肯德基的“拿来主义”，凭什么受到用户的欢迎

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

一直以来，无论是哪一个行业面对抄袭者的态度都是0容忍，很大程度上是为了保护品牌资产。而有品牌为了帮助自己的新店造势，竟然主动玩起来了「抄袭」，并因此获得了不错的流量，这究竟是怎么一回事？

0 1肯德基明目张胆“抄袭”宜家Logo，竟然火了？

肯德基开设的新餐厅在西班牙马洛卡镇，位于宜家隔壁，为了能够让消费者尽快找到自己的店铺位置，肯德基玩了一个小心思：让宜家成为自己的路标。可以如何才能巧妙的借宜家的名气为自己营销？

于是，肯德基选择了“抄袭”，在颜色的搭配与造型上都借鉴了宜家Logo，在整个设计的表现形式上做到了相似度达99.9%。而肯德基也因为“抄袭”宜家的Logo被网友纷纷点赞，还表示：这创意太绝了。

肯德基想要借用宜家在当地的名气与用户基础来为自己新店开张宣传造势的方式，可以说是非常巧妙了，为了让自身的营销意图更为明显，肯德基在自己的户外海报底部还写上一句标语「YA SABES DONDE ESTAMOS（你知道我们在哪里）」，引导人们前往新店享受美味佳肴。

在肯德基“抄袭”宜家Logo营销推出后，在网络上引起了一大票网友的关注，「抄袭」的话题也随着海报的曝光而曝光，在大众误以为肯德基在“抄袭”宜家设计之时，却发现了品牌的另一意图，被这波骚操作所吸引。

0 2持续「剽窃」其他品牌广告语，竟成为了具有品牌特色的营销？

其实，这并不是肯德基第一次玩这种「剽窃」的创意，在疫情期间，其「吮指美味（Finger Lickin' Good）」被用户抗议之时，肯德基的南非公司就在推特上「剽窃」了别家品牌的标语，并表示：希望这些公司不要介意，我们发誓很快就还回去。展现了自己强烈的求生欲。

 

于是，耐克、巴黎欧莱雅、美宝莲、POT NOODLE、Dr Pepper、品客、麦当劳等品牌都成为了肯德基「抄袭」的对象，主视觉设计采用品牌Logo颜色红色，加上肯德基极具辨识度的炸鸡桶，让整个广告保留了品牌原滋原味的风格。仔细一看，会发现肯德基的小心思在广告语上进行了巧妙的搭配，并与品牌内容毫无违和感。

耐克

“Just Do It”

就吃吧

红牛

 “Gives You Wings”

给你翅膀

巴黎欧莱雅

“Because You’re worth it”

你值得拥有

美宝莲

“Maybe She’s Born With It”

或许她天生丽质

POT NOODLE

“Cook less，live more”

少做饭，多享受生活

Dr Pepper

“What’s the Worst That Could Happen?”

可能发生最坏的情况是什么？

品客

“Once you pop ，you can’t stop”

一旦打开，根本停不下来

随着热度的提升，肯德基通过与用户玩在一起的方式去吸引用户的注意力，在推特上集思广益，让网友发表自己的意见，看哪些品牌的广告语更契合肯德基。同时，为了尽可能的吸引更多受众，肯德基还将自己的广告放在了麦当劳的门店前，并直接运用了麦当劳的广告语「我就喜欢它（I'm lovin' it）」，这赤裸裸的挑衅不但给人留下了深刻的印象，更是引发了一大票网友的围观，为品牌赢得了流量。

不过有人认为，这样的明目张胆“抄袭”也可能为品牌的经营带来了一定的风险 ，如果被“抄袭”品牌不认可这样方式，可能会引发声讨或需要承担一定的法律责任。也有人认为在自己不花钱的情况下，有品牌帮助自己做广告，其实是一件双赢的事情，并没有必要去“深究”责任，令人意想不到的是有品牌竟主动借自己的广告语给肯德基，让它去自由发挥。

在这个以流量马首是瞻的年代，品牌为了能够增加自身的流量，在营销方式上采用多样化，通过蹭热点、借势、追时尚潮流等新颖的营销玩法，巧妙的将品牌的产品理念与价值植入到营销中，去寻求营销价值最大化。

0 3肯德基的拿来主义，凭什么受到用户欢迎？

其实，在新媒体环境下，人们的生活与信息获取渠道发生了变化，传播规则也在潜移默化中改变，营销方式更强调「开放、好玩」，而品牌与品牌之间的关系界定也不再是针尖对麦芒，而开始追求「赋能和共赢」，也为现在的跨界营销提供了发展的土壤。

像肯德基这样主动撩拨品牌的方式，打破了常规分外吸睛，彰显着创意的独特之余，更是将品牌的特色在潜移默化中植入到了用户心中，实现了广告信息的迅速、广泛露出。之所以肯德基这样「抄袭」能够迅速被用户认可，还是基于以下几点：

1、互撩互炒，凸显“乐趣”

有趣的不仅是营销形式，更是广告灵魂，这也是品牌内容能够吸引用户的关键点。肯德基将不用风格、产品类别品牌的广告与自身产品结合去互撩互炒，产生了别样的化学反应，凸显出不同的气质。

如耐克的广告语是：Just Do It，即就坚持不懈，突出年轻的自我意识，在品牌内涵上更显纯粹。而与肯德基结合之后，让人莫名的觉得Just Do It有了「就吃它」或者「坚持吃」的内涵。而将耐克的广告语直接放在肯德基的海报中，毫无违和感，甚至让人体验到有一种别样的乐趣。

2、实现强互动，弱营销原则

同时，品牌通过这种别具风格的互炒，在吸引用户之余，更是实现了品牌与品牌、用户之间的互动，加深了用户对品牌营销风格与方式的印象。

同时，后续在社交网络平台上让网友参与其中的方式，更是营造了强大的参与感，展现了品牌对营销的把控，又将用户吸引到了品牌的营销中来，因趣味性、独特性而削弱了广告痕迹，营销于无形之中。

3、借用名气，实现捆绑营销

其实，不难看出，肯德基玩强碰CP的品牌基本上都是大众熟悉且辨识度极高的品牌，在人们生活中出现的频率较高，肯德基借用这些品牌在此区域的影响力和辨识度去做营销，更容易实现这2者之间的捆绑，形成整体记忆，更容易将品牌推广到每一个角落。

同时，肯德基借用对方品牌名字名气营销的方式，很容易产生强关联，在城市中形成标杆式地标，如在宜家站稳脚跟后，作为后来者的肯德基直接「抄袭」宜家Logo，让宜家长期建立的名气为自己做嫁衣，而实现另类的捆绑营销。

写在最后

肯德基另辟蹊径借用“抄袭”致敬对手的营销方式，在营销形式上，足够的新颖和奇特，能够吸引用户的注意。在营销内容上，采用大众熟悉的广告语入手，具有一定的受众基础，加上新颖的结合方式，让内容更具看点。