茅台酒纸箱炒到500元，这品牌太反营销规律！

据说茅台“浑身都是宝”，这不，刚刚过去的春节期间，茅台酒的外包装纸箱都被炒到了500元一个，这究竟是为什么呢？

茅台纸箱成新一代“炒货”

见过炒鞋、炒盲盒和炒演唱会门票，可你见过炒纸箱的吗？

这个春节，被黄牛疯炒的茅台酒纸箱给大家涨了见识：同规格普通纸箱每个售价不过3元，而茅台酒纸箱单价最高达500元，喜提新一届“炒货”名号。

原来，春节是茅台酒的销售旺季，茅台企业怕人恶意哄抬物价，在今年1月就推出了“拆箱令”——把53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价格拆箱售卖，并要求经销商100%保留纸箱，防止有人屯酒不喝炒茅台价格，以此来限制涨价。

俗话说，上有政策，下有对策。“酒喝不炒”说得容易，实施起来可太困难了！

因为“拆箱令”，黄牛们拿不到原箱酒，他们就开启了高价回收茅台周边配件的模式。

茅台纸箱，对应箱上的不同年份和编号，价格从100元到500元不等。同批次编号的茅台酒放入相应纸箱，黄牛就能以原箱酒的价格卖出茅台，每瓶能比拆瓶卖的酒贵500元左右。

另外，茅台酒瓶上的飘带卖2元一根，原装酒杯30元一套，原装手提袋100元一个。

茅台，果然“浑身都是宝”！

茅台不遵循营销规律

茅台，在不少人眼里都变成了一种信仰。

信仰它价格不跌，信仰它永远畅销，信仰它是酱香酒之最。

POPPY作为品牌研究者，也很好奇茅台为何能有如此成就。最关键的是，它还在处处违反营销规律。

首先是年轻人几乎不喝茅台。白酒往往与“餐桌应酬”“干杯拼杯”等酒桌文化捆绑，加之其无花果甜香欣赏门槛高。因此，在年轻人眼中，茅台是应酬工具、送礼佳品和保值增值硬通货，却不是自己饭桌上可以开怀畅饮的可口饮料。如今的品牌都讲究个“得年轻人得天下”，茅台却偏偏不。

其次是茅台一直涨价。2016年1月1日，茅台出厂价为819元；2017年底，茅台出厂价为969元；2020年，茅台指导价为1499元/瓶。涨价对于品牌来讲，是个极具风险的事，海底捞菜品涨价6%被骂上热搜，西贝涨了5元茶位费被骂到公开道歉。茅台却完全不用在乎这个风险，多年来一直涨涨涨。

当然，还有更让人意外的事——茅台申请“国酒茅台”的商标达11次，均以失败告终，这却丝毫不影响大众认可茅台、抢购茅台，连带着茅台股价也不断创下新高。

茅台为何能一直"飞天"？

年轻人不认可、一直涨价、争夺荣誉失败……哪一样拿来出放到其他品牌身上，都是足以严重损害品牌价值的。茅台却丝毫不受影响，依然是白酒中的无冕之王。

茅台究竟是如何打破这些营销规律的呢？

POPPY认为，主要原因还是由于炒作。部分人大量囤积茅台进行炒作，让茅台常年都处于供不应求的状态，市场价一直上涨。茅台从消费品变成了一种可以增值保值的硬通货，甚至比二手转卖会降价的奢侈品牌包还要硬。

年轻人不喝茅台，但他们会用筋膜枪来抢茅台来送礼、倒卖赚差价、招待老丈人……

即使茅台至今没申请到“国酒”商标，但它早就是国人心中白酒第一，市场价远超出厂指导价，拥有茅台就能面上有光。

最好的营销是涨价，最好的广告是缺货。

茅台的市场价值，无人撼动。