花两天时间拆解了45个活动后，谈谈收获

2天，18个小时，45个活动，258条线索。

为了做全年计划，整理出这份活动清单，希望带给团队一些灵感。整理的过程十分繁杂，值得开心的是，整理完后，果然受益匪浅。

和大家谈谈收获，希望能有更多收获——来自一只99年的营销实习生。

• 活动拆解有用吗？怎么做？

授人以鱼不如授人予渔啦。

先上干货，活动拆解有用吗？怎么做？

其实最重要的还是克服懒惰的问题，看更多案例，读更多文章，谁都知道有效，成长是知识的积累堆积，所以利用科学的方式拆解活动，能让你学会的，至少效率高一点点的累积这些东西。

当拆解完足够多的活动时，遇到新的案子要做，偷懒利用“经验”以拆分的组合也可以，没什么问题，毕竟“太阳底下无新鲜事”，你的价值，很大一部分是由经验组成的。

• SP活动重要还是PR活动重要？

之前和朋友聊过，做营销来讲，究竟是效益更可贵还是创意更可贵？如果是只注重效果，那岂不是满大街都只剩超市一般的“五折促销”了吗，我们何以再见得无数瑰宝奇思妙想的广告作品们。

但对于商场来说，PR活动和SP活动的重要性同样高，曾经因为SP活动不过就是打折而已这样的想法而轻视它，后来发现，也是一门学问。譬如我所拆解的45篇活动中，占比更大的，不是创意有趣的PR活动，而是不同类型的SP活动，团购、团券、折扣、满减……多种玩法层出不穷，如何找到适合自己的玩法，可不只是拍脑门那么简单，这跟客群的画像，平均客单价，消费习惯、消费占比等等，都有很大的关系，不因为无法施展创意而鄙弃它，而且因为有效果而认真钻营，才是正确的态度。

适合的SP活动的效果会比PR活动更为明显，它更像是一剂猛药。PR活动对于消费者的粘性提高和长期以来的形象塑造更为重要。或许短期内投入大量资金难以立刻见到成效，不过长期以来，在消费者心中树立的形象价值，是更为宝贵的财富。

哪个更重要一点，我认为最主要的还是跟企业当前最主要的目标挂钩，不嫌弃看似枯燥的SP活动，也要不停保存学习的心态学习SP活动的创新思维，才能使船始终在正确的航道上保持。

• 大型活动的节点一定要跟上吗？

每次到大节的时间节点，团队都会特别紧张，因为假期就意味着我们的工作高峰，总是在一个又一个大大小小的节日之间周转，异常疲惫，不禁思考，真的需要所有的活动都跟上吗？我们如此频繁的做活动，消费者心里有这样的感知吗？

带着这个问题，我咨询了身边的朋友，得到的答案是其实一整年下来，就对那么一两个活动是有感觉的，大部分的时候，并没有什么感知，或者参与了，对于不那么用心的小活动，印象不深刻。不过这个答案不意味着，我们就不需要小活动了，时常存在的小活动对于场内的氛围来说，十分重要，更何况，我们做活动也不只是给消费者看的，不是吗？

但这个小调查让我开始意识到一个问题，一个全年计划太重要了，我们每年能做的，可以给消费者留下深刻印象的，其实只是那几个给以人深刻印象的活动，这需要我们有正确的预判和大量的准备。这次拆解的45个活动，更是论证了这一点，情人节、七夕节、儿童节等等，在我们眼里十分有做头的节日，在一些商业体里根本不加强调，却而代之的，是更大更热烈的活动，更需要我们认真筹备和准备的活动。

活动策划的工作与新媒体策划不同，我们不止要追热点，更得知道怎么追，分出多少经历去追，我们的工作更应该侧重的，是哪些部分。

• 创意和落地之间，怎么权衡？

过于概念化的活动往往无法落地，而很多深刻而有意义的活动落地之后，因为执行等各种原因，开始变得“LOW”了起来，这一点在三四线甚至更差的城市尤为明显，将“2分靠创意，8分靠执行”演绎的淋漓尽致。

不过拆解了45个活动以后，心里也平衡很多，大家都无法打破的事情，就不再怨天尤人，做好手上的事情即可。

创意和落地之间，当然是落地更为重要，这一点，在我们提案的时候就要尤其注意到，先多在脑子里过几遍可能性与难易点，在确保落地的前提下提出创意。

至于那些无法落地的创意，别挫败，留着，总有一天有用。

• 我们做活动最终是为了什么？

最后提这点是我最近老提醒自己的事，做活动，最最根本的还是为了提升销售，为了效益。公司让我们来上班是解决问题的，不是发挥奇思妙想的地方，想明白这点，就痛快多了，大家都希望把活动做好，更重要的，是可以达到目的。

这块就不必将PR活动的效益长期性作为借口了，钱花出去，总是要有声响的，不被市场认可的活动，无论多么精彩，都不算一个好活动。

以上，如有不当，欢迎讨论。