营销策略到底是什么？

营销中有三大黑洞概念让很多小伙伴欲哭无泪，直呼脑汁不够用！没错，这三个概念就是：洞察，策略，创意。

因为一谈到这三个概念，一百个人会告诉你一百多个答案，而且听完一百多个答案你大概率还是直翻白眼，然而作为营销人这三个概念又怎么都绕不过，简直挠心！

关于“洞察”和“创意”小僧专门说过好几次，这里就单独来聊聊怎么准确理解营销中的“策略”这个概念。

一、什么是策略？

我们先不着急下定结论，就从最近过年返乡防疫政策说起吧。

如你所知，春运被称为人类历史上规模最大的周期性人类大迁徙，然而牛年将至疫情出现反弹，在这种情况下，国家给出返乡防疫相关规定，提倡就地过年。

这些相关规定其实就是一种策略执行，而倡议就地过年就是一种策略。

为什么这么说呢？过年大规模人员流动是可以预测的事实，防止疫情扩散是国家要解决的问题或说是目标，如果今年春运还想往常一样，那势必造成巨大的疫情传播风险，于是国家倡议就地过年。

也就是说，策略是为了解决某个问题或者为了达到某种目的，而采取的相应措施。解决问题或目的是策略存在的基本前提，采取的措施是策略的基本支撑。

营销中的策略也是这样，无论是活动策略、传播策略还是公关策略，都是要解决品牌面临的某个商业问题，并且提供解决这些问题的相应举措。

当然，策略的意思还不止于此，我们还是从过年返乡防疫政策说起。国家提倡就地过年的消息一出，网上就有了关于各地防疫措施的段子：

从中我们看到，对于春节防疫，大家采取了不同的措施。其实，大家要解决问题或者达到的目的是一致的，就是防止疫情，但是采取的举措是不一样的，我们不管孰是孰非，从本质上看，各地是采取了自己认为最有效的措施。

这才是策略的核心，就是找到解决问题的最优解。

也就是说，策略采取的措施不是可有可无或者任意而为，而是力求寻找到解决问题的最佳解决方案或者采取最有效措施。显然，各地防疫采取了措施，但一刀切的返乡策略并不是个好策略。

小僧以为，营销中的策略，就是一种营销打法，是为了达到预定目标或解决某种问题而采取的最佳解决措施。

所以，策略一定是一套组合拳，一定是寻找最优的排列组合。

具体到写策划案中，你从开头的各种分析到推导，这一切都是解题的过程，最终的目的就是为了找到解决课题行之有效的打法，也就是策略。

二、策略有什么用？

策略并不是一句空头支票，也不是为了故作高深或者显摆装13，策略的根本目的是为了解决问题，而其最大的作用是为了优化资源配置，以最小的成本达到最大化效果。

比如说返乡防疫策略是对核酸检查、绿码、隔离等几个要素的优化组合，一刀切并不是最优的解决措施。

再比如新品推广策略，就是对渠道、价格、产品等资源进行合理组合，在短期内快速达到预期认知。而传播策略，就是对传播渠道、KOL资源、内容等进行优化配置，在固定预算内达到最好的传播效果。

可见，策略的制定，依赖于对影响目标实现的关键要素有充分的了解、分析和对未来的准确预判，然后基于解决特定问题进行合理的资源配置。

营销策略既然是行之有效的打法，也就意味着策略包含了一套完整的解决措施，这些优化资源组合的措施就是策略规划。策略规划其实就是策略实现的路径，而具体的执行排期和动作，就是执行规划，是在策略指导下的详细执行内容。

在写策划案的过程中，我们一般会清晰提出自己的策略，并且制定科学合理的策略规划，让别人知道你的打法是怎样的，大概会取得什么样的效果。

如果你的方案策略不清，策略规划不明，那么后面的执行规划一定会遭受比较大的质疑，而且因为没有核心策略作指导，执行内容会东一榔头西一棒槌，难以形成有效的说服力。

以上就是营销中关于策略的基本理解，要想掌握策略的精髓，能够提出合理有效的策略，小僧以为还是依赖多实践和你对整个行业的理解，不过，最起码先明白策略是个啥玩意了，努力起来也事半功倍不是！