晃总 | 当我讲策略的时候，我在讲些什么？

作为邻居，我和阿雄认识十多年，偶然在小区碰到，打个招呼。 后来听闻他从4A公司出来，自己 做了一个公司，叫TOPIC，再后来听闻业务急速提升，很快成为北京为数不多的创意热店之 一。

有一日，阿雄突然联系我，因其面试的文案推崇和推荐我的文案分享，于是想邀我到TOPIC讲一讲。我说我之前的文案分享是地产文案，你们公司也不做地产。后来阿雄说，你可以讲策略啊。

一句话点醒梦中人。

不管是早期，还是后来自己做公司，包括给其他公司做品牌策略顾问，这十多年来，亲手做过的创业品牌策略大几十个，积累了很多自己的认知，再加上之前写的关于策略的认知，于是轻松的整理了一个分享文件。

因为双方工作时间的原因，主要是阿雄希望更多的同事听到这个分享，最终经过两个月的时间，在9月21号终于成行。

关于策略的分享文件114P，本来预计要三个小时，实际两个多小时就分享完毕。这个文件的名字叫《创业品牌策略的感性和理性》，来源于李宗盛的感性和理性演唱会，也来源于叶明桂的品牌的技术和艺术。

策略分享分为感性和理性两大部分，感性分为三个部分，各十个认知，共三十点认知，讲的是提纲挈领的道。而理性分为九点，讲的是术，具体作业的方式方法以及对于整体执行端的需求。

为什么会有感性和理性？为什么会有道和术？是因为我跟大部分讲课类的讲师不太一样，个人不太喜欢将常规理论，比如把营销4P给你讲一遍，个人觉得没价值，因为不如你自己读书。其二是不太喜欢讲别人的例子，因为每一个具体策略定位的诞生，自己自身参与其中的人才知道生产的过程，别人讲过于浅显，只能作为一个论证的例子一带而过就可以。

我个人更喜欢体悟，所有的认知都来源于自身的实践，这些实践因为时间、地点以及参与的人，到最后呈现到市场的认知都是一体化的，所以我的分享是体悟式分享。

感性分为三个章节，30点。三个章节，分别讲的是生死之要、内容之要和次序之要。生死是创业品牌定位入手的角度，内容是表达规定的法则，而次序是节奏的要点。

理性的九点，更多的是作业方法，比如策略是答案，比如三方的方式方法。包括其中有一点，我用叶明桂老师的策略导图和自身的总结的本能策略、行为策略以及反思策略形成重要的呼应，你会发现所有的东西都是一体的。

其实，今日的策略和过去的不同，来源于今天的品牌和过去的不同。两点不同代表了思考和切入角度都是不一样的，一定要有前提的认知一致，才有后来的大家思考一致，以及行动一致。

我最近几年在创作上整体提出了一个“ONE”理论。其意指的是两个点，第一个点，是辨识度；第二个点，表达的是系统的搭建。系统搭建，是我这些年服务地产业务而总结出的结论，而辨识度是在这个时代创作要考虑的传播要素，单点突破。

因为创业品牌在完成生意这个思考环节之外，最重要的不是怎样去传播，而是如何同时搭建这个ONE的系统，运用系统性为创业品牌建立自身的体系。因为今天我们面临的大部分创业品牌，都是无中生有的新品牌，面临的都是一个产品从无都有的过程的建立。

但这个搭建的过程中，创业的思考和大品牌的思考点不同在于，创业品牌需聚焦到一点，形成整体配称。这个配称不只是传播层面，其实产品和生意层面都要如此。

我经常举一个例子无印良品。

无印良品作为非常重要的参照意义在于，它在多方面都能够看到ONE，就是一个点的完整展现，在每一个系统环节中，从产品的研发理念，到包装设计，到广告平面，甚至到店面陈列以及广告和产品说明的文案，都达到了这个ONE，你一看就知道这就是无印良品你，这就是它所推崇的理念，恒久不变。

这个ONE就是聚焦之后的最核心。

而创业品牌最重要的就是建立这个整体的认知。

在理性的九点之中，第八点讲的是策略和文案的关系，和创作的关系。以下是整体的框架结构。

 

当我讲策略的时候，我现在只讲到这些。