那些不做广告但卖的好的产品，真存在？

【行若导言】不做广告想卖得好？你想多了。但有人会说某某品牌广告不怎么看到，但还是很有名也卖得好啊。NAIVE!  那是因为你没看到他做广告的方式。

开宗明义，我告诉你，只要是商业发达的社会，就没有不做广告可以卖的好的产品。又要马儿吃得少又要马儿跑得好，休想！

但有的产品，你看来貌似他不怎么打广告，但还是卖得好，那是怎么回事？

因为他用其他的方式变相做了广告。大凡2C的产品（2B产品不含），没有广告，早晚凉凉。历史早就证明了一切，无论你曾经多么辉煌。最终会被市场忘却。

那些从来不打广告的品牌，从来就不是真的不打广告！分析几个不怎么打广告的品牌和产品，我们来看下：

1、RIMOVA

作为一个高级箱包品牌，RIMOVA没有像迪奥、LV等品牌那样推出高端广告片来推销自己，但它在我们的视线范围内经常出现，因为，它出镜率高啊。它出演了将近250部影视剧作品，成为了警匪片、动作片的必备要素。

为什么能够记忆住，RIMOVA经典的百褶款式影响了多少箱包就知道了，多少同行用这个设计来做箱包？于是，只要你看到，就会想到这款箱子曾在某某电影里出现过。

它的产品记忆点就是：银白色、百褶款。实际上，在很多旅行者推荐产品中都少不了它，不断讲述它是历经数百米高空坠落、重击、摔打却丝毫没有损伤的手提箱。更有很多精（you）英(qian)公司在年会上把它作为大奖抽奖，价值超过苹果手机哦。不被精英圈子推崇都不难。

精英的选择，难道不会影响大众么？它广告低调，不代表没有广告。

RIMOVA还和多个品牌合作，一反严肃形象走潮流路线，让品牌自带营销推广能力。

2、法拉利+玛莎拉蒂

其实大凡顶级豪华跑车都很少打广告，但你就是知道它，法拉利是典型。可以说是一个“泛法拉利”现象。

之所以看不到广告，是因为他们几乎不会在普通人看得见的地方打自己的官方广告。一个法拉利，旁边一个玛莎拉蒂，一直在一起。

它不打广告，是因为有人帮它打啊。壳牌润滑油上可以看到这匹马，也可以在打火机上看到那个三叉戟，还可以在老虎机上得知它的名字，至于影视作品中它时常占据C位。它甚至出现在了同为卖汽车的大众广告上——“大众，给买不起法拉利的人以希望”。

既然它本来就不是卖给普通人的，打广告那么多干嘛，反正有人仰视，更多人要“蹭”，这，都是在不断地给它做免费的广告啊！

当年那些山寨商，最爱的就是法拉利啊！

3、ZARA

快时尚路线的ZARA很知名，但你仔细回想一下，可以发现它其实广告很少看到，

它不做广告么？不是的，它其实自己的门店就是最大的广告。

他们选址都是将门店开在城市人流最多的地方，而临街橱窗的摆放，就是它最大的广告了。

它诉求的内核又直击中国人的内心：质量还行＋外国品牌＋少量快消＋时尚设计＋不太贵。那些曾选择ZARA的人都被引导成这样认为，当买多了，毕竟不贵嘛，这些诉求就占领心智了，既然综合指数不低，这样品牌认知就建立起来了。

4、海底捞+星巴克

这两个一中一西的品牌都足够成功，如此知名，可你真要在市场上找到他们自己发布的广告，其实还是很难的。回想一下，是不是这样？

户外、地铁、杂志，网络BANNER......官方广告基本很难寻。但不代表他们不做广告。

曾看到过一张统计各餐饮品牌在微信的“阅读量榜单”（包括非连锁“品牌”，比如沙县），发现：海底捞的阅读量仅次于肯德基、麦当劳和星巴克。也许你认为海底捞跟第一名还差得远，但需要注意的是：肯德基在中国的门店数量已经超过5000家，麦当劳接近2800家，星巴克已突破3000家，而海底捞还不到300家。

它的阅读量为什么这么大，因为它的服务成为现象级话题。话题是谁制造出来的？其实是UGC模式，都是网民们自己制造的。这么多与它相关的内容，我几乎无法找到一篇你能确定是海底捞软文的官方文章。这就是它“无形的内容营销”，

这种“口碑分享”的路线，使得它在微博上的声量明显高于微信公号上的，说明很大部分与“海底捞”有关的信息都是人们自发的分享，而不是故意为它写一篇推文。

至于星巴克，本质上是一个营销公司，营销的对象包括了伙伴和顾客，它建立了一个相对封闭的咖啡王朝，同时强调控制一切可以控制的因素。有人把公司分为三类：一类公司出售的是文化，二类公司出售的是服务，三类公司出售的是质量。星巴克公司出售的不仅仅是优质的咖啡、完美服务，更重要的是顾客对咖啡的体验文化。

星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重要的是咖啡生同客户之间的沟通。星巴克推广上只做重要的赞助文化活动，而不是依靠广告，比如赞助APEC。

它的另一个法宝就是各种周边啊，尤其是各种星巴克杯。近年红的猫抓杯只是一个缩影而已，历史上，星巴克利用杯子搞了多少次成功营销，出品了多少款咖啡杯，已经难以统计。杯子，成了品牌另一种形式的广告载体。

最关键的是，市场乐于买单和追随。这就是品牌力。

5、大疆

几乎很少看到大疆的官方广告，但这不影响它在市场的独特地位。

为啥，产品力足够碾压全球同行。广告是没有了，但你不会缺少听到有关它产品的各种传说，比如军方、恐怖分子、政府等对他的军事应用和改造。以及“民族之光”的网络段子。

是的，它是不怎么广告，但不通过大众媒体进行广告投放和有没有行销活动完全不一样。大疆很少进行广告投放，但是会和很多科技博主、KOL进行软性合作，本质上也算是营销活动。

至于如今国庆灯光秀都采用大疆矩阵出演，那更是另一种无声的广告了。

6、MUJI、优衣库、2010年左右的苹果、养乐多..........

这些熟悉的产品和品牌，相比较那些广告狂轰滥炸的食品、化妆品、保健品、母婴品等，的确低调很多，但你就是认知非常清晰。

可见，不是不做广告，而是不同的广告形式而已。

多品类头部品牌都很少进行大众广告传播。主要原因是品类的特殊性导致宣传手段不依赖大众媒体，而是以本身产品力，口碑以及线下门店曝光为主。这类品类一般可能存在两个特点：一是高差异度和高关心度。用户对于产品本身及其关心，且能明显得区分品牌和品牌之间的差异。二则是行业竞争度相对不高，且能得到足够多的第三方曝光。

还是那句话，当产品力强大到一定段位，你的确无需广告加持。

我们比较少看到的广告，可能只是硬广而已

但千万别误以为这些品牌不会做广告，他们可能是个事件营销、内容营销的高手，利用口碑、社交分享、软文、公关、事件等方式，不露痕迹地让你接收品牌信息，只是他们较少在媒体上投放硬广而已……

大家不妨细心留意一下，这些品牌的内容推广、KOL合作其实不在少数，而真正不打广告的大牌可能也只有老干妈了吧……

不过，有的产品，有的事的确是天时地利人和，复制不了。更多的品牌，除了在产品上打磨出底气，没有更好的捷径。而一旦产品有了一定的实力，那么话题自然就好炮制了，否则，很可能热闹出场，荒唐剧终。

品牌不投放广告的底气，最终来源于自身具备硬核的产品与实力。产品为王，网络时代尤其如此。