你的广告会被一万种你想不到的理由无视

广告业苦微信稿久矣。

几年前微信稿都做得矜矜业业，因为大伙坚信这些作品直接代表了广告公司的专业水准。

现在我们也会很认真地去做每一张微信稿，但现在我可以在会上和甲方开类似的玩笑：其实这批稿子就是做给领导和同行看的，是吧？

能开这种玩笑，不代表我的胆子有多大，而是越来越多的甲方开始承认，大众已经对这种物料开始脱敏。

今天我不是来吐槽微信稿。这个话题已经被无数大咖的无数文章聊过无数次。

我是想通过这件事，讨论另一个话题：同样的广告，面对同样的受众，会因为每个人当下的心态和状态不一样，导致接受结果完全不一样。

就比如说微信稿这件事，只要我朋友圈里看上去不是特别新颖的小图，一般不会点开。

但是，同样的稿子如果被我关注的大号分享了，我就会点开看，仔细品。甚至，还能品出其中的精妙之处。

奇不奇怪，同样的稿，同样的人，因为看到的方式不同，就导致关注度和专注度完全不同。

这个就是隐藏于每个大众心智背后的“环境变量因素”。

先暂且把这种变量归为四类：

1、获取环境不同，接受结果不同

举个最简单的例子：在电梯里，如果遇到手机没信号，我会把三面电梯的广告内容逐字读完，包括副标，内文，和产品信息。

是不是和上厕所没带手机把沐浴露文字全部读完的段子很像？

甚至，哪怕手机有信号我也会去看，这兴许是我的职业习惯。

但是，同样的电梯广告内容投放到户外大牌，或者站台灯箱，能看见那句大标题就了不起了吧？

所以从这一点来说，电梯真的是最适合输出产品细节的媒体之一。户外大牌更适合做高度的总结性展示。两者之间没有讲得通的相互延展关系。

2、获取成本不同，接受结果不同

比如刚才说的微信稿，在朋友圈就是免费无限量获取，自然不是那么珍惜，不那么关注。

但是，同样的稿件如果出现在我某个付费的知识星球里，我多半会点开看看，甚至保存。

再举个非广告的例子。同事一次性拷给你几百G的方案，这些方案多半会在硬盘里生灰。

但如果是花钱下载，或者求爷爷告奶奶才得来的方案，大部分人肯定会逐页看完。

所以好的内容，其实在传播时可以考虑不用第一时间露出。设置点门槛，引导受众一步步接触到这个内容。

等真正看到的时候，人们的关注度绝对比在朋友圈或者抖音上刷到时更关注。

3、获取背书不同，接受结果不同

这个也不难理解。对多数人而言，同样的内容，如果是不同的人推荐，每个人的关注度会大不同。

比如某个大佬分享的一篇文章、一张稿子、一个案例，同样的东西出现在公众号，和出现在大佬的朋友圈，就是两个概念。

或者服务项目的某个领导发了一个链接，平时可能不会多看一眼的，但那时就肯定会高度关注。

这就是背书之于内容的力量。

所以有了好的内容，就尽可能找到好的背书去传播。

“朋友的一句，顶得过商家的万句”。这不是知识，是常识。

4、获取目的不一样，接受结果不同

同样的零食广告，你上班路上可以看到N条，但可能最后还是记不住某个产品特点。

但当你有意去超市或者便利店买零食时，你可能就会对比两个品牌的薯片到底有什么差异，口味有什么特点。

那个时候，才是你全力输出产品细节，产品差异的关键moment。

所以销售现场的宣传才是真刀真枪的过招，是真正的最终战场。

可能你之前投了几百万宣传自己的产品，但最后却敌不过竞品在隔壁喊的一句话。

这条更加印证了华与华“货架思维”的正确性：

与其花大钱去做大众媒体，不如花小钱精耕自己的店铺和产品包装。让消费者需要这个品类的时候、站在货架前的时候，产品可以把自己卖出去。

对应到地产，就是置业顾问的一句精准有力的销售说辞，或者一份很有痛点的物料，也许比每天发再多的微信稿都来得有效。

最后，不管怎么说，微信稿再怎么脱敏，广告公司该做还得做好。最起码，你得奔着“看小图有点意思忍不住想点开看看”的目标去吧？

以上。