五菱出敞篷车了！他凭什么将“老头乐”卖给年轻人的？

五菱，风头正劲。 4月19号在上海车展上出现的五菱宏光MINIEV敞篷车，更是吸引了一大波网友的关注。

据五菱官方微博消息显示，此款五菱宏光MINIEV敞篷车将于明年正式投入量产，而被品牌定义为「年轻人的第一辆敞篷车」的真容究竟是什么样子的呢？

广告一经发布，就吸引了不少网友的目光。网友戏称，购物车已想好配件，来证明自己对五菱首辆敞篷车的喜爱。对于明年才投入量产的说法，有网友道出了“真谛”，是为了给刚刚上线不久的五菱宏光MINIEV马卡龙留足销售空间。

无论怎样，五菱即将上线敞篷车的消息的确吸引了不少人的注意。一直以来，五菱就以「人民需要什么，五菱就造什么」为品牌的slogan，并践行着这一口号。

在不断产品创新与营销中，五菱不但迎合了用户多元化的需求，而且逐渐变成了一个令年轻人喜欢的汽车品牌，还是因产品创新与营销玩法赢得了当代年轻人的心。

一、无限接近年轻用户，践行品牌价值

五菱通过追随社会热点，穿梭在各大潮流电音节，跨界出螺蛳粉、口罩，玩联名营销等，通过自己的方式去无限接近年轻人的生活与消费习惯。

1）迎合用户需求，生产用户急需的产品

营销需要“以人为本”，而五菱的生产也从“以生产者为中心”向“以消费者为核心”进行转变，更是将以用户为导向的经营理念贯彻的淋漓尽致。

口罩：

在疫情期间，口罩短缺，五菱仅仅花费了3天时间，就在自己的生产车间生产出市场急需的防护口罩。

在春晚的录制现场，也可以看见品牌特地为春晚定制的喜庆口罩，并赢得了网友的一致好评。

摆摊神器：五菱翼

地摊经济爆火，商家却面临着货物运输的问题，五菱翼运营而生，当时人们更是盛赞五菱乃“国货之光”。

螺蛳粉：

同样是为了满足用户需要，五菱跨界生产起了螺蛳粉。在螺蛳粉一包难求、螺蛳粉炫富的背景下，五菱螺蛳粉的出现给了人们极大的惊喜。

可以说五菱的每一项营销操作都踩在消费者的G点上，而迸发出强大的品牌活力与生命力，给用户留下了足够的讨论空间，也建立起了五菱更懂年轻人的品牌气质。

为了进一步夯实五菱是一个更懂年轻人的品牌，在营销方式与内容的选择上，五菱更是为年轻人“量身打造”营销内容，为实现话题的引爆做好了铺垫。

2）年轻人关注的议题，就是品牌的营销方向

得年轻人者得天下，早已经形成了营销的共识。而年轻人关心的话题，自然就形成了品牌营销的方向。

（1）围绕年轻人关注的议题去讲故事

早前，五菱为了推广品牌的青春型皮卡「征途」，而发布了同名宣传片，内容围绕着年轻人关心的内容，讲述了他们人生征途上的故事。

3个年轻人在毕业后的面临着就业选择，他们和所有平凡人一样，有着「诗与远方」的期待，而五菱作为用户梦想的见证者与陪伴着，与人们朝夕相处，早已经变成了用户的朋友。故事将五菱的征途与故事主人公的人生经历联系到一起，引发情感共鸣，赋予了品牌人格魅力，拉近了品牌与用户之间的距离。

（2）花式联名提升品牌的流量

除了通过讲故事的方式将品牌与用户联系到一起，五菱还通过各类跨界融合的方式去提升品牌的流量。

如五菱与喜小茶合作，推出了炫酷又复古的“喜小茶”饮料厂，通过开设快闪店的方式，将“土酷”出摊车展现在人们面前，土潮土潮的。而这波土潮的联名，更是获得了网友的一大票关注。

除了土潮复古风的尝试，五菱与喜小茶还推出了高颜值的跨界，在成都车展期间举办“灵感碰撞派对”，让年轻人看见了不一样的时尚感。

此外，五菱还与YOHO!、潘通、瑞幸等品牌进行联名合作，忙得不亦乐乎，逐渐变成了众人追捧的品牌，有了网红品牌特质的既视感。

（3）打造潮改电音节，诠释品牌潮流生活态度

而前不久，在郑州“装·出强调，潮改音乐节”的电音节上，现场汇集的上百台五菱宏光MINIEV通过涂鸦个性潮改车身的方式，诠释着年轻人追求的时尚潮流生活态度。五菱以音乐为媒介与用户玩在一起，并吸引了众多喜欢潮流文化的年轻人。活动中潮改文化的精彩绽放，同时也赋予了品牌更为时尚潮流的文化内涵。

时间向前推移，在去年成都CEA潮流文化展上，也能看见五菱的身影。五菱通过营销渠道的更换，不仅实现了品牌与用户之间的沟通，满足了年轻人的喜好，而且提升了用户体验感。

3）代言人的选择年轻化，笼络更多年轻用户群

除了在营销方式上，五菱选择无限贴近年轻人喜好的方式，在代言人的选择上，五菱更是选择了新生代实力派小花任敏与具有态度的歌手马伯骞为五菱MINIEV马卡龙代言，赋予了品牌更为青春时尚的气息。

通过选择年轻代言人的模式去实现品牌焕新，年轻代言人的受众本身就是与其年龄相仿的人群，而五菱选择更为年轻的代言人，在拉拢年轻用户的基础上，助力品牌实现年轻化。

据五菱汽车公布的最新数据显示，五菱宏光MINIEV上市不到一年的时间里，销量突破了27万，而“撩拨”着不少用户少女心的五菱宏光MINIEV马卡龙，仅仅上市10天，订单就突破了45000辆。

这个曾经被用户戏称为“老头乐”的产品，凭什么能够获得这么高的销量？五菱是如何将“老头乐”卖给年轻人的？

二、将“老头乐”卖给年轻人，让买五菱成为时尚

营销只有流量而没有成交，可以说是无效营销。流量是营销成功的佐证之一，而证明品牌是否彻底征服年轻人的方式，在兵法先生看来，就是有销量，即将产品卖给年轻人。为了将“老头乐”卖给当代年轻人，可以说五菱是使出了浑身解数。以五菱刚刚发布的敞篷车为例，我们来看五菱是如何攻占用户心智的。

定位：年轻人的第一辆敞篷车

在很长的一段时间里，国货老牌如何才能拥有自传播力，有流量才有机会去抢占用户新知实现成交，如百雀羚借势国潮实现了品牌的翻红，花西子打造了极具东方美学的产品而活跃在各大社交媒体平台，创维通过系列营销玩法实现了品牌的焕新，老牌的逐步走红，让不少看见了品牌年轻化后的魔力。

而五菱在上海车展亮相的敞篷车，品牌就将其定位为「年轻人的第一辆敞篷车」，在兵法先生看来，这是品牌想要将灵巧时尚的五菱敞篷车卖给当代年轻人。在更多年轻心中，敞篷车代表着“奢华”、“时尚”、“品质生活”，但介于价格的关系，很多人是望而却步的。

于是，五菱通过推出宏光MINIEV CABRIO（敞篷版）的方式，点燃了年轻人的热情，秉承着“人民需要什么，五菱就造什么”的经营理念，五菱以更时尚的形象走进用户心中，在满足新青年的代步出行需求的同时，也展现了五菱更懂年轻人的品牌内核。

高颜值，打造别样的代步车

五菱宏光之所以能够将“老头乐”卖给年轻人，除了营销概念上的创意，高颜值在潜移默化中发挥着作用。品牌打造的高颜值车身，打破了人们对代步车/“老头乐”的固有印象，让五菱宏光代步车能够以更时尚、轻奢的形象出现在人们面前，让人眼前一亮。

在社交媒体时代，高颜值被看做是年轻用户交朋友的社交货币，被看做是助力品牌传播的利器，更是实现品牌和用户的沟通的媒介，高颜值在这个时代有着无可替代的营销效果。超高颜值的五菱宏观MINIEV自然成为了那些刚刚走向社会年轻人的首选之一。

像五菱一样具有历史沉淀的品牌，想要在这个时代出圈，就需要适应当今时代新消费的逻辑，才能打破品牌固有的形象，将品牌/产品打造成具有自传播能力的网红产品，那高颜值自然是品牌必不可少的特质。

年轻用户有需求，产品正好“长”在了用户的审美上，性价比高的五菱宏光自然能够抢占用户心智，将实现动销变成了可能，这也不难解释为什么五菱宏光能够将“老头乐”卖给年轻人了。

写在最后

其实，从五菱生产口罩、卖螺蛳粉引发用户讨论，到选择与喜小茶、YOHO!等品牌进行灵感碰撞合作，到追求潮流文化玩起了潮改电音节，再到现在五菱宣传即将量产的敞篷车，等等，五菱品牌的一种焕新方式，通过具有品牌印记的营销将潮流文化渗透到有年轻人聚集的圈层，在传递时尚潮流的品牌态度之余，彰显了品牌文化的包容性与时尚感。