跳不出ZARA、H&M、优衣库，达人测评基本不看国内品牌，why?

天气转凉，商场上售卖的衣物逐渐厚实起来，秋冬装备开始被支棱。

线上达人们开始进行换季视频的创作。各种“早秋穿搭”、“卫衣、外套搭配”、“早秋新品”、“棉服外套测评”等视频在社交媒体平台上均得到了可观的播放量。

用户通过观看穿搭视频，或是寻找到适合自己的穿衣风格、或是提高服装审美能力，在记录和标记年轻人生活方式的小红书平台，搜索关键词“穿搭”，显示有超过598万笔记，下拉相关话题涵盖四季、风格等多样搭配，由此看来关于穿搭分享测评类话题收获了较多的关注。

在OOTD(日常穿搭)测评分享中，可以发现以ZARA、 H&M 、优衣库为代表的国外快消服装品牌出现的频率较高。更有甚至出现了“试衣间达人”，即在快消服装品牌的试衣间搭配衣物，对镜凹造型自拍，上传到社交平台上。

我们先不管试衣间里镜面与灯光的物理优势，为什么ZARA、H&M、优衣库这类国外快消服装品牌能够得到达人的青睐呢？

达人的穿搭测评一方面是站在用户的角度，查看服装的材质，提前告知服装质量如何，避免踩雷，以及来判断这件服饰适合什么样身材，什么样性格的人。另一方面更重要在分享的过程中给予用户一些穿搭技巧，解说当前时尚潮流趋势。

ZARA、H&M、优衣库与其他服装品牌相比最显著的特征就是服装上新速度快。比如ZARA每周上新两次，每年保证展出12000款新品，并快速送至门店，抢先一步将商品送至用户手上。

保持潮流新鲜度，时尚风标指向性强。达人们借于此可捕捉到更多的流行元素，获得搭配灵感，拥有素材，从而才能更好的进行创作。

小红书平台上拥有38.3万粉丝，名叫杨杨杨加鱼的达人，在这早秋已投稿4篇ZARA服装搭配的笔记，共计分享20身服装，上装西装外套、开衫针织、衬衫、毛衣等，下装短裙、短裤、长裤等，种草搭配方案，底下评论纷纷表示“看起来不错，想去购买。”

优衣库主打基本款经典单品，成为达人推荐通勤装必有品牌，“百元以内百搭T恤”，达人可以把它玩出花样来，外加舒适面料的优势，自然成为达人和受众的共同选择。

再如被称为优衣库的王牌系列，“U系列”，每次发售都备受大家的关注，今年U系列依旧延续优衣库简约休闲的风格，配色上迎合今年流行色趋势，B站上相关优衣库穿搭，也是清一色“U系列”测评穿搭。

优衣库每年联名系列，也助推达人穿搭热潮。还记得之前大热的优衣库与潮流品牌KAWS联名一经发售瞬间售罄，有些线下门店遭疯抢，几乎是潮流青年标配，为达人们创作相关优衣库话题带来一波热度。

我们再来看一组标签，“100块买3件”、“百元get宝藏单品”、“平价高街品牌”，“神仙单品百元入”，看到这类标题用户很难忍住心动不点进去吧。

达人采用的价格策略能够吸引到更多用户的围观。当然源头也在于ZARA、H&M、优衣库价格较为亲民，尤其是在打折期间，打折次数较多。

网友留言：“必须要去打折区”、“换季打折真的太可怕”、“在打折区总是要控制不住自己想要区购买”、“打折跟不要钱一样”。

像ZARA有分日常折扣、季末折扣、官方网站特价三类。其中季末折扣类，6月，12月是它的折扣季，持续时间为一个月左右，分为三个周期，首先是普遍7折、然后是3-6折，最后一个周期可以低至2折。

还有很多博主想法设法教粉丝在享受时尚穿搭同时，节省、节约才是正解。比如B站UP主名叫“丁可儿”近期投稿“zara早秋必备基础款四季”视频， 在zara选取可以连穿三季的单品，可以做到春秋单穿，冬季叠穿，不浪费一分钱，播放量超过40万， 视频弹幕纷纷表示“GET到了，想去买”。

反观国内服装品牌，有品牌脚步未来得及跟上时代步伐，销售年年递减，但还有一些品牌正在积极转型朝着品牌年轻化想与新的消费主力军打成一片，但由于前期研发，设计、后期营销，宣传成本消耗太多，直接导致服装价格的上涨，一定程度上难以成为消费者的首选。

用户本身对于价格的高敏感度，增加了达人们创作此类穿搭测评的信心。与此同时，以线下场景为主的ZARA、H&M、优衣库快消服装品牌，完全由用户自主选择服饰搭配，由此以来，达人们分享的穿搭测评更加具有参考价值。

最后，也是关键的原因便是“品牌品位”。新一代年轻群体成为消费主力军后，随之而来的消费习惯、消费形式发生了翻天覆地的变化。这类群体越来越崇尚消费个性化、自主化、冲动化，消费需求偏向于情感和表现审美等方面。

可以发现成熟白领风ZARA、时尚活力的H&M、简单休闲的优衣库都在凸出自己独特的品位，借由产品向消费者传递“品牌品位”，逐渐靠拢消费者偏好，自然而然成为年轻社交热点话题之一。

我们发现ZARA、H&M、优衣库在微博平台上都拥有各种各样的超话（即是共同兴趣的人集合一起形成的圈子）优衣库超话中排名前三的分别是“关于优衣库的穿搭”、“优衣库男生穿搭”、“优衣库美搭”，由网友自发形成、加入，超话阅读量有超4亿。

在超话里，网友发布关于优衣库的上新，活动等动态，表达服装设计观点，更多也是彼此之间分享日常穿搭。

活跃在社交媒体平台上的达人们，一定程度上来说代表着当下年轻群体，掌握了年轻群体的心理，为笼络年轻群体，当然会选择在群体中拥有一定话语权的品牌。

总的来说，我们就可以知道为什么社交平台上很多穿搭达人们在坚守ZARA、H&M、优衣库这类快消品牌领域了。

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