初创品牌凭什么活下来？

这些年自己做公司也罢，与开干合作创业品牌的定位策略也罢，接触了非常多的初创品牌。他们大多是大公司高管，或者是有一定的社会资源和专业能力，从原有的体系中出来自己创业新的品牌。他们大部分筹集到的资金都用到了产品研发以及人力等其他成本上，留给品牌和传播的寥寥无几。

他们没钱，没时间，也没有专业营销团队，但他们还是需要做传播，做品牌，做定位，做设计，做包装等等。

所以近几年的数十个项目跟进下来，总结出了“初创品牌传播30条心得”，纯粹个人见解，如有雷同，不是巧合。

一、生死之要

1、 广告人创业为什么鲜有成功？原因其一就是广告人做了太多的大品牌，所以在自己创业的时候，审视的角度和做事的步骤都是大品牌的视角，因而忽略了很多初创品牌的必经之路，死在了大品牌的光环之下。

2、 做事讲究方寸、步骤，以及整体规划，在大品牌看来理当如此，在初创品牌却是寻死之路。

3、 一般品牌传播分对错，初创品牌传播分生死。

4、 “现在的广告创意人员比较好干，只要拍个鸡汤，刷爆朋友圈，产品的角色在哪里，与品牌的相关性怎样，根本不重要。为什么呢？因为反正这么大的企业也玩不死，广告拍不拍其实也无所谓。既然有钱拍，不如大家放个烟火，一起拍手叫好。广告公司、导演、客户的品牌经理都开心。老板看那么多人讨论自己的广告，淡然也开心，转发一下，大家点赞，十分和谐。

新时代，新趋势。我们要适应。

不过我发现一个规律，这么干的企业，都是大而不倒的企业。最少也是上市公司。自己的买卖，很少有这么玩儿的。大家也不傻。”

以上来自二逼瓦西里，自己的买卖，大家可以换为初创品牌来思考。

5、 “不可沽名学霸王”，初创品牌不能把自己当成大品牌，你没有每年固定的成千万上亿的广告比例投放，你的试错成本非常高。很可能就一次。一次你就完蛋了。

6、 初创品牌的生命周期已经缩短到一年，太多牌子一夜起，也一夜之间关闭。好多创业者刚投了钱就宣布关闭，也有好多，赌上了青春，也没有赢回光阴。

7、 大家都融资几百万就开干了，但活下来的寥寥无几；发展壮大的，不足百分之一；而成为独角兽的却是凤毛麟角。

8、 天天看着一个独角兽企业的创业成功之路作为准绳，必然失败。

9、 你的生意模式成功了，才会有商业模式。所以初创品牌先做生意，后做模式，最后成就品牌。

10、 投资人在电视上声声的告诉我们该如何，今天的创业明星明天不过是路上的一座荒坟，连祭奠的人都没有。人们追着钱走，钱随着风走，风一吹走，路就永远没有尽头。

二、内容之要

11、 广告人太容易关注“怎么说”。就像很多总监，没有创业经验的过程，总是关注的是我的创意如何，如何写一篇十万+的文章，如何有一个big idea。但是在初创品牌看来，活下去最重要。先了解生意模式最重要。

12、 所以，初创品牌“说什么”比“怎么说”更重要。

13、 定位体系，是适合初创品牌的。说白了，没钱，没人，没投放，但是还要做品牌，你只能削减旁枝末节，突出主干。这就是所谓的聚焦。

14、 初创品牌最忌面面俱到，你要突出一个点，但是足够锋利，足够打动人。

15、 时间短暂，不要告诉别人太多，先解决一句话，一个名字和第一个准确的客户。一个好名字，胜过万语千言。

16、 有多少钱，办多大事。

17、 所有的初创小品牌，尽量不要以情感化成为品牌核心点，尽可能的营造品类或者是产品性能或模式上的“唯一”或“第一”。

18、 小品牌靠气，大品牌靠势。小品牌需要剑走偏锋，大品牌重剑无锋。逆势而行，不如顺势而为。所以，小品牌要找到“势”之所在。

19、 初创品牌实际上想得清晰的人极少，大家都在摸完石头摸象，过完河，就以为到延安了。所以创业品牌需要一招鲜，找到这一招，传播才有妙招。

20、 做好两个度，一个是辨识度，一个是温度。前者是你脸，后者是你的笑。

三、次序之要

21、 先有招牌菜，才有金字招牌。大部分初创品牌老板缺乏基础常识认知。

22、 初创品牌的每一步都与规划中的每一步有所偏离，因为在每一次的每一步都要与自身的市场状况去匹配，每一步都是战战兢兢。

23、 阶段不同，目的不同，手段不同，品牌的表达也不同。

24、 初创品牌的初始品牌形象等同于创始人形象，虽突出，但轻脆。如同雷军模仿乔布斯一样，大家都在为自己的企业站台。

25、 初创品牌即使寻求市场突破点，未来的品牌定位的走向仍然是建立系统的过程。系统的建立，在最大程度上过渡了创始人与品牌形象联系上的不确定性，就是不论操盘者是谁，都在短期内不会出现品牌游离的胡作非为。

26、 大部分初创品牌在一个菜市场一样的市场中，消费者缺乏耐性的筛选中，你喊的声音越高，越容易招揽本能的生意。

27、 要解决问题，得先有一个问题。

28、 Wallpaper创办人Tyler说： 一个成功的品牌需要4R，有意义的（relevant)、辨识度高的（recognizable）、带来收入的（revenue generating）、有弹性的（resilient）。

29、 上面一句有点理所当然。但是所谓的解决问题的角度，比如Tyler在创办Wallpaper的时候，不只是在做一本杂志，顺便还成立了一家Wallpaper的创作公司，为客户提供像Wallpaper一样的设计服务。因为他老早的意识到，当Wallpaper出现的时候，一定会有无数的客户要去自己去学习或者借鉴这种风格，那么与其别人抄袭我们，不如我们自己干呢。于是，他的商业帝国从起初的时候，就见其雏形。这是解决问题的能力，以及不同寻常的角度。

30、 在一个产能过剩的时代，品牌泛滥，声音喧哗，无奇不有的营销事件，拼命的发现所谓的社会化营销的各种点。好像每一个人的一生都需要一个爆款，每一次事件最终证实不过小一小部分人的自我狂欢，在这个群里溜达，在另外一群出现。好似光鲜，但步履蹒跚。

——以上就是初创品牌切忌的自我满足假象。