选秀四年，品牌怎么在《青你3》看穿练习生商业价值

“没有人永远青春，但《青春有你》永远有人”

一句来自节目组的戏言，道出了《青春有你3》 （文中简称：《青你3》） 真正的价值，那就是人。经历四年的选秀热潮，顶着“内娱要完”的讽刺，《青你3》依旧集结了67家经纪公司，带着119位训练生的大阵仗冲向2021一季度综艺的风口浪尖。

上线一个月，《青你3》拿下猫眼综艺全网热度冠军13次，截止3月14日，微博上榜热搜超过162个，相关话题总阅读量超过282.8亿。在4年选秀热浪的助推下，节目开播爱奇艺就宣布有20+品牌一同开启这段青春之旅。

不过坦白说，选秀节目的传播价值再大，对品牌而言不过是2-3个月的光景，动辄几百万的真金白银，如何让合作价值发挥到最大自然是大家抓破脑袋都在想的课题，就《青你3》这样的一百多个小哥哥同框的真人秀而言，最大的价值就是人了，品牌如何预判练习生商业价值呢？TOP君观察到了一些门道，在时趣洞察引擎的数据佐证下，跟大家说叨说叨。

钱景明朗，《青你3》练习生获品牌抢订

相比传统综艺营销的场景植入+Logo露出+口播的一套“基操”，选秀类综艺延展出的多元商业价值才是吸引品牌不断入局原因。

要知道三季总冠的蒙牛已经把《青你》的合作写进了财报，为节目花式植入的曝光充分的肯定，全链路营销闭环下收割的购买率也是认可。相比“团体选秀带来了么？”对练习生的灵魂拷问，这个问题在品牌这里似乎有一个肯定的答案，那就是“钱景”。

准时季播的《青你3》带着《青你1》《青你2》成功割草的光环，换取了品牌流量焦虑下的信任，“老搭档”蒙牛真果粒提前3个月预定节目独家冠名，开播后爱奇艺就官宣了vivo、京东、高途等20+品牌进行合作，在绑定练习生的玩法上也愈加熟练。

TOP君发现，从第一期开始已经有品牌绑定练习生联合传播了，并且每一期几乎都有3个左右品牌“争夺”练习生人选。第一期真果粒率先绑定“舞蹈天花板”刘隽进行口播，随后罗一舟为爱奇艺VIP拍摄中插广告、“暴扣哥”王浩轩为真果粒拍摄中插广告。在第四期高途课堂借助唐九洲、罗一舟的学霸人设和牛在在讨喜的观众缘，打造了一段与品牌调性相契合的广告片。

截至周末上线的第十期，已经有真果粒、vivo 、京东、万和、雅诗兰黛、高途、爱奇艺VIP7家品牌开启了在节目中绑定练习生共创的“押宝”之旅。植入形式有青春现场、青春剧场、青春物语到心动补给时刻等丰富创新的广告形式，单就创意中插这件事上，可以说爱奇艺已经玩到了极致。在这个养成类的偶像综艺内容下，剧情化的广告形式润物细无声的植入让人毫无违和感。

对于绑定练习生的品牌而言，通过训练生个性化标签，打造话题内容，增加品牌曝光的路径和机会，既是价值的“共生”过程，也能在练习生养成的过程中给予品牌的价值。再加上兼顾可观性的“‘共创广告”，将品牌的小心思从“让你看”到“让你主动看”的暴露出来，最后通过在“内容—用户—品牌”的深度耦合中赢取最后的胜利。

 《青你》第三年，品牌绑定练习生实操指南

上周六首次顺位淘汰真真帮品牌淘了一次金，尽管TOP君上面帮大家理出来绑定练习生的诸多好处，但实操的过程，还是要看看谁的路子更让世界认可。

据时趣洞察引擎监测数据显示，2019年《青你1》刚播到初评级对决分组后，炫迈就率先绑定李汶翰（A）、嘉羿（B）、管栎（B）几个实力与热度双高的训练生拍摄品牌广告宣传片。还推出“青春有你线上助力榜”，在粉丝助力爱豆打榜的热情下，加深炫迈与粉丝的互动，并登上热搜。

 

“全能ACE”李汶翰个人数据

到了2020年《青你2》总冠真果粒初舞台后就瞄准高热度选手，“人间小辣椒”安琦（A）、谢可寅（B），利用选手人气消除一部分观众对于插入广告的抵触感，同时也利用选手的粉丝力加大宣传效果。还创新推出竖屏植入、互动广告等广告形式，让品牌在与练习生共创中加深品牌认知和产品特性，触达用户心智。

“人间小辣椒”安琦个人数据

还有一些品牌选择先“观望”再下手。黑人牙膏在主题曲考核公演选的ABC三个评级中共选择了6位练习生；苏菲在第一顺位淘汰后前9的名单选择4位练习生，最后都出道成团。

科颜氏则不同于其他品牌，选择“鸡蛋放在多个篮子里”，每次测评节点选择2位左右练习生合作 ，可以看出也是最有效的方式，最后成团的9人中，成功押中了7位练习生。多芬、都市丽人也都是在重要考核节点选择代言人。

不只是在品牌曝光上的强化，在后链路的销售转化上，相比其他的综艺营销，选秀综艺也更胜一筹。节目以“养成系”的节目特征，吸纳的粉丝受众粘性相对更高，粉丝围绕idol的互动意愿更强烈，于是除了在节目中的共创创意短片外，更专注在后链路的互动上下功夫。

2019年《青你1》的总冠名蒙牛真果粒作为官方唯一主力通道，为粉丝提供给idol 打call 的通道，在粉丝经济带动下实现2.28亿销量。2020年《青你2》播出期间多芬微博互动指数环比增长高达202.64%。

“助力通道”这一全新的营销概念，让品牌看到综艺营销娱乐变现的可能；练习生的“福利时间”更是打通品牌与用户交流互动的产物，并于社交平台掀起浪潮。

《青你1》《青你2》主要合作品牌社交平台热度数据

四年来，选中《青你》的品牌几乎都在尽可能多的与训练生有所关联，或是口播、中插、创意短片，或是深度绑定的代言，总之是信奉了“古早”营销传统——名人效应，放现在的语境中也可以说是流量效应。而在众多“流量”齐聚的选秀类综艺中，绑定人的期待无外乎两种，一是品牌曝光，触达年轻受众，另一个就是销售转化。

说白了就是看中练习生背后的“粉丝经济”，通过沉浸式创意内容带来的价值观共鸣，更容易换来的高粘性情感认同。而当下年轻化受众消费力提升，互动意愿强烈，更容易促成综艺内容带来的品牌后链路转化。

选择练习生避坑四大因素

练习生虽然商业价值很高，但品牌如果不加筛选，也有可能掉进坑里。对于练习生商业价值的预估上TOP君提出一些可借鉴性意见，并联合时趣分析了目前《青你3》热门选手的商业潜力，提供参考，帮助广告主避坑。

从过往品牌合作练习生的成功案例可以看出，绑定选手前有4个因素必须考虑，一是选手热度；二是黑马潜力；三是业务实力，四是风险系数评估。

首先从热度方面： 《青你3》的媒体见面+初评级阶段中，选手个性特质已经凸显。首轮顺位成绩TOP9选手的商业价值值得借鉴，有几位选手的标签鲜明，具有明显的话题度和吸睛力，对于品牌新品的抢占心智能提供有效支持。

“人间缝纫机”李俊濠、“光头大灰狼”梁森 两人从第一期的媒体采访环节就各凭特征成功出圈，两人都有相对丰富的影视剧经验，梁森的光头、搞笑和李俊濠的抖腿、紧张将两人热度推上高度。

余景天 在第一次排名中获得第一名，再加上选秀出身，出演过影视作品，颜值与实力算是中上等，已经从众人中脱颖而出。虽然主题曲没争得C位，但如此有话题有实力自当是品牌首选。

艾克里里 虽然初评级和助力成绩并未在前列，却凭借早年网红身份积攒扎实的流量，再加上原创实力和努力人设，有点对标《青你2》的林小宅的意思，也是值得品牌考虑。

二是黑马潜力： 首轮排位中，两位N班学员冲入TOP9，邓孝慈、唐九洲。往届节目中，逆袭的训练生一直是品牌关注的焦点，《青你3》节目取消D、F班的设置，评级C后都是N班给到选中更多“逆袭”的机会。“侦探学霸”唐九洲、“冰山美人”邓孝慈、“和平大使”徐新驰、独立音乐人陈俊豪已经显露出黑马潜质，品牌手慢无。

“侦探学霸”唐九洲个人人设画像

“冰山美人”邓孝慈个人人设画像

三是业务实力： 选秀终归是要看实力，这一季《青你》力不乏业务抗打的”大神，曾冲进韩国《ProduceX101》决赛的余景天、做过优酷《少年之名》舞蹈总监的刘隽、曾获桃李杯参演过多部影视剧的梁森、2019年《青你1》卡位第10的连淮伟、还有7年舞蹈功底的孙亦航，目前几人都在TOP9行列。 

“舞蹈天花板 ”刘隽 个人人设画像

“半工半读打工人 ”孙亦航 个人人设画像

四是风险系数评估： 时趣洞察引擎显示，到目前为止，热度前列的选手多多少少有“黑料”爆出，这是品牌绑定选手必须考虑的因素之一，魏宏宇、梁森、刘隽、邓孝慈的负面指数偏高，TOP君建议先以创意中插形式合作，利用前期热度拉升品牌影响力，后续需对练习生评估后再决定是否深度绑定。

“梁森”“邓孝慈”“刘隽”“魏宏宇”四人负面声量及风险事件

经过本周六《青你3》首轮顺位淘汰，训练生的商业价值将更加明朗，想上车的品牌爸爸可以总结观望，开始下手了。