一个普通创业者的111条人生感悟，关于广告及杂谈

有一些是原创，有一些是摘录网络段子，有一些是令我触景生情的东西，有一些是人间值得。

整体来说，今年的总结没什么大智慧，调节情绪的东西多一点，因为2020对所有人来说，都太难了。

 打工人 

01

每个公司都有近三分之一的打工人属于办公室气氛组，给卡座上的老板看着开心的。

02

打工就图三样：能学到东西、能有所成就、能生活安逸。如果一个都不图，那就是职场PUA。

另外，打工是挣不到钱的。

03

这个世界真的没必要那么快，互联网公司也没有看起来那么忙，很多人在装作忙碌，甚至是为了刷存在感，故意搞点事情出来做，不然周报没得写。

忙碌是对低价值工作的糖衣包装，类似：没有功劳起码我还有疲劳啊。

而在金字塔的管理结构下，高层作妖式的忙碌，会导致下层员工的超负荷工作，但这往往毫无意义。

04

记得有段时间，互联网公司提倡创新会议模式，什么走廊会议，站立会议，阳台会议，小饭桌会议都来了，觉得这么开会不拘泥形式，效率高。

这两年风向又变了，但凡开会都是：找个大点儿的会议室；要不咱坐着聊吧；别站着怪难受的，去喝杯咖啡吧。

看嘛，开会的本质需求不是效率，而是舒服。

05

学了那么多年外语，进了国际名校，在外企学习成长，懂得了完整的礼仪社交，有了很好的衣品，会画很漂亮的妆容。

结果跳到代表先进生产力的互联网公司，你跟我说要降维搞五环外的小镇青年。

那你们直接招小镇青年好了哇！

06

打工人讨论行业格局，跟退休老人讨论国家大事一样。

 行业观 

07

要是一个行业在讲精细化运营，那说明他们是红海行业。

08

简单判断一个行业是不是过了红利期，就看他的从业者里美女多不多，从当年的房地产售楼小姐，再到汽车4S店再到空姐，再到后来的金融行业，当然也包括P2P和微商。

09

一个行业变强不是一个人变强，而是各个位置上都有强人出现。比如lpl不仅有全世界最强的战队，还有全世界最好的女解说瞳夕。

10

行业的发展，有时候不是依靠精英人群，而是依靠边际人群，什么意思呢，滴滴司机最早的一批其实是下岗工人，而不是城市白领或者出租车司机转行。

11

一个行业是否兴盛，看两个地方，一是给毕业生的工资有多少；二是微信群分享资料的人多不多。

12

商业社会四种人：

买卖人：小商家居多，喜欢搞一锤子，利己损他，搞一波钱就跑；

生意人：中型商家常见，喜欢谈双赢，但自己绝对不吃亏；

商人：生意做大了，一个人吃不下，所以喜欢找合作伙伴，讲究长期收益，通常吃小亏占大便宜；

企业家：喜欢谈家国情怀，热衷公益健身，关心行业发展，经常跳出来为行业发声。

13

马斯克不是想做电动车，他是想去火星，电动车是为火星交通准备的，先在地球上卖一卖挣点路费，也不要拿互联网公司跟特斯拉比，因为不是一个行业。

14

这个技术发达，信息通透的时代，在没有版权保护的互联网，谈什么护城河啊，壁垒啊，基本上都是扯淡。

除了像芯片这些超高尖技术行业还有点壁垒，你说做个零食、护肤、玩具，吹什么护城河都是在骗投资人的钱。

15

薇娅李佳琦辛巴直播三强击败了一多半上市公司，华为、老干妈都不上市，感觉上市就像拿个奖状一样，属于老板的人生成就解锁。

16

我觉得丁磊这个人活得特真实，事业、情怀、梦想、逼格这些你们想要的都给你们，老子只要钱。

17

美团、抖音、滴滴都是一个性格的公司，激进、有冲劲儿、野心写在脸上。拼多多、小红书、b站、都被腾讯这个潮汕投资人带偏了，比较温和，闷声发财不吭气。

18

北京做生意喜欢谈背景；

上海做生意总在想能不能国际化；

杭州做生意担忧有没有明天；

广州做生意总想能不能变房东；

深圳做生意个个都闹着上市。

19

大公司大人物很容易“邪恶化”，这是人在感到威胁时的大脑自我保护：“虽然他很强大，但他是个坏人啊“，这么一想，就站上了道德的制高点，整个人就平衡了许多。

20

绝大部分新风口都是旧元素新组合，比如盲盒=抽奖+收集玩具。

21

在不远的十年前，内容营销还叫：文创。

22

互联网四大刚需，贪婪、懒惰、沉迷、虚荣。

23

做下沉市场做的最好的，是当年那群上山下乡的老知青。

 广告人 

24

广告公司一直做的就是流量生意，用传统媒体帮助客户获得更大的流量。

25

时至今日，虽然那么多人Diss 4A，但能给广告圈撑场面的，还是只有4A，亦或“前4A”。

26

We sell or else ，在这个消费者购买渠道越来越多，决策路径越来越短的时代，从广告宣传到成交转化越来越近，但广告人却离“销售”如此之远，这是个问题。

27

时至今日，中国的品牌还是很赢弱，寿命短，溢价能力差，喜欢打价格战，非常非常需要优秀广告人，去设计、包装、做定位、做策划、写漂亮的文案，拍好看的广告。

28

为什么做促销广告的广告人永远在在广告圈的最底层？

明明促销广告是离销售最近啊，而且也是客户最在乎的部分啊。

道理很简单，促销不产生利润，而且会降低品牌的溢价能力，帮品牌溢价的广告才叫品牌价值，帮品牌清库存的广告只能算生存必要。

29

创意就是一个门槛很低的熟练技能，创意人的组织管理能力，公司运营能力都很差，但在想新点子的方面很强，属于单项很强的专业人才，所以只有创意总监，没有创意总裁。

30

描述品牌美好场景的广告少了，纯讲功能的KOL多了，这对品牌情感塑造起了反作用。

31

对市场部来说，最麻烦的就是要背销售业绩，这个和之前做品牌，搞调性，玩创意相比压力大不说，还巨没意思。

但现在品到销的过程太短了，广告下面挂宝贝链接的传播工具比比皆是。

而对销售部来说，就没那么多麻烦事了，因为销售部都快消失了。

32

但凡被平台左右命运的品牌都不能算品牌，顶多算个商品。你什么时候见过ZARA或者GUCCI被一个商场掐住脖子了？

33

最近看了不少广告圈大佬的ppt，忽然发现一个问题：太感性了。很多东西再怎么讲都是一种感觉，只能意会，ppt看着爽，看完之后拿着brief还是不知道怎么下手。

再看互联网圈的ppt，动不动就搬数据，做图表，列步骤，猜算法，搞权重。可看性很差，实操性强，但做出来的东西毫无生趣。

这就跟抖音一样，一条爆款视频，上下来回分析各种数据指标提升要素，可是你照着做吧，数据就是起不来，结果人家来一句：内容有问题。这不是让数学老师判语文卷子嘛。

所以说现在的营销传播真他妈割裂。

 众生相 

34

各大品牌都以为年轻人是踩滑板唱rap打篮球，可见是真的不懂年轻人，现在人家玩的是影响力超过NBA的“英雄联盟LPL”，夺冠能让校园彻夜狂欢，你去听听解说有多激情，比赛可看性有多强，你就知道年轻人喜欢什么了。

所以真正抓住年轻人眼球的是京东和苏宁，起码人家都有能进决赛的战队。

随着疫情的逐步常态化，以后集体大聚会式的比赛可能要衰落，而像电竞这样的在线比赛会越来越影响下一代。

35

泛白领人群接近3亿，是一个非常庞大的，消费能力很强的，自传播影响力很强的群体。

36

真正的文艺青年是当年上山下乡的大学生，他们见过山河，写过诗歌。后来的城市文青都只能算小文青，这就跟大G和哈弗的区别一样。

37

我认识的做mkt的人几乎都在朋友圈晒生活，而做互联网的人都喜欢晒工作。

38

程序员并不拥有这个世界，真的不需要你反复优化界面，也不要让用户天天更新App，改动一个组件或者板块文案，地球也不会变得更好。

39

以前电商部是做客服的，后来变成买流量的，现在变成做直播的，变的是能力要求和工作内容，不变的是低薪、熬夜、秃头。

40

互联网公司人人觉得自己能改变世界，这和微商人人都觉得自己能喜提玛莎一样。

 社会人 

41

如果你总能看到别人的优点，你就会优柔寡断。

42

价值感来自于价值观。

43

你纠结和你难过的，都是别人对你一时的看法。你不能取悦所有人，这个世界有人喜欢你就很好很知足了。

44

他们没有勇气追求自己的梦想，却又嫉妒你的勇敢。

45

早起的鸟儿有虫吃，往往不是这鸟勤奋，而是它弱小，晚起了争不过大鸟。

46

辜负你的人不要往来，欺骗你的人永久拉黑，没必要生气沮丧难受，更不用冲过去吵一架，除了伤身体没有别的收益。

47

其实冷漠的人更适合做朋友，他们不操闲心，不管闲事，不说闲话，你遇到难题，他们有能力就会默默帮你，帮不了就会踹你一脚，告诉你赶紧爬起来往前走。

48

通过打同情牌来解决问题的，都不是真的想解决问题。

49

这个世界大部分人能做的坏事只不过是口舌之快。

50

不只有职场PUA，其实还有合作PUA、创业PUA、很多商业谈判其实也是互相PUA。

51

互联网弱社交，浅信用，信息误会多，海量杠精和自大狂，所以不上网真的是人间四月天。

52

混的好的谁转型啊，一般都是混的不行了才转型。

53

如果有人喜欢把简单的事情复杂化，那说明他想挣你的钱。

54

素质和受教育程度没什么关系，素质是一种与生俱来的善良。

55

一个下属看我总被人白嫖却浑然不自知，突然说了句很有哲理的话：不要免费做你擅长的事。

 中年人 

56

明天不会比今天更糟，如果更糟，就说明没到最谷底，触底反弹是历史发展的必然规律。

57

“世界上只有一种英雄主义,就是看清生活的真相之后依然热爱生活”。这句话出自法国作家罗曼·罗兰的《米开朗基罗》，原文为:"Il n'ya qu'un héroïsme au monde : c'est de voir le monde tel qu'il est et de l'aimer."

但问题是，绝大多数人没有办法认清生活，所以也就谈不上英雄狗熊。

要认清生活，需要经历大量的，超越常人的痛苦之后，你终于明白人这一辈子原来是这么回事啊。

而就在这一刻，你还说要热爱生活，真的太难太难了。

58

中产阶级是最焦虑的，每一次风口来临，中产阶级跟不上也参与不进去，要么是底层翻身，要么是大佬进场。

但结果却是中产阶级开始资源再分配。有些挤进风口行业的，就起飞了，月入几万几十万，没挤上或者上错车的，就返贫开滴滴送外卖了。

所以中产阶级的刚需是防脱洗发水和安眠药。

59

三十岁后唯一投过一次简历是给迪士尼，可惜他们没有看上我，不然我现在可能是个的卡通人偶吧。

60

中年人的社交礼仪基本上都是自我摧残，互相递烟，拼命灌酒，熬夜打牌。

61

我在朋友圈坚持发了两年的笑话，不发其他任何东西，因为一旦你不严肃，就会发现人生没那么苦。

62

上海药皂真的是中年油腻男子的刚需，去油腻效果极佳。

63

年纪大了，食欲太好，新陈代谢太慢，尽量少吃，不然总想拉屎。

64

“有时治愈，常常帮助，总是安慰”，这是特鲁多医生的墓志铭。我们的医生论医术已经是世界顶级的了，但论沟通能力和安抚能力确实差的远。

65

中年人的情绪崩溃不是因为压力大，而是因为情绪无处安放。

跟父母说吧，老人家年纪大了，接不住你的情绪也帮不了实际的忙，只能跟着瞎操心，反过来你还得照顾他们。

给老婆孩子说吧，遭致的往往是妻子白眼和孩子不屑。跟同事说基本上就成为办公室热点。

朋友圈早就超过5000人，但却没人能推心置腹。叫好友喝酒，身体也不如从前，几杯就晕，吃两口烧烤就胃反酸。

所以到最后，只能坐在车里抽根烟，或者去钓个鱼。

中年人的压力释放不是爆发式的，而是泄气型的，坐在车里池塘边，面无表情，眼观鼻鼻观口，伴随一声声悠悠长叹，慢慢把负能量排出体外。

打开保温杯，吹两下茶叶沫子，给肚子里灌入一团暖流。那一瞬间，全世界最关心你的人，就是手里这一坨磨砂不锈钢。

66

终于明白“四十不惑”的医学解释是：年纪大了不会得抑郁症。

67

迪士尼是最好的心理医院。

 干饭人 

68

火锅奶茶，包治百病。

69

化妆品配料表越长越好，食品配料表越短越好。

70

女的见商场就逛，男的见厕所就上。

71

选共享单车就跟选妃一样，有选择是最美好的事。

72

在机场的感受：

有钱人的世界并没有想象中有趣，头等舱休息室人多东西又难吃，我好想包一放就跑出去逛，外面各种好吃简直不要太多，中产阶级的生活更精彩！

可当你坐在头等舱里，发现除了可以躺睡之外，窗户居然是防眩光的还能自动调节亮度，你顿时觉得，还他妈得多赚钱！

73

炒菜放葱姜蒜爆香是给厨师闻的，我觉得对菜的味道影响不大，关键是让厨子高兴。

74

鸡公煲其实不是重庆的，而是一个叫张重庆的人发明的，所以叫重庆鸡公煲。

75

世间的万千水果，就是要告诉人类，甜可以有很多种。所以，即使甜甜的爱情，也会甜的各式各样。

76

有些人生孩子是为了传宗接代，有些是为了再过一次童年 。

77

遇到很多成功人士，包括各种明星名人，大企业家，共同特点就是深居简出，社交面极其狭窄，几乎不交往新人。一开始觉得很奇怪，后来渐渐明白，成功者在世人眼里不是王者，而是散发着香气的肉排，谁都想咬一口。

78

上海除了贵，基本上没什么缺点。

 杂学家 

79

保持学习的目的是为了搞清世界运转的逻辑，每天就活的特别通透。所以学习的本质不是掌握更多技能技巧，而是提升认知水平，说白了就是掌握事物发展的规律。

80

自知沧海一粟，于是沧海一声笑。

81

离群索居者，不是野兽便是神灵。

82

总是能被重新定义的东西，说明之前就没定义清楚。

83

wifi把pc变成了笔记本；3g网把笔记本变成了手机；4g网让手机变成了义肢；5g网估计要把手机变成遥控。

84

如果你在免费用一个App，那你也是商品。

85

可读性不友好=看不懂

86

权重是什么？换成“人气”，你就懂了。

87

肥胖和大数据都是原罪，即使没有任何个人数据隐私，通过数据来指导购物也是一个博概率的事情，就跟量子随机漫步一样。

88

谁会接替直播电商的大旗：AR试妆和试装；沉浸式VR虚拟逛街；1000万个薇娅李佳琦vs1000万个消费者；弹窗式电商；一品九店多平台布局；线上引流，线下体验；更多个胖东来。

89

不知道为什么大家看不起电视购物，仔细一研究发现牛逼极了，能把拥有丰富人生经验的父母哄的一愣一愣的，而且再扣嗦的钱包都能撬开，这本事是在线销售的Top啊，电商相比之下真的不行，只会堆流量做曝光，内容做的差远了。

90

用优惠券换来的消费者毫无忠诚度。

91

你不知道的是，疫情期间，跨境生意里真正暴富的是出口棺材的。

92

做电商的群到最后全变成了招商群和广告群。而广告人的群到最后都变成了闲聊八卦群。这就是做内容的区别。

93

为什么说从抖音开始，直播才进入了主流社会？

很简单，你看看抖音上唱歌跳舞的有多少你认识的歌手明星，你再去映客花椒这些平台看看那些整容脸唱的什么玩意儿，一个演唱会一个夜总会，这就是区别。

94

为什么电商主播都说宝宝，而娱乐主播都说家人们？

因为宝宝是昵称，是现实中不存在的关系，更有宠溺的感觉。但家人们是要一起经历事情的，是要同甘共苦的。

所以论粉丝关系亲密度，娱乐主播真的强。

 山西娃 

95

山西人能吃苦，喜欢思考，总喜欢憋个大招，比如天才作家刘慈欣、理想电影人贾樟柯，当然还有被梦想憋窒息的贾跃亭。

96

山西人普遍反应慢半拍，一时有野心，但也都不大，而且经常显得有点笨拙。

比如百度李彦宏，错过了很多风口之后，转头去做AI人工智能了，虽然这是个长期烧钱的东西，但他觉得钱挣够了，不如做点长期有价值的事情。

所以百度反而成了目前最不激进的互联网公司。

97

山西人爱面子，嫖客不赖帐，在夜店桑拿界留下一段佳话。

98

山西人尊重专业，不乱指挥，说白了就是不爱管闲事，所以煤老板在演艺圈也留下一段佳话：从来不打扰创作。

99

山西是全国地上文物最多的省份，陕西是地下文物最多的省份，但论宣传营销能力，坟头多的省把寺庙多的省摁在地上摩擦。

100

山西是一个消失在社交网络上的省份。

 创业者 

101

创业，成功了叫团队，失败了叫团伙。

102

在职场，只要把活干了到月底就有钱拿；做生意，是把活都干了也未必有钱，甚至合作未必能到月底。职场掩盖了太多问题，所以职场成功并不能代表创业成功。

103

别说一家公司，就连一个国家都做不了闭环。

104

怎么写企业价值观？简单来讲，缺什么补什么。

105

去看一个团队或者公司的口号，能看出很多门道：“越挫越勇”暗指现在遇到挫折了；“不畏挑战”说明被挑战的厉害；“使命必达”意思是现在说到做不到；“协作共赢”的现状可能是各干各的还亏损，以此类推。

106

草根商家语录：我什么都没有的人，怎么可能会输。

107

广告圈叫：小预算大创意。互联网圈叫：增长黑客。本质上都是想白嫖。

108

又轻松又赚钱的方法，都写进了刑法。不轻松但能赚钱的方法，也不常见。绝大多数都是既不轻松又不挣钱，收支平衡而已。

109

“人定胜天”是放屁，“事在人为”多数吹牛逼，“逆天改命”更不可能。这个时代，大家都很努力，能有所成就的，基本都是踩到了风口。

110

很多生意生于一个点子，死于就一个点子。而点子就是模式，单一模式太容易死了，现在做生意，道、法、术都要持续不断有新点子。

111

哪有什么输赢，都是谈资。

好啦，祝大家2021高兴点儿！