抖音快手“卖惨带货”致富经：你在擦泪支持，他却闷声发财

抖音、快手的深水区里贩卖着一场“情绪”生意。

作者 | 小曼

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）

“怀孕9个月被老公打了，就因为跟婆婆拌了句嘴，从此不再忍气吞声，不再心软，明天就去把事办了，有支持我的吗？”

（果酱妹拍拍肚子表示视频不是本人） 果酱妹还沉浸在催人泪下的魔性循环bgm里，打开博主主页一看，好家伙原来在这儿等我呢。

当然，短视频平台里活跃着的不仅仅是这一类卖惨视频，还有着只有我们想不到，没有他们演不出的离奇故事，且跟着果酱妹来盘一盘。

01 卖惨营销，百万大号接连被封

近日，抖音官方平台发布公告称已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚，近30天内处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个，“徐忆情感电台”“权哥讲情感”、“聊城-孙超”等10个百万情感主播一夜被封。

那么，这些主播们为了获取流量、吸引关注，都在上演着怎样的戏码呢？

1、化身情感大师，调解感情纠纷

对于互联网而言，找到情感共鸣或是致富的关键。部分情感主播纷纷化身为调解大师，在短短5分钟不到的视频里成功解决了诸如“为给儿子买房，逼女儿嫁给40岁男人”、“62岁大叔养大二婚妻子儿子被赶出家门”、“老婆和孩子月花1千，被老公指责败家”等难题。

再譬如已经被封禁直播7天，商品分享功能停用整改7天的“金牌调解玲姐”，虽然主号被封了，但小号依然尽心尽力地为用户讲述着“寻找东东”的后续故事，甚至为了寻人累到发烧。

但果酱妹有一事不解，桌上的手镯是不是过于突出了？

2、编造离奇故事，卖惨带货

“丈夫已经去世3年，每当黑夜降临就会传来诡异的敲门声，到底发生了什么，点击我的头像进直播间。”

当用户进直播间后，离奇故事变得不再离奇，离奇的是主播们开始引导用户点亮红心，刷礼物支持自己。

更有甚者，部分主播以做慈善的名义来实现致富。如公告中的百万大号“权哥讲情感”“权姐讲情感”就曾通过拍摄一些不幸的家庭，以做慈善帮孩子的名义，在直播间售卖珠宝。

无独有偶，部分主播还打着帮助贫困老人的旗号来实现带货。

一样的老奶奶，一样的故事情节，不同的账号搬运分发。而点击进入这些账号主页，也相应地出售着一些农产品，真真假假实在让人难以辨别。

3、演戏炒作，无所不用其极

说到这个，让果酱妹想起了被“把嘴给我闭上，我说一个数，马上给我上！”支配的恐惧。

部分主播在直播间连麦或PK的过程中，通常还按着这样的剧本走。比如夫妻搭档开直播，先是连麦砍价，助理改错价，再是主播两口子骂助理，接着两人闹离婚，最后主播再连麦配合，趁着“助理改错价”喊用户赶紧买。

快手主播“洋洋洋「MJ」”曾在直播间承认自己办活动演戏炒作，第二天为了留住人气，再次编造另一个故事忽悠用户刷礼物。

另一个景象是，主播们在直播间神采飞扬地进行“爆料”，比如某主播去内蒙古旅游带着30个保镖，才没被当地大哥寻衅挑事。亦或主播们之间的PK是早有剧本的，先是假装两家主播不和，连麦对线互怼，博取用户同情之余还能涨粉。

主播们靠着恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等一顿操作，不仅抓住了用户的心，更是抓住了用户的钱包。

02 “套路”背后有迹可循

虽然这些卖惨、演戏炒作的视频看起来很离谱，但是它能在短视频江湖里横行至今，滋养着一代又一代主播。在其背后，究竟有着怎样一套转化逻辑？

1、吸引用户注意

利用家庭矛盾、离婚出轨等具有争议性的话题，引导用户往下看故事的发展。 在这些家庭伦理的故事中，主播们会给自己打造一个情感调解的人设，只为让天下所有家庭幸福美满，传递情绪感染力，让用户产生共鸣和认同感，从而留下第一批有一定黏性的用户。

2、获取用户信任

沉淀用户之后，关键是怎么留住用户。首先，故事必须是“正能量”的，其次主播们为了帮助有困难的人，要有金钱、精力上不对等的付出，以此形成鲜明的对比。当然，主播们的付出也是事无巨细地拍出来展示给用户，跟用户形成互动并相约下一次直播。

在果酱妹的观察中，部分主播的评论会出现夸赞主播有责任、充满正义感，亦或是好心人一生平安，鲜花送给你等等。

 

3、博取同情

据《QuestMobile2020银发经济洞察报告》显示，50岁以上银发人群网民规模已经超过1亿，且用户增速（2020年5月同比14.4%）高于全体网民，成为移动网民的重要增量。

从果酱妹的观察来看，这类主播们的核心用户正是银发人群。好心人的“正能量”剧本，配上催人泪下的背景音乐，主播们用演技征服了老年人，再加上直播间的产品价格较低、优惠力度较大，一些老年人出于同情心选择下单支持主播或在主播们的引导下，刷个小红心表示支持。

03 卖惨带货、演戏炒作早已被“封杀”

据CNNIC发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

短视频这片乐土上，不仅仅有莺歌燕舞的美好生活，底下还暗涌着虚假、炒作。短视频平台也早已对存在的这种现象进行打击。

• 2020年11月15日，快手发布公告表示将严打演戏炒作直播卖货，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。

• 2020年11月22日，抖音发布关于【内容低质画风】的专项治理公告，重点打击演戏炒作卖货、卖惨营销等扰乱平台秩序的行为。

• 2021年，国家网信办发布新修订的《互联网用户公众账号信息服务管理规定》，自2月22日起施行，重点强调打击虚假信息、虚假流量等违法违规行为。

多方监管一直存在，尽管这种现象犹如“野草烧不尽，春风吹又生”般活跃在各大短视频平台，但在监管之下至少不会有野蛮生长之势。

总之，无论是在短视频江湖里，还是在公众号这片森林里，只为博眼球，追求短期的流量和收益，终究不过是一场自我狂欢的繁华梦。待到梦醒之时，留下的不过是一地鸡毛。