事实证明，我们真的不讨厌广告！揭开营销中逆反心理的秘密

今天，人民日报推出#超三层受访者反感App精准推送广告#，不少网友表示 「不授权就不让使用，完全是捆绑销售，毫无隐私可言」「广告无孔不入」 ，在营销人看来网友热议的背后，一是对捆绑销售和窥探隐私的厌恶，二是对随处可见的广告内容疲倦了。

广告内容的同质化与让用户被看广告，毫无创意且让用户无选择权的广告形式，使用户产生了抵制情绪，这也被称之为广告逆反心理。

一、如何才能让“广告逆反心理”主动失效？

想要广告内容不被用户反感和屏蔽，在兵法先生还是需要在内容上下功夫 。 的确，优质的内容是广告能够传播的基础。 在这个时代，用户被看广告，他们也拥有自动“屏蔽”广告的权利。而那些具有针对性的精准内容，能够做到精准传播，有效触达用户。

优质的广告内容，让人想要几遍广告

UP主槑每日一笑槑发布了创意广告《Never Say No to Panda》，并表示：事实证明，我们不讨厌广告。并获得了700万+播放，3.3亿讨论，其中选择收藏的有近30万。纵观内容极具创意，在神转折之间每一个结果都在意料之外。

这条在2015年就火爆了一把的广告，在去年年底再次翻红，这支成功广告案例用事实证明，其实我们真的不讨厌广告，我们只是讨厌那些千篇一律的广告形式。

击中用户内心，实现自来水式的传播

今年五四青年节期间，B站推出了广告《后浪》被网友称之为现象级内容，一经推出，就呈现了刷屏的现象，仅仅在B站的播放量就接近3000万，评论27.2万。在微博上，官方账号的广告视频播放超过5700万。

《后浪》这支让前浪疯狂转载的广告，成功击中了用户的软肋，让广告内容成为了品牌营销的利器，而那些被打动的受众心甘情愿的转发行为，实现了长效传播。以至于后边B站推出《后浪》姐妹篇《入海》和《喜相逢》依托强大的受众基础，一发布便赢得了用户的关注，助力品牌传播，实现了长尾效应。

如此看来，具有针对性的内容，能够实现品牌与受众之间的对话，实现有效传播获得高流量，从而提升品牌的知名度。

二、品牌如何利用“广告逆反心理”去做品牌营销呢？

人性弱点中，不让人看却越能够引发人的好奇心，愈禁愈为的行为被称之为「潘多拉效应」，想让用户看广告的行为，通常获得的是反向结果。除了优质的内容能够吸引用户看完广告，如何才能让用户主动去看广告？

1、将选择权给用户

正如文章之前所言，用户讨厌的是被看广告，如在各类视频网站中，即使用户选择买VIP去屏蔽一些广告内容，依然逃不掉被看广告的命运，换句话说不是用户出钱就能不被看广告。这时候出现的广告内容，就更容易让用户产生反感，甚至让人开始厌恶起品牌了。

如果品牌让用户自行选择是否继续看广告，那结果可能就完全不一样了。在2016年，农夫山泉率先推出了时长为3分钟的广告内容，在当时更多的人看来，这样长广告用户根本不会看完，但是出乎意料的是，农夫山泉给了用户选择 「5秒之后用户无条件免费关闭广告」，为了让用户看广告更舒适，没有被迫的压迫感，农夫山泉将“无条件免费关闭”进行了大写，以提升用户的体验感。

据当时的数据反馈，主动关闭广告的用户不足30%。农夫山泉以「无条件免费关闭广告」为噱头，占领了用户的心智，提升了品牌的美誉度，也让看农夫山泉广告成为了一种别致的体验。换而言之，农夫山泉将是否看广告的主动权留给了用户，无论是否看广告，都给用户留下了深刻的印象，在提升观看体验的同时，成功拉近了品牌与受众之间的距离。

2、反套路营销，引发用户的好奇心

广告给用户的印象就是「This is 套路」，那如何才能反套路让用户心甘情愿往更深层次的方向去了解品牌广告的意图。在兵法先生看来，采用反套路广告形式去吸引用户的注意，从而构建起品牌与用户之间沟通的桥梁，从而实现有效传播。

1）网易严选：我们不需要广告

前不久，网易严选推出了「我们不需要广告」户外主题海报，一句我们不需要广告就成功吸引了用户的眼球，让人想要去关注不需要广告背后的故事。极简的画面，原材料地独具魅力的自然风光，将品牌想要表述的纯天然展现的淋漓尽致，让纯天然高质量的品牌印象彰显。

与此次推送有着异曲同工之妙的是今年上半年网易严选推出的「还是别看这个广告了」，这种反渠道而行之的方式成功勾起了用户的好奇心，让人忍不住去多看几眼光广告内容，让广告内涵显现。

网易严选通过欲擒故纵的方式去喜迎用户的注意力，并让用户主动去研究广告内容的方式，让营销更具层次感和品质感，既迎合了用户对高品质生活的需求，又展现了品牌对自身产品在源头上的把控，让人能够买的更放心。

2）百度App：教师节该让xxx老师歇歇了

在反套路营销上，百度App的广告内容与网易严选有一拼。在今年的教师节，百度推出了「教师节该让xxx老师歇歇了」，从而引出品牌的主角「百度App拍照搜题」，能够让人立刻抓住产品的功能点， 引发热议。

人民教师一直被歌颂成为辛勤的园丁，而百度呼吁园丁休息的方式，看似是关心教师节的主角人民教师，实际上是想要利用人求新求奇的心理，去引出百度App拍照搜题功能，在保证内容超高曝光量的同时，帮助产品成功出圈。

这种反套路广告，除了以上展现形式，在短视频广告中也得到了运用，让人放下防备，想要去一探究竟。

看似在告诉你，别去搜这些词，其实潜移默化的在告诉你：不去搜这些词，你将错过很多惊喜。让人忍不住想要去做与品牌广告明面上相反的动作，从事帮助品牌实现有效营销。

这些让用户别去搜或者去看的方式，在好奇心的驱使下，让那些不愿意被支配而喜欢争取主动权的用户，开始去主动看品牌埋下的伏笔，让潘多拉效应这种心理机制实现效果最大化。这种通过“禁止”、“不允许”的方式去激发用户的好奇心和求知欲，从而将用户的注意力吸引到活动/产品功能的体验上来，让用户放下防备，从被动看广告到主动去窥探品牌广告的内涵，实现营销效果最大化。