路。

01 搞定UP主营销，B站专家给出2大杀手锏

· Bilibili 花火学院 微播易专场沙龙

 “UP主不是产品的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师”，沙龙开始后，谈及B站的商业化布局，B站副总裁、UP主商业化负责人张振栋这样讲道。

“UP主是离用户最近的人，也是中国当下最好的视频内容创作者。他们可以基于用户的兴趣创造潮流，以此来激发用户深度卷入。”

为更好的助力品牌营销，B站也一直致力于商业合作平台的优化。

此番，花火学院升级了UP主营销新玩法，基于B站24种核心圈层的兴趣营销传递多样化价值，不断扩充成熟商业化UP池，来满足更多深度定制的需求。 数据赋能全面升级优化，加速决策；支持个性化定制，满足内容交易市场的多元需求；多资源入口同时加持，一键直达邀约；支持视频框下、弹幕/浮层等形式的广告与视频内容呼应，实现深度融入场景的强种草。

起飞项目更是优质商业内容的助推器，以内容为核心，以品牌曝光、粉丝资产沉淀、核销转化为目标，策略上提升引流和善用定向，投放上善用数据分析和复盘，从代理开户、账户创建到策略创建助力品牌“芜湖”起飞。

升级后的Ｂ站UP主超级话题页，在产品功能上凭借多种组件满足活动运营需求，以优质内容为基底，激活UP主私域流量，用话题共振用户，成为品牌声量提升的火箭级推手。

其核心优势，在于能够极大激发站内用户参与活动，实现UP主优质内容、品牌传播与站内用户二创，在同一页面聚合，产生同频共振，实现品牌心智传播最大化。

 02 品牌年轻化，微播易数万次实践总结出5大关键步骤

1、品牌买票上车

想要从众多品牌中脱颖而出，博得Z世代的年轻人关注并喜爱，品牌首先要做的，便是 从产品、活动、人设等方面，真正地结合Z世代元素。

产品方面：打造潮流IP、跨界联名、推进品牌年轻化升级；

活动方面：联合B站知名的主站活动，提高品牌的曝光度；

人设方面：入驻B站，要为官方账号塑造人设， 打造更贴近年轻人的品牌形象；

造梗玩梗：结合B站的原生梗，引爆用户共鸣；

品牌想要入局B站，首先要成为B站的深度用户，对B站内容的表达形式与用户习惯有充分的了解。以此为基础，才能在营销推广时，找到更符合B站与Z世代喜好的打法，达成更良性的品牌曝光。

 2、打入核心圈层

品牌想要深度对话Z世代，首先要瞄准核心目标圈层，绑定头部UP主，通过玩梗式的植入与内容共创，深度对话Z世代，快速的扩大覆盖范围、打透核心圈层，实现圈层认知的升级。

如涵广告部总经理Margo在分享《如何做好B站用户喜欢的内容》时表示： B站营销，需要契合平台和UP主本身的特点。

要选对合适的UP主，拿准用户喜欢的内容。UP主是品牌内容向用户传播的翻译官，充分传递品牌产品的特点，充分给予UP主创作自由，充分匹配平台的内容风格进行创作，是在b站实现品牌推广出圈的解法。

在此基础上，品牌借助B站花火学院的“起飞计划”，通过核心信息流定向投放，提升投放精准度，实现进一步曝光发酵，持续扩大营销内容的影响力，从而触达更多的潜在年轻消费者，为下一步的“破圈”埋下伏笔。

3、跨次元破圈

通过选择跨垂类UP主，实现梦幻联动，触达多域粉丝，提高信息密度，从而引发圈层共振，触达更多潜在的年轻受众。

在筛选UP主时，要捕捉潮流文化标签，针对不同群体，打造对应的流行内容，增强代入感；

在合作内容上，要深入洞察人群消费场景，为目标群体营造可感知的消费场景；

在传播方向上，要关注热点方向，输出与对应人群一致的价值观，引导圈层认同。 

当然，在与UP主合作的过程中，品牌也要尽可能地化解与UP主之间存在的隔阂。 “选择适合的UP主，相信他们，理解他们” ，在分享《品牌、UP主和观众都满意的恰饭视频长什么样》时，B站UP主LKs如是说。

因此，想要实现真正意义上的破圈，品牌要相信UP主的创意与想法，将品牌需要展示的元素融入到UP主专业的内容中，引发有效传播与互动。

如涵广告部总经理Margo也认为， “B站内容由品牌+UP主+粉丝弹幕共创的特点，决定了B站的内容天然具备社交货币属性， 也因此B站成为非常适合造梗，与品牌实现破圈的平台。”

4、营造话题氛围

在Bilibili花火学院的“UP主超级话题页”的助推下，品牌可以在B站发布官方话题页，引导各圈层UP主的参与，不断提升品牌话题热度。

依托于UP主们创作的优质内容，能够吸引更多用户产生如弹幕、转发、再加工等二创及共创内容，实现在同一页面的聚合，让品牌与UP主、用户产生同频共振。

以优质内容为基底，激活UP主私域流量; 用话题共振用户，真正地击穿用户心智，完善品牌传播链条，扩大品牌声量。

5、形成身份认同

通过与Z世代沟通，推进品牌年轻化的进程；通过圈层共振，获得足以引爆全站的影响力；通过营造氛围，在B站制造流行……品牌与UP主的合作，用好的内容实现好的营销，长效地影响用户心智。

深耕用户圈层，激活品牌年轻力，从形成圈层身份认同，到在B站制造流行，完成Z世代对品牌的认知升级。

货架品牌不升级为心智品牌，终将变成伪品牌。而B站，正是建立心智品牌的“发言人”平台。

03 结语

吃透B站=抓住年轻人。

品牌想要与年轻人开展深入交流，实现品牌年轻化的战略升级，无论如何，都绕不开B站。

入驻B站并真正地深入到年轻人的圈层中，品牌要了解年轻人的文化与兴趣点，借助UP主的创意内容与影响力，用年轻人的语言与年轻人互动，与UP主共同创造出年轻人真正喜爱的内容，博得他们的好感与参与热情，进而与年轻人建立长足的信任关系。