短视频变现就是一个伪命题！

很久没有更新甄妙的快手、抖音、视频号实操笔记了，今天来聊一点新的感受。

最近可能踩到狗屎运了吧，有几个视频爆了，很多粉丝都加到了我的私域，我发现大多的问题都是，问我抖音或者视频号怎么变现。

首先呢，我先把我的观点立一下，所谓短视频变现就是一个伪命题。这当然是一个标题党，但这又不是一个标题党，为什么？

因为这个问题最大的bug就是，短视频只是一种形式，你问短视频怎么变现、抖音怎么变现以及视频号怎么变现，就和当年很多人在说公众号怎么变现的逻辑一样，抖音再火，总有人赚钱也有人亏钱，你问我抖音赚不赚钱，这个没人可以回答，也无法回答。

所以要变现，首先要从用户视角出发：你究竟是在构建怎样的商业模式，这个商业模式的变现闭环是怎样的，抖音也好、公众号也罢，他们只是作为整个闭环里的一个引流场景而存在的形式，所以在讨论“短视频怎么变现”时，大家都要有个清晰的认知：不是先做流量再考虑怎么变现，而是先想清楚变现模式再去做匹配的流量，顺序别搞反了！

接下来，就开始聊聊目前短视频圈内的几种变现模式吧。（广告模式是最常见的模式了，下文就不再赘述了）

第一种：做深度垂直内容。

不在视频号变现，哪怕播放不高，但是内容足够精准，2B模式，加一个微信都算是转化高，因为客单价高，这种适合PR玩法，视频号只是推广，最后视频号里面人物背后的产业来赚钱。 

比如我的好朋友申晨，在抖音上做的一系列营销号就是这种类型。其中像“申晨教你做新营销”，就只要是分享一些营销理论、营销案例的，主要目标群体肯定不是泛粉，就是通过输出干货内容来巩固自己的营销专业人设，来吸引B端粉丝。

当然我也属于这类，我自己做视频号，也并不在意有多少粉丝，甚至更新都略显佛系和随意，但是我只要把握一点，只更新我这个垂类行业听的懂的内容。

我的受众，可以是我的客户、可以是潜在的甲方、也可以是行业里的创业人、运营人，我通过更新视频VLOG让他们了解到我的动向、思维、逻辑以及案例，最后通过私聊、见面与我形成链接，成交的可能就是几十上百万的商业营销项目，而这一切，并不准备通过抖音来完成，当然利润也比在抖音上卖货、打广告赚的多得多。

第二种：做所谓的半垂直营销内容。

这种比较简单，就是知识变现、或者卖课卖单品。

抖音上有许多做知识类或者是教程类内容的账号，每个视频分享一个小知识点然后底部带商品或者而课程链接。

比如说“秋叶Excel”，这个账号就是介绍Excel的各种小技巧，带图书链接卖商品。目前已经有295个作品，粉丝数已经725.1万，获赞1371.5万。

做这类账号的一般有两种类型，一种是个人、一种是矩阵团队，矩阵团队我留着一会说，个人就比较鱼龙混杂，都可以赚点小钱，但是我并不是很推荐。

因为这种玩法对个人信用是一种消耗，课程和学习是一种非标产品，你可以说对你有用，也可以说没用，很难以一个标准衡量，所以你看现在不管谁卖课，姑且不说课程好不好，总有人说你割韭菜，要么你就别要脸，使劲卖、使劲割，像我这种脸皮薄心理承受能力差的，估计做不了这个。

第三种：就是矩阵营销号。

批量做，不要原创，规模效应，要么带货要么引流要么卖号。

比如你在抖音、视频号上会发现有很多营销号，把各种名人大咖发表的演讲视频，剪辑成短视频，然后带商品链接卖书。

像这些成功学、管理学和营销学的书总是有人看的，再加上这些理论是从各种名人嘴里说出来的，总会有人买单。

也有人会批量做抖音号，然后直接卖号变现，不过这种号大部分都是泛粉号。不过，根据抖音号的内容质量、所处行业、粉丝质量等，抖音号价格还是差别很大的。

以上三种变现路径也不仅仅限于某个平台，其实玩流量几年的行家都清楚，任何账号体系都是这么玩过来的，不管你是视频号、抖音快手，还是公众号，第一种适合高端玩家，第二种适合个人玩家，但个人消耗很大，赚点小钱可以，大钱赚不到或者赚不长久，第三种适合执行力高的流量玩家，投入大利润也高，很多大佬都在做，唯一的风险就是封号风险。

知乎上有篇文章《在抖音靠“抄袭”月入10万 ，1天狂发300 视频是什么骚操作？》，大家也可以搜索看看，里面有矩阵型玩法的像素级介绍，我这里就不引述了。

其实洋洋洒洒说了那么多，还是想表达一个感悟，最近不管做抖音还是视频号，自己都越来越有感觉，虽然我个人粉丝不多，但是感觉摸到了很多细节。

虽然我们公司里面有很多几百万的抖音大号，也都在接广告变现，但让员工去做和自己去做还是有本质区别的，自己开始做才发现里面很多门道，包括豆荚投放、屏蔽限流很多微操层面的运营感知。

我曾经有一段时间为了研究豆荚投放效率，分批多次去做优化，最高纪录可以做到2毛钱一个精准粉，现在常规也可以做到5毛到7毛。

视频号听说也刚开放了投放的通道，但还没机会试，不知道能优化到多少一个获客，其实说白了，跑通模式后， 花钱是性价比最高的办法， 只要你能优化 投放模型。

顶级的大佬都是投放玩家，只有初级小白才去想着如何0成本涨粉 ，这句话，我估计看懂的没几个，你说呢？