淘特:当家人才知道,柴米油盐真的好
2年前
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谁是「当家人」
每一个为具体的生活而烦恼的人,都值得一个「当家人」的称号。
因孙子太能吃而操心大米的外婆:
因姐妹太能唠嗑而操心瓜子的大婶:
因老公主动做饭而操心调料存量的二胎妈妈 :
因冰箱不够大、蔬菜会过期、物资啥时到、新学一道菜……各种小事操心的每一个我们,都是值得表扬的「当家人」👍
这个时期的上海和北京同事最深有体会:
只有当过家的人才知道柴米油盐的好,也正是这些鸡毛蒜皮里的计较、油盐酱醋里的烦恼,才深藏着对家和对家人的爱。
品牌和促销,从来不是敌人
当淘特APP初次找到胜加的时候,希望打造一支「品牌」片。
几经周转,在品牌大促节点推出的这条片最终变成了配合「促销」利益的传播需求。
拿到案子的第一步,我们便建议淘特不要正面硬刚拼DD的砸钱战术,而是换维打击,把力气聚焦到人身上,从而挖掘出了「当家人」这么一个标杆洞察。
随后,用这一支相对“轻盈“的片子,做了一次品牌与促销的正向结合:
我们将品牌的洞察「当家人」作为背景切入,引发共鸣和代入,将促销的价值“官方补贴”作为具体落点,形成销售转化。
「当家时刻,就上淘特」
当品牌的用户认同这个身份后,当与他们息息相关的具体生活里有了具体回答,品牌的理念价值和促销价值,自然便结合在了一起。
如何为品牌建设做长期的正向的加分,同时有效达到短期可见目标?未来,胜加也会在更多样化的创意可能性里做尝试、做突破。
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