宜家卖的是什么？家具还是文案……

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宜家，宜居。

以极简、性冷淡风与别具一格营销策略等标签被大众熟知的宜家，总能够带给我们更多的惊喜，甚至有人表示，因为文案爱上了宜家。

究竟宜家的文案是如何收割用户心智的？或许，我们从最近宜家刷爆朋友圈的这支广告，可以看出一些端倪。

不到2分钟的广告中，宜家介绍了7款产品，简短的文字将每一款产品的优势都表达的淋漓尽致。

1、折叠桌：真材实木，真才smooth

谐音梗早已经被不少的品牌玩坏了，有巧妙的与产品特点结合而展现品牌优势的，不过翻车的案例也不在少数，恰好，宜家此次刷屏的文案属于前者。

为了表达自家的折叠桌在功能、材料与质量上占据优势，宜家像教小孩子英语一样以“move”开始过渡到“smooth”，再引出“真材实木，真才smooth”的营销诉求。

看似毫无逻辑的两个词语，被宜家联系起来之后，将宜家折叠桌的功能灵活、实木材料质量更优质等产品特点展现出来，不少人表示被宜家的精妙文案征服。

2、推车：好推，到哪用都方便。

那些懂得深挖用户痛点的文案，总能够快速占领用户的心智。

宜家这个小机灵鬼，将推车的难转弯与不易放置特点，与汽车驾驶操作的灵活性相类比，告诉用户自己的手推车极其好用，如汽车的操作一样方便，转S弯流畅、陡坡易起步、放置方便等特点融入到了广告中，让推车的优势愈加明显。

3、折叠式保鲜盒：吃土吃补，伸缩自如。

折叠式保鲜盒，具有伸缩自如的特点。

为了展示此款折叠式保鲜盒空间大且收缩自如的特点，宜家将网络流行语言的“吃土”与产品的特点结合，告诉人们无论是“吃土”还是“吃补”都可以满足用户的要求。

网络语言的融入，增加了内容的趣味性。让用户能够自觉的去感知品牌“埋藏”在广告中的深意，助力品牌实现广告信息的传达。

4、展架组：不只好收纳，各种空间都好搭。

对于传统的收纳架来说，主要给人留下好收纳的印象，但是在装配的过程中，总让人感觉到困难重重。

宜家抓住人们面临的装配痛点，告诉人们自家产品具有“不只好收纳，各种空间都好搭”的特点，而这也是宜家深受人们喜欢的理由之一。

好装配的家具，吸引人们自行组装，为用户营造参与感，而组装成功后带给用户的成就感与满足感是其他无法比拟的，这也是宜家营销的高明之处。

5、床上托盘：更多姿势，等你来试。

在懒人经济时代，床上桌子深受用户喜欢。市面上的桌子一般形式固定，相对不方便。宜家为了展现自家床上托盘的灵活性，其文案语言中暗藏玄机，吸引人们去解锁其床上托盘的功能。

6、扶手椅：保固超久，稳坐十年。

广告一开始，就以大众熟悉的旋律《十年》开始，熟悉感自然将用户的注意力吸引到品牌设定的情景中来，用歌曲为吸引用户的元素，并以此为契机隐含椅子的寿命长达10年之久，激发用户购买的冲动。

7、单人弹簧床垫：保固25年，尬垫好眠。

主旋律依然是《十年》，只是最后宜家将时间变成了25年，同时，这是床垫的一生，而使用户“好眠”是床垫的使命，让使用时间与功能特点均一一展现了出来。

在这则宜家的广告中，无论是大众喜闻乐见的谐音梗，还是将具有某种情怀的俄罗斯方块游戏和多年前的流行音乐融入广告中，亦或者是引用网络梗等，均采用了极简的文案给大众搭建起了一个简单而不失趣味性的营销场景，让内容充满了惊喜感与乐趣。

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不少人表示，宜家的这条广告有魔力，明明是很简单的文案，为什么让我想要购买？在兵法先生看来，还是因为文案抓住用户痛点与营造的使用场景更贴近用户生活等多方因素，给人们带来了极致的内容体验。让不同的人解锁宜家文案有了别样的惊喜，更是别有一番风味。

1、极简文案

简而言之，就是说人话。

在宜家的这组文案中，充分利用了大白话去描绘产品的特点，将产品的使用环境和效果勾勒出来，让人们能够迅速捕捉到产品的优势，勾起用户购买的欲望。

同时，极简的文案，能够快速让用户了解品牌营销的核心，让广告信息快速触达到用户传播到人，让内容在这个注意力稀缺的年代实现传播。

2、情怀内容

如果说极简的文案是吸引用户注意力的方式，那宜家将《十年》、俄罗斯方块、驾照考试等元素融入到广告中，就是想要让品牌与用户快速建立起联系点，产生某种熟悉的情愫，将品牌符号植入到用户的心中。

3、紧抓用户痛点

内容看似松散毫无章法，实际上每一个产品的文案都潜移默化的将用户痛点植入到了内容中，如单人弹簧床垫，就针对用户面临的床垫不耐用与舒适度影响到了用户睡眠两大痛点，简短的一句“保固25年，尬垫好眠”成功抓住的用户生活中面临的问题，给用户留下深刻的印象，有助于产品的成交。

4、幽默性

整个内容采用无厘头的剧情模式，谐音梗、网络热词等齐上阵，在迎合年轻人需求的同时，增加了内容的趣味性与幽默感，让受众在轻松愉快的氛围中记住品牌，加上多次的品牌logo露出，增加了品牌的曝光度，让用户在有需求的时候最先想到该品牌。

宜家采用具有共同记忆点的素材，去 唤起受众情感认同并戳中目标受众痛点，达到广而告之的传播效果，以便实现转化的目的。

写在最后：

从文案中就能明确的体会到，此次宜家推出的7款产品中真正做到了“以人为本”，基本上每一款产品都能get到用户的生活场景，让人表示这是看了就想要购买的文案，这是对宜家营销与产品的高度认可。

宜家通过细致的洞察，紧抓不同消费人群的痛点，设计出契合用户需求的产品，并采用极其简单的文案描述，让产品优势概述出来，去吸引消费者，而贴合用户需求的文案更容易产生成交。