文案一次就通过，我是怎样做到的

今天我写了一篇长文案，提交给对方后一次通过。

整个过程很顺，因为动笔之前，我已经做了大量的准备工作。怎么如此高效完成一篇文案？

这次的产品是一个手帐训练营，对方没有提供太多可用信息，只有一个课程提纲。

我本想挖掘下对方在手帐方面的故事和经历，最后得到的信息还是非常有限。所以，我只能自己去搜寻信息。

开始动笔之前，我做了四个动作：

1-列出“铁三角”

“铁三角”是我自己取的名字，包括三个方面内容：

001 产品特性：干什么的？主要功效？

002 目标用户：是谁？最关心什么？为什么需要用（不用其他可替代产品）？

003 竞争对手：有哪些？规模如何？特点？

2- 搜集信息

围绕“铁三角”，逐一搜集答案。去哪些渠道搜集呢?

001 找领域内的头部公众号或网站

这个很容易，只要在微信或百度上搜索产品关键字，就会出现很多信息。

对于实体产品，在电商网站能找到很多有用信息；对于虚拟类产品，在公众号上能找到更多有用信息。

比如，我这次写手帐，我就把手帐领域的几个头部公众号全都研究了一遍。

研究完，你必须对产品的方方面面都了如指掌。

002 看用户留言

这一点特别重要。

用户的留言，就是普通用户对这个产品最真实的感受。

从留言中，可以找到不少优秀的关键词，这些词直接拿到用在文案中，最能打动人心，因为这就是用户心声。

3-构思结构

搜集完信息后，就可以开始构思文案的结构了。你需要写下自己的构思，包括：

开头:开头一定要设置悬念，引人好奇，让人愿意顺着你的文字一口气读下去，这就叫“滑梯效应”。而最好的办法，就是讲故事。

主体部分：依次讲述用户购买的理由。这个部分其实就是根据前面搜集的“铁三角”信息，概括出产品最重要的几个功效。

异议处理：需要思考用户可能对产品存在哪些异议，一定要在文中回复这些异议。

不过，并不一定要专门设置一个“异议处理”的篇幅来解释。而可以巧妙地将这些异议融入文章的各个段落。

比如，对于手帐来说，我觉得它最大的异议就是：为啥不用印象笔记等APP来记，记个笔记何苦这么麻烦。

当我搜集完资料以后，我就明白了：手帐，你不能简单地当成一个工具，而是要当成一个技能，当成一个艺术品来看。

明确这点以后，我就在文章的第一个部分就重点强调这点。

4-酝酿故事和情感

构思完，先不用急着动笔。不妨站起来喝杯咖啡，望望窗外，反正，随便做点什么。过一会，再回到电脑前。

这是给大脑一点时间处理信息，生成灵感。这就叫酝酿。

酝酿故事，主要是思考以怎样的方式呈现你前面提炼出来的要点。

除了酝酿讲什么故事，还需要酝酿情感。

去年，我学习了半年演讲。学完后最大的收获，就是学会了酝酿情感。

演讲和写作，都是需要你先调动自己的情绪，让自己进入那种情感状态，然后，才可能将这种情绪，通过声音或文字，传递给别人。

怎么酝酿呢？就是去你自己的生活记忆中，寻找与你将要写的关键词相关的那些感受。要在记忆碎片中，重温那种情绪。

这种酝酿，与演员演戏的方式非常像。无论是演、讲，还是写，你都需要让自己“入戏”。

怎样才算酝酿完了呢？就是当你的内心开始产生波澜，开始有些激动或感动的情绪时。

这时，你就可以开始动笔了。