900w+粉丝，荣登周榜第一，本地生活账号这么会玩？

本地生活类KOL早在微信时代，就依靠着强生活、超粘性的优势，深入流量洼地，抛除本地资讯、本地服务内容，在文字媒体流量向下的当下，探店打卡的本地生活KOL仍能带领粉丝们吃、喝、玩欢脱。

受疫后本地生活急速复苏，该类账号的KOL关注度上涨，据微播易短视频商业价值榜抖音周榜显示，抖音账号@大LOGO 吃垮北京，在十一期间排名上涨157位，荣登周榜总榜榜首。

微播易短视频商业价值榜-抖音周榜

跨平台运营、从文字到短视频、从单纯的打卡推介到剧情大赏，区域性（本地生活）账号内容发生质变，这些变化对广告主有何意义？他们还有哪些商业价值亟待挖掘？

本地生活账号三大梯队

团队打卡、个人探店、创意剧情

区别于泛娱乐KOL，地域标签明显的本地生活类KOL针对性更强，粉丝的范围相对窄且垂，线上传播与线下体验联系性极强。据早年刊例显示，一线城市地区美食探店百万级粉丝账号，微信头条报价在4-8万不等，单篇阅读量可达10w+。线下传统店铺乐于花费高昂的推广费用，不仅在曝光，更在之后的到店转化，一篇文章搭配活动发出，带来10天左右的店面爆火场面，转化率奇高。

短视频形式的大刀阔斧，区别于微信公众号极度重线下扩张的引流方式，抖音的区域性推荐给了更多爱吃、爱玩不会写的KOL突围机会，表现欲、体验感成为最核心因素，赛道拥挤之下，各类KOL的内容能量迸发，逐渐形成三大梯队。

1、老牌自媒体的视频化转型

以北京地区为例，各类吃货小分队、探店小组等账号都在做视频化转型，但结果却不如人意。

文字媒体重专业度、制作精良、文字画面化等特征，而短视频更重社交、个人特色、创意输出、真实还原。老牌团队的运营在于对食物、景点绘声绘色的表达与包装，是已有素材的二次创作给予单独内容新的特色。

而新团队更注重运营人与当下环境的连接，把所拍场景深化代入。所以在地域性火起来的KOL，鲜少有转型的团队，最终抖音也只能变为其分发、做新的渠道。对广告主投放而言，该类账号微信的价值往往比短视频更大。

而以短视频为核心的新团队，对视频玩法颇有研究，以本期抖音美食账号榜单排名53的@是西安风味为例，本期上涨6位，凭借接地气的西安美食推介与真实的探店体验，收割200w+粉丝的注意力。

微播易短视频商业价值榜-抖音周榜

2、个人KOL的特色展现

这便是在抖音平台新火起来的一批探店达人。

其特点主要有二，一则内容新奇，二则人设突出，以本期抖音周榜TOP1@大LOGO 吃垮北京为例，多以新奇内容取胜，节前“8000元租一天劳斯莱斯幻影”体验视频点赞超120w，关注度被快速拉高。

@大LOGO 吃垮北京的往期视频多以“豪”吃北京为核心，带粉丝探索人均逆天的高x格餐厅，体验高价酒店、舱位，以超高的更新频次活跃在粉丝的关注列表中，从猎奇到想不断看壕生活的心态，目前累计粉丝已达900w+，活动范围从北京向全国各地发散。

而以本期抖音美食账号榜单86位的@小香吃上海为代表的KOL，个人特别十足分明，以少女吃货人设俘获众多区域粉丝的芳心。

微播易短视频商业价值榜-抖音周榜

该类自媒体对粉丝而言，如同行业垂类自媒体一般，以真实的体验观感，带动打卡地点的探店流量，以“游客”视角，还原当地美景、美食、风俗特色，粉丝粘性较高，是大品牌线下体验店、区域展会引流的绝佳之选。

3、创意内容迸发新能量

好玩、好看、新鲜，是短视频用户的观赏初衷。站在注意力的角度，符合大趋势、收割小人群，成为异军突起的关键。以抖音剧情类KOL@陪吃界阿亮为例，其内容美食、陪吃剧情作为切入点，在剧情之中展现以成都为核心地区的单店特色，目前粉丝400w+。

值得关注的是，创意剧情的形式粉丝覆盖面积较广，其植入种草除本地美食，还有快消品、美妆等多类品牌，在“吃”的环境下，各类产品皆有介入的可能。该类账号后期转型和跨行业接单的可能性较大，对自媒体的发展空间极为友好，对广告主而言也是性价比较高的选择。

线下引流与好物种草

不只有美食、美景、美物

随着品牌线上线下的界限逐渐模糊，线下经济复苏明显，本地生活类账号为更多的品牌提供可能，主要分为以下几类：

1、品牌细分粉丝收割

对于线下体验店与实体店铺布局较为全面的连锁品牌而言，地域性较强的KOL更易带来线下流量，对于后期做私域运营、查看实际到店转化、扩散影响力有极强的帮助，例如美妆品牌实体店、数码产品体验店、零食铺子等快消品品牌做线下流量补足，建立品牌形象、提升体验感，用于建立更强的用户粘性与忠诚度。

2、品牌新城市边界突围

打破城市边界，已经成为各类品牌新增长的拐点，通过对新城市用户的收割，完成自身品牌的基量扩大，在品牌做城市布局时，可以优先考虑该地域真实用户量大、粘性高的KOL做推广、打卡、好物分享等内容。

3、线下体验店、展会等阶段性造势

以本年度影响力较高的cj2020为例，地域自媒体以打卡展会的方式收割粉丝，同时反作用于参展品牌，通过对活动的真实反馈，把展会的精彩内容传递到粉丝之中，借力话题推荐机制，让本地、全域用户“云”观赏，扩大单次活动的传播价值。

综上，本地生活类账号，不仅仅是对地区风貌的展现，更是许多快消品、店铺的流量凝聚地，据微播易大数据平台显示，@大LOGO 吃垮北京的粉丝分布集中在北京及北京周边。

微播易大数据平台@大LOGO 吃垮北京粉丝地域画像

其内容本身不仅仅是对当地居民的影响，也辐射周边城市人群，种草所产生的强影响力，对品牌长尾价值有更深的意义。