2019，“整合营销”有点难！

前两天，头条哥我看了到一篇名为《2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临》的文章，回想起当初被整合营销折磨过的日子，对于整合营销也有一些新的认识，所以今天想谈谈自己对于整合营销的一些思考和看法！

图片来自百度百科

整合营销是舒尔茨在20世纪90年代提出的，它是指：整合营销传播是把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。简单来说就是企业在营销传播时，用同一个声音说话。

想当初，头条哥的毕业设计就是做一份整合营销传播方案，那时候和两位小伙伴各种熬夜修改方案，算是对整合营销有一个基础的认识吧！但是这几年广告业的飞速发展，让我觉得整合营销在如今的环境下，有些不适用了！

整合营销的关键就在“整合”，它强调品牌要集中所有资源办大事，但是在如今的环境下，集中所有资源本身就不是一件容易的事情。比如，中国银联的代理商有天与空、胜加、有门互动、凡人互动.....如何协调代理商就是一个头疼的问题。

再有，如何整合媒介资源同样是一个难以解决的问题。信息爆炸的社会，如何能瞬间抓住消费者眼球？消费者更加个性化，兴趣爱好更加广泛，如何能触达更多消费者人群？这些都是必须要面对的难题。

另外，一个很现实的问题就是：整合营销能带来多少销量的转化？

在今年，提及最多的恐怕就是“品效合一”了。今年整体的环境不好，品牌方对于预算也很谨慎，他们会计算每一笔营销费用的ROI（投资回报率）。整合营销这样的大campaign，战线长，耗费的人力、物力、资金巨大，对于品牌方来说风险太大。（不要把鸡蛋放在一个篮子里在这里同样适用）

所以，我挺认同上次孙江昆老师在天与空创意节所讲的湖面传播效应。他说在Social时代，品牌所做的每一个动作都是在往平静的湖面投石子，只要石子够大，涟漪就会越来越大，品牌动作影响范围就会越来越广，达到共振的效果。为了一直保持涟漪的存在，需要一直不间断的扔石子。这就是为什么现在品牌越来越喜欢做小campaign的原因。

当然，整合营销存在这样或那样的问题，但是我们也应该辩证地看待它，它也不是一点作用都没有。

虽然在如今的环境下，整合营销并不适用，但也不意味着应该全盘舍弃，就像4P概念的提出并不意味着要完全舍弃4C，而是要把二者有机结合。在整合营销中，我认为其中传递“一个声音”是很有必要的。

当然这里所说的“一个声音”不是真的只是同一个声音，同一句话，而是指企业要传递的是同一个理念和同一个价值观。（以上这段话来源于我的老师，感谢我的老师和我讨论这个话题，给我提供的想法）

 

就像耐克的广告，无论是“管什么分寸”还是“甭信我服我”，表现的主题看似不同，但是内里所传达的突破自我，突破束缚的价值观其实是一样的。

再比如最近两年火热的中国银联，无论是《大唐漠北的最后一次转账》宣扬的“虽远必达，分文不差”的理念，还是在《中国很行》广告片中所传达的“付出必有回报”的理念，本质上要向公众传递的是中国银联是谁，以及塑造中国银联品牌形象的诉求。

总结一下：我从整合营销的传播路径以及现在所处的媒介环境下，以及品牌方对于预算的把控，注重销量、重视增长的实际情况等方面阐述了整合营销在现实情况中不适用的原因，但是对于整合营销中的传递“同一个声音”，我认为在如今的环境下依然很有必要。

以上就是我对整合营销的看法。