广告业“甲乙丙”

"2020年整体经济下行，广告圈诸多增效诉求没有得到完满解决。但随着数字生活持续升温，广告整体趋势依然乐观。而在这个多云行情生存下的甲方、乙方和丙方广告人关系也发生了微妙的变化。"

一、广告业“甲乙丙”

从视频节目《我和我的经纪人》赵又廷淋漓精致演绎了对一只兔子执着四年的甲方霸主形象，再到广告人时常的文字吐槽“这里再改改”、“字体再大一点”、“这个挺急，尽快下午给我提案，（过了几天）这里创意还可以再大胆一些，再改改。”等等例子都是乙方或者丙方经常遇到的甲方，甲方广告主似乎被公认成为了支配的一方。

乙方作为广告代理一方，是创意创作和落地执行的提供方。甲方作为资本方和战略方，需要从公司、品牌大环境出发思考方案各种成本和收益问题。有时，乙方吐槽甲方并上演相爱相杀的戏份，这是偶尔的情绪宣泄，也是健康的广告圈生活状态，不含善恶。

丙方是在流量增长短缺下逐渐发展起来的一方，它们包括自媒体、网红、电商等。流量为王和存量为主的时代，甲方开始争夺丙方资源，乙方创意、策略也逐渐被丙方作为战略重点提升的方面，丙方的地位逐渐增高。因此，广告圈甲乙丙三方关系已经发生了微妙而又显而易见的变化。但广告圈甲乙丙也在相互的赞同和批判中互相成就了各方。

二、甲乙丙3方关系“变迁”

回望20世纪60年代直至2000年以前的广告业，那是广告人辉煌的时代。品牌形象理论崛起、国际4A、以及各种广告人创意的激荡、热血，愿意为广告奉献出生活的全部，一派繁荣。那时候的甲方和乙方关系十分纯真，甲方愿意为品牌形象投注，广告、报纸、广播等丙方媒介都是甲方投入一定广告费用的地方，还有不少怀揣着梦想的乙方广告人为之付出创意。于是，优秀的广告案例层出不穷。从几十年前甲壳虫汽车广告、棕榈洗脸皂、MM巧克力豆优秀广告到80或90年代的“燕舞，燕舞，一起歌来一片情......（燕舞动收录机）”、“今年20，明年18，白丽香皂”等朗朗上口的通俗广告，都是那个时代懂得消费者心理，将产品深入消费者习惯的甲乙丙三方和谐、共同繁荣的时代。

今天，受外部宏观环境以及消费结构变化的影响，短视频、长视频、直播营销媒体平台发展红火，丙方掌握了媒体平台的大部分流量资源、粉丝忠诚资源，许多头部丙方也掌握了更多的话语权。某些品牌甲方需要开始思考利用丙方资源成就品牌、实现转化，也有了更多的乙方开始考虑转型，如MCN服务商、直播孵化商等。因此，甲乙丙3方关系变得复杂，从时代来看，这也是万物互联时代变迁的必然结果。不过，关系变迁之下，如何成就并维系关系成了甲乙丙3方需要思考的问题。

三、甲乙丙3方怎样“做自己”

如今，国民教育水平提高，消费者对品牌或产品广告的辨识能力变高。甲方开始思考广告预算和广告价值问题，乙方开始更新营销模式，丙方则正在完善自己的服务、策划和创意问题。广告圈3方都有各自的目标需要完成。那么，这3方做好自己并在强周期的媒体迭代过程中实现共赢？

甲方品牌或产品需要对品牌具有强烈的信心和感情，完善品牌组织结构，利用有原则且真诚的态度对待乙方，使乙方自我驱动为品牌制作创意，感觉到为品牌付出创意是值得的。这样做得目的是使乙方放下地位悬殊的感情，充分信任甲方。如甲方有相关预算环节可能会有紧缩的问题，也要坦诚地与乙方沟通和共同解决，建立坦诚的合作关系。

一些优质的乙方以丰富的创意落地和效率成为了行业标杆。但乙方作为行业的服务方，在看清行业甲乙各方鄙视链的同时，也需要认清自己，不孤高自傲，也不妄自菲薄。把创意作为重点工作，深入洞察和理解客户需求，这个理解的过程也需要充分挖掘甲方品牌、产品的真正需求，减少重复的创意修改问题。

处在风口的部分丙方，是目前广告圈具有潜力的力量。但在几年前，有的丙方如程序化购买DSP由于诚信问题成为过去式。也有的丙方因为缺乏原创能力和过硬的技能，在甲乙双方间勉强存活着。今天的短视频时代，掌控着顶端流量的丙方发展迅猛，甚至拥有了可以掌控甲乙双方强势力量。但是，当市场都在抢夺流量和存量的时候，丙方更需要提高创意、服务、策划等能力，为将来不断变化的媒体环境做好准备。

结语：甲方、乙方和丙方是广告圈保持生命力的3股相辅相成的力量，他们的关系有时候会纠缠、冲突、变化。但是，正因为有了这份变化了的性格个性，才构成了一个完整的广告业。如果没有各自个性鲜明的广告角色，广告业将会十分平淡、无奇。因此，广告业的这3方需要把握时势，做好自己，实现共同繁荣。