单身经济来袭,品牌应该怎么做?

小小小 小小小

4年前

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【摘要】:年轻人正沦陷于“一人独居,两眼惺忪,三餐外卖,四季淘宝,五谷不分”的生活。

趁着好不容易喘口气儿的小长假,
可算是过了几天人的日子,
有多少人成群结队跨越山海,
就有多少人宅在家里躲避人海。
毕竟从"空巢青年"到"佛系青年",
我们越来越会享受一个人的狂欢了。

单身经济来袭,品牌应该怎么做?

早在2001年,经济学家麦肯斯就在《经济学人》杂志上提出“单身经济”这个概念。他认为单身,且高收入的女性是广告、娱乐等行业的理想客户,放眼中国当下,一二线城市也是年轻女性比例高于男性,不过单身经济并没有男女之别,单身经济(一个人的经济)是指由单身人群非常注重生活质量,崇尚高消费生活而带来的商机。

单身经济来袭,品牌应该怎么做?

2020年,越来越多的品牌涌入了这一潜力巨大的市场,除了单身公寓、单身套餐持续红火外,其他产业纷纷针对单身人士推出了“一个人的经济”,如:自嗨锅、隔离座位餐厅、SoulAPP、新世相48小时CP计划.....这些花样百出的“单身经济”玩法,给品牌的营销带来了哪些启发呢?

01 开发单身消费品类

迎接单身经济潮的第一步是推出相对应的单身消费品类。

  • SoulAPP——主打灵魂交流,帮助单身汪找到灵魂相契合的陌生人;新世相48小时CP计划——帮助单身汪匹配微信CP,搭建交流窗口......而2020年全面迎来5G时代,视频化交友相亲也将成为新风尚。

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1.据相关数据报告显示,除了亲友介绍外,婚恋交友平台已成为人们约会择偶的重要方式。所以开发单身消费产品首先可以做的是拯救单生狗、助力脱单的社交产品。

  • 过去一提到火锅我们就想到聚餐的场景,要很多人一起享用很多食材,那么一个人是不是也可以愉快而不尴尬地吃火锅呢?自嗨锅就这么来了。大到冰箱、烤箱、洗衣机,小到餐具等各种mini家电也是独居人士的心头好。

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2.所以把”大变小“、”多变少“、”家庭装变一人份“,是从改变分量和体积的角度为单身人士带来更便捷的消费体验。

  • 佛系养生游戏《旅行青蛙》其实是一个只有4个人的小团队制作出来的,而创意更是来自于团队里一个哥们喜欢独自旅行、拍照、听故事的哥们,给玩家传递了一种自由的生活价值观。

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3.可见享受单身但不意味着不需要陪伴,“萌宠经济”也伴随着“单身经济”迎来井喷之势,并线上线下全方位辐射。

  • 一人食餐厅:一个人,一张桌椅,一碗饭食,就是一个惬意的私人世界。“一人用”美容院、单人卡拉OK房……

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4.“单人消费场景”可开辟的空间还有很多,而一个人的沉浸式享受,对服务和环境要求更高,对于商家来说利润空间也更大!

02 为“单身贵族”打call,塑造孤独IP

在传播上,为了更得单身族的认同,需要更多单身概念的包装。可以为品牌塑造出“孤独IP”,建立情感联结,如此单身族对品牌的信任感和依赖感会更强更持久。

“文艺青年江小白”

用创意化的情绪表达,唤起了年轻人的共鸣。

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  • “一个人的小酒”

Rio鸡尾酒多次邀请周冬雨演绎“一个人的小酒”,让消费者看到一个人喝酒的日常小美好。

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广告片《走在雨中》

  • “娃娃买断孤独”

越来越火的泡泡玛特总是与当下大热的影视综艺IP结合紧密结合,火爆异常,除了让部分学生白领痴迷外,单身群体也是一大人群画像,他们爱追剧、追星,愿意花钱买一瞬间的刺激和快乐,其实是在用“娃娃买断孤独”,作为一种情感寄托的方式。

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  • “单身粮”

关于单身IP,目前最响亮的大概是“单身粮”,早期IP概念是“单身狗”,2019年进行形象升级,独创性地提出了MR.WOW的品牌IP形象——一个带着狗头的单身青年。这个形象除了符合“单身狗”这一市场已有的大IP,增加了市场接受度,更展现了一种积极的单身生活方式和态度,向国潮品牌再次迈进一步。也传达出食品不再满足人的吃饱需求,更是一种精神生活的象征,可以表达个性,彰显品位的信号。

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03 包装展示上赋予社交属性:高颜值、可调侃

编剧野木亚纪子如此形容:“我们每天都被掩埋在日常生活当中,即便遇到浪漫也只是碎片的瞬间而已,随着年纪越大,喜欢上别人这件事也会越来越难。”喜欢上别人太难了,不如取悦自己。

单身经济来袭,品牌应该怎么做?

单身人群在消费习惯上更倾向于花钱取悦自己,为自己的喜好买单,所以通常有更高的品质追求,外观、颜值是其中的重要要素。同时他们也更乐于分享,展现自我个性魅力,包装自带社交分享属性对他们的消费欲有极大的刺激作用。

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在“花钱买开心”这件事上,颜值即正义越来越应验,这些年的网红产品很多都是靠颜值火起来的。

单身经济来袭,品牌应该怎么做?

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“独身生活”势不可挡,品牌似乎都开始卯足了劲儿,让独居青年沦陷于“一人独居,两眼惺忪,三餐外卖,四季淘宝,五谷不分”的生活,看起来“单身经济”是一块正在被不断做大的蛋糕。

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