特斯拉779元空酒瓶2天卖光，中国消费者人傻钱多？

特斯拉一个周边卖779元，2天就售罄，还是个空瓶子？最近，这则消息引来了不少人的关注。

特斯拉酒瓶太好卖

3月25日，特斯拉中国官网上架了Tesla闪电玻璃酒瓶，售价为779元。

一个空酒瓶子卖到快800块了，是特斯拉飘了还是中国消费者太有钱了？

特斯拉的消费者，比POPPY想得更有消费力。不到2天，闪电玻璃酒瓶就全部售罄，目前处于缺货状态。

更让人意外的是，我们以为779元都卖贵了的空酒瓶子，实际价值更大。

在国内的二手交易平台闲鱼上，Tesla玻璃酒瓶价格直接翻番，几乎在每瓶都在1800元上下，最低也能卖到1450元，而最高价格则达上万元，其火爆程度可见一斑。

虽然在一些人眼中，瓶里没酒的特斯拉酒瓶就是智商税，但也不耽误很多人追捧它。

特斯拉周边特别多

这不是特斯拉出的第一款周边了。

想当年，POPPY还是马斯克大佬的粉丝时，就下单了一款他出的无聊公司（The Boring Company）帽子，售价20美元（约合人民币131元），运费25美元（约合人民币164元），漂洋过海几年了都没有从美国运过来。当年抢到这款帽子的人，应该都很开心，因为它如今在闲鱼涨价到1200元左右了。

卖光了帽子后，马斯克与特斯拉又出了一款火焰喷射器，约3800元人民币，4000个喷射器也是很快就售罄了。

去年7月，特斯拉为了回击那些做空特斯拉股票的人，推出做空短裤，这款短裤还有个意味深长的名字——S3XY。想多了的人，容易联想起“sexy”。其实它代表的是特斯拉四款车型——Model S、Model 3、Model X和Model Y。当然，这款短裤很快也被抢购一空。

如今，特斯拉官方商城上还有限量版冲浪板、汽车模型、马克杯、雨伞，甚至是儿童学步车！

马斯克大佬，您还记得特斯拉是个汽车公司，不是杂货品牌吗？

周边是IP变现的方式

其实，推出周边产品并非特斯拉专属。  

不仅是特斯拉，蔚来、奔驰、宝马、奥迪和劳斯莱斯等车企也都有自己的官方精品商城，售卖箱包、创意礼品和儿童安全座椅等周边产品，且价格都不便宜。

当然，它们都没有特斯拉的周边出圈。唯一在知名度上能和特斯拉周边抗衡的，还要数劳斯莱斯出的据说10万元一把的雨伞。特斯拉玻璃酒瓶的价格在它面前简直不够看。

买这些周边的人，买的已经不是单纯的商品，而是这些品牌IP。从品牌价值上来讲，当一个品牌已经成为了IP，影响力特别大之后，就能够带动附属产品的销售。

说得不好听一点，就是品牌能趁机收割粉丝韭菜，用IP来变现，就像是明星卖周边产品给粉丝一样。

我们从营销的角度来看，周边产品能够使消费力还不够轻松买下品牌主打产品的人，能够有机会拥有品牌的附属产品。这能给品牌带来延伸感，也让粉丝拥有一个接近品牌的机会。

这就是品牌IP化的魅力与价值！

抛开特斯拉汽车的质量不谈，其空酒瓶都能如此叫座，足以证明其品牌IP打造十分成功了。

作者：poppy

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）