VIVAIA：将环保实践在“脚下”

品牌方： VIVAIA | 代理商：/

2年前

如果告诉你，废弃的塑料瓶除了被回收焚烧还能做出美丽的鞋子，你愿意为此买单吗？

VIVAIA就是这么一个提倡环保理念的时尚品牌，它诞生于2020年6月，以环保、舒适的设计理念为全球的女性提供绿色、可持续性、时髦的鞋子。“用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋。”——这便是跨境电商独立品牌VIVAIA的核心品牌故事。

图片来源 | VIVAIA

随着近些年新冠疫情的大爆发，人们正处于重新思考人与自然和谐关系的时刻。在这样的时候抓住环保概念的趋势，为目标消费者传递可持续发展的理念，从而与用户建立更紧密的联系，正是VIVAIA凭借DTC模式成功出海的制胜法宝。

根据德勤（Deloitte）发布的《2022全球营销趋势报告》显示，目前全球的用户都越来越关注品牌的目标和存在的意义，并且，有关促进社会进步、人与人之间平等概念以及环境保护方面的品牌更能打动如今的用户们。因此，环保概念变得至关重要！根据电商分析平台数据所显示，“可持续”的搜索量每年都在不断增加，特别是在亚马逊平台上，搜索量更是增加了将近82%。

而我国，一向都是塑料使用的大国。根据《中欧国际工商学院》发布的数据显示，我国是世界上最大的塑料生产国和消费国，产量高达世界总产量的近1/3，但与此同时，我国的废塑料总体回收利用率却不高，且未被回收的废塑料或被焚烧、或被进行填埋处理。因此，如果能将废塑料转化成实用的商品进行贩卖，无疑将是品牌对可持续发展实践化承诺的实现。

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其实，将环保材料作为鞋子原材料已然不是什么新概念了，甚至很多大品牌也为此做出了很多尝试，但环保的理念虽然越来越被大众所追捧，但真的要落地下来似乎离自己的生活尚有距离。而VIVAIA品牌想告诉人们，环保也可以很巧妙地融入人们的日常生活，比如回收塑料瓶做成舒适美丽的鞋子，这既是对环保理念的亲身实践，也成为了环保生活的传播者。因此，至今为止，VIVAIA一直致力于回收塑料瓶，并将这个价值观通过多样的产品，已然传达给了全球61个国家和地区的用户。

而在打造环保生活方式方面，不论是品牌理念还是社交媒体的营销层面，VIVAIA都不遗余力...

VIVAIA

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首先，VIVAIA的双“V”和“A”就象征着他们客户所穿的鞋子，设计来自相反的方向，而双“l”则代表他们用于生产鞋子的塑料瓶。因此，VIVAIA品牌名称旨在表示他们的产品、他们的客户以及环保定位和生产方法的结合。

其次，VIVAIA的鞋子是以回收塑料瓶为原料，切碎、压成颗粒，纺丝，再生加工为成纱线，然后通过一体成型3D飞织工艺技术制成鞋子。因为瓶子重量较轻，所以鞋子没有沉重的感觉，再加上追求时髦、舒适的设计，也能额外给予用户环保以外的体验。比如VIVAIA的当家花旦系列Aria 5°芭蕾平底鞋，正是因为在鞋头部分进行了5°的调整设计，解决了尖头鞋最大的诟病——挤脚的问题，其舒适程度让上班族女性直呼得以解放双脚却又不失风度。

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最后，在触达潜在用户上，VIVAIA也是拥有自己的一套逻辑体系。VIVAIA非常清楚，当品牌的价值观非常清晰后，就需要靠强烈的传达和沟通吸引与品牌价值观“志同道合”的用户，所以VIVAIA选择了对环保产品的消费相对成熟的海外市场，并就此选择了DTC（Direct To Consumer）模式。

所谓DTC模式，就是品牌从自己的官方网站上直接向终端消费者销售产品，换句话说，DTC就是将“超市”、“卖场”等环节从传统零售流程中删去了，从而尽可能在社交媒体、地铁广告等投放平台看到品牌宣传。对于品牌方来说，这个模式绕过了“中间商赚差价”的环节，在增加企业利润的同时还能及时收集到第一方购物者的信息与反馈，更有效地控制用户体验。

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但相对地，这一模式也舍弃了成熟的平台所带来的流量红利，需要品牌依靠自身品牌价值与产品力快速获得相同价值观用户的认可。因此，在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球...于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号，并借助其大体量的用户、精细的标签、匹配精准的算法快速定位到用户人群，通过视频和图片广告，达成曝光及购买。现如今，在两大平台上，VIVAIA已达到将近90万的粉丝量。

当然，Facebook和Instagram平台也能很好地帮助VIVAIA展开更深层地品牌传播与用户互动。比如，对于VIVAIA鞋子是6个塑料瓶制成的这一宣传点是怎么进行测试量化的？品牌方回应是根据鞋面的重量进行测评的；再比如，对于环保品牌来说包装上仍旧使用塑料的问题，品牌方也大方回应此为回收塑料，并不会产生新的环保负担。可以说，诸如此类的沟通都能使VIVAIA品牌方在产品的打磨和环保意识的贯彻上进一步反思，使得品牌走得更远、更扎实，与用户的关系也变得更加紧密。