可口可乐开了一家线上商店，只是不卖可乐！

提到可口可乐， 你会想到什么？红色飘带、快乐肥宅水、可乐行业的巨头之一等等，除了这些，可口可乐还有创意超牛的标签，最近，可口可乐在中国市场开了第一家「可口可乐商店」，而此店铺并非是实体店，而是线上的小程序店铺。

兵法先生发现，在前不久开业的「可口可乐商店」小程序中，只卖可口可乐与品牌联合推出的周边产品，和创意十足的可口可乐限定款，而在市面上流通的商品，在其小程序商店，并不能买到。

在店铺中，商品琳琅满目，如玩偶、唇膏、杯子、钥匙扣、包包、电烤箱、模型车、可乐瓶包装创意产品等，基本上每一款产品，都有可口可乐的标识 。

一直以来，可口可乐的联名产品在营销广告圈、用户圈等有着超乎想象的影响力，无论是吸引用户的注意力还是在用户圈层中的销售效果，可以说是可口可乐营销的一张王牌，也是品牌变现的方式之一。

其实，可口可乐在2020年初，就在中国市场开了品牌的实体店，主要销售可口可乐的周边产品。随着中国市场电商的发展，以及亮眼的销售数据，拨动了品牌的心。

此次，可口可乐开通网上「可口可乐商店」去销售自己的周边，除了变现还有哪些目的？卖气泡饮料的可口可乐，为什么要“不务正业”去开线上和线下店铺卖品牌的周边产品呢？其实，这都是品牌的营销策略。

01 借势跨界热潮  建立品牌的变现渠道

过去的几年，中国市场上出现了品牌抱团营销的局面，在市场的寒冬中，品牌想要渡过难关，就需要竭尽所能的去增加品牌的曝光量，刺激用户感官，吸引大众的眼球，以便助力品牌收获未来的消费主力军，而可口可乐跟随时代潮流玩跨界营销的品牌之一。

为了实现利益最大化，可口可乐将自己的周边产品汇集到一起，开了实体店与线上商店，在吸引用户注意力的基础上，进行销售变现，提升品牌的变现能力，实现了跨界创意与产品的价值最大化。同时抓住营销的热门潮流，有利于品牌将自身的品牌符号“深扎”到用户心中，为未来的成交铺平道路。

02 打造品牌的传播符号  建立自己的营销窗口

跨界营销是为了流量，而又不仅是为了流量。可口可乐跟随时代潮流，通过跨界的形式去实现有效触达用户，以跨界为媒介，向大众展现品牌营销的把控能力与创意的精妙之处。可口可乐通过开线上商店的方式，搭建起品牌的营销窗口。

正如可口可乐的「白色丝带」一样，在长期的营销中早已经演变成了品牌的视觉符号，看见丝带能够快速想起与之联系的品牌。

1、营造新鲜感

在用户注意力稀缺的年代，品牌想要不断刺激用户的记忆，占领用户心智，就需要通过创意去营造品牌的新鲜感，进而让用户保持着对品牌的好奇心。只有源源不断的新鲜感，才是品牌留住客户与拓新的重点。

而可口可乐通过开店卖周边产品的方式，去营造出另一番新鲜感，这是对品牌创意生命值的延续，为品牌创造了新的活力，同时为品牌增加年轻与时尚的风采。

2、延长广告的生命周期

跨界是营销方式，也有着自己的生命周期。想要让用户保持着对品牌的好奇心，焕发新活力是品牌营销的关键点。而如何让创意持续散发着新的活力，可口可乐选择给品牌建立一个创意文化输出的窗口，通过将跨界创意和周边汇聚到一起的方式，筑造起强大的信息输出口。

以「可口可乐商店」为载体，将品牌的创意集结，这像极了品牌的营销博物馆，这种通过将创意凝聚到一起的方式，建立品牌新的广告牌，以全新的姿态出现在用户面前，树立起品牌全新的形象。同时，这样的店铺，在无形中延长了品牌广告的生命周期。

03 实现品牌与用户的沟通  拉进彼此的距离

百年品牌可口可乐，一直以更年轻化的形象出现在人们面前，而对于老品牌来说“守得住经典，当得了网红”才是现在市场需求的产品。

可口可乐从年轻人感兴趣的角度出发，去涉足潮牌、口红、杯子、钥匙扣等时尚单品，并选择中国市场流量明星朱一龙为品牌代言等，可口可乐找到与年轻人沟通的点，结合“明星效应”并制造跨界热点的模式，进行多维度的宣传，既迎合了年轻群体的需求，又拉近了品牌与受众之间的距离。

04 将品牌理念融入到产品中  深化品牌形象

在可口可乐小程序商店中，随处可见产品包装的二次利用，如异形笔线圈本、月份本、纪念盖等，将可口可乐包装回收二次利用，创造了新产品，赋予了产品新的生命力。

这种包装回收利用的方式，很好的节约了创意材料的成本，做到了废物利用减少了污染，并能够有效的启发用户进行创作，打造了沉浸式的创作体验，吸引那些关注环保的用户，使他们感受到购买可口可乐的产品是在为环保做贡献，从而刺激用户的购买欲望。

可口可乐打造新的环保玩法，营造参与感，让用户自发的参与到品牌设定的营销场景中来，既让用户关注了品牌的动向，又将品牌的环保理念植入到了用户心中。

基于环保问题的周边产品，既不会增加消费者购物的压力，又满足了用户为环保做贡献的诉求。

将品牌的营销诉求与用户关注的环保事业相结合，将废弃的物料进行创意创作，打造极具美感和品牌标识的产品，在无形中号召了用户参与到品牌的环保“事业”中来，并实现了传播。

写在最后：

在可口可乐的营销中，非常注重品牌的创意、文化、体验等，可通过打造线下实体店和「可口可乐商店」，其实是品牌建立品牌文化输出窗口、打造品牌符号与用户沉浸式体验的方式，将废物利用，将环保主题与品牌文化结合，展现了品牌对于环保的态度和社会责任。

可口可乐通过开小程序商店与实体店的方式去获得用户的关注，在深化品牌形象吸引用户关注的同时，也将品牌的环保态度植入到用户心中，并使其产生认同感，进而对品牌的好感度倍增，从而提供品牌的美誉度和好感度。