唯品会x感恩节：我们每天都在找衣服

如果你每天醒来，也在苦恼该穿什么，欢迎来对号入座^_^。

说起这个案子，是我们第一次跟唯品会合作，也是唯品会五年来的再次品牌发声。

集团内部很重视，但Breif却挺宽容。

选在感恩节，提升下品牌声量，增加一些品牌好感度。

作为一家“以广大女性为主要受众”的电商平台，

这次也希望多从女性生活中找洞察，以女性更舒服的方式去对话。

更重要的是，找到一个适合唯品会的对话角色。

真心想要站在广大女性的一边，一起陪伴成长。

【给用户看的广告，答案也在用户身上】

虽然我没有用过唯品会（我是男生），

但是我在老家的弟妹经常用，她的真实评价就是，不贵而且基本够用。

毕竟还有刚出生的宝宝，不舍得在自己身上花太多。

同事的室友也是忠实用户，她说一个人北漂嘛，想多攒点钱但也想穿得美美的。

唯品会刚好合适。

还有一些消费观更理性的姐姐，一样的大牌一样美美的，唯品会更划算些。

自此，那些距离我们有些远的“广大女性用户”，模糊的面孔开始变得清晰起来。

她们各有各的境况，也各有各的前行。各有各的尘埃，也各有各的焰火。

自此，她们便有了一个个具体的名字。

她是清早起晚了，为了赶地铁，还在车厢里补口红的小可。

是刚刚有了宝宝，不想花太多钱但也想小美一下的弟妹婧婧。

她们不管买什么样的衣服，多贵的衣服，都来自于她们自己的本心。

到此我们有了一个非常感性的认知，那就是“实实在在的陪伴”，

这也跟客户的想法不谋而合。

唯品会从不标榜自己是什么潮流的引领者，

而是在用一件件实实在在的衣服，好好陪伴着每一种实实在在的生活。

【不给女性解决方案的倡议，不真诚不善良】

找到了对话的身份，就能最早明确一个标准。

所以在这次的策略中，我们也先天性地规避掉了那些呼吁女性独立的宣言。

不去迎合那些诸如“不结婚不生孩子也很好勇敢做自己”的先锋观念。

说到底，我们恐怕无法对别人的人生负责。

最重要的是，我们的核心受众，是那些从高线到低线的广大女性。

她们很多已经结婚，有的是全职太太，或者已经有娃。

她们每个人都有各自要担负的生活，

她们面临的境况，不是几句宣言爽文就可以带过的。

所以，我们更愿意退一步，到她们的生活里去。

充分理解她们就好，有时候，看见并肯定，就是一种力量。

【女性的洞察，到女性的生活里去找】

这是句大废话，但也是句大实话。

唯品会说到底还是以为广大女生提供衣服等日常装束。

我们希望找到这样一种时刻，一种品牌出现不那么功利的时刻，

不那么劝诫的时刻，不那么引领的时刻。

女生跟衣服之间，有哪些时刻是更易感的呢？

我们找到一个很有趣的研究。

是的，女生一生平均耗时五个月，都在纠结穿啥。

当我们聊到这里时，会议室的每个女生都打开了话匣子。

“每天醒来第一个问题就是穿啥？”

于是便有了这个片子开头的第一个镜头，也是广大女生每天的第一个灵魂拷问。

“今天穿什么啊？”

当大部分女生聊起这个话题，都打开话匣子的时候。

就说明这个洞察方向有点戏了。

【找衣服，是我们一天中难得和自己对话的时候】

每天生活都很匆忙，在镜子前的那几分钟，成了我们难得和自己对话的时候。

很多人找到喜欢的自己，是先从找到适合自己的衣服开始的。

在年少刚开始自己穿搭时，也会买很多稀奇古怪的衣服，

慢慢的，才找到自己的风格。

我们找衣服的时候，自然联想到今天要去干什么？

是去上班，参加一个重要的会议。还是出去买菜，或者是参加家长会。

其实是想说，今天想以什么身份展示给社会看。

在不断的碰撞中，我们慢慢找到了跟外部世界的关系。

【找衣服，就是找自己】

找衣服是一个过程，

一个不断审视自己，不断更新自己，不断确认自己的过程。

而每个女生，最后都找到自己自洽的样子。

在这个过程中，我们看到每个女生的成长。

而唯品会，就是那个默默陪伴你寻找的人。

不是那些形而上的理念，而是融入进你无数日常琐碎中的陪伴者。

“陪你一件一件，找到更自信的自己。”

“陪你一件一件，找到更自在的自己。”

“陪你一件一件，找到大胆向前的自己。”

“陪你一件一件，找到松弛自洽的自己。”

“陪你一件一件，找到更有勇气出发的自己。”

当然，最后一定会找到么？

我不确定。

但我知道，从你离开镜子前的那一刻起，

你就已经想好，该如何面对这个世界。