快手阻击抖音，抖音紧逼淘宝，电商江湖谁主沉浮？

抖音、快手在电商赛道狭路相逢。

B站破圈、视频号诞生、罗永浩抖音带货、周杰伦入驻快手、西瓜视频抢人......今年的短视频江湖在直播带货热潮的笼罩下依旧熠熠生辉。

但“南抖音，北快手”，无论后继者多少，都无法撼动这国内短视频平台的两极局面，他们的一举一动都影响着短视频下半场的走向。近日，抖音日活超6亿，快手成第四大电商平台，两大平台在你来我往间火花四溅，火药味十足。

01  快手越来越像抖音了

一起来找茬，以下两张图的界面，有几处不同？

▲左图是快手；右图是抖音

谜底揭晓，答案是5处。（别杠，杠就是你对）

9月14日，快手迎来"地震式"改版，最大的变化是在首页“关注、发现、同城“三大Tab基础上，增加了底部导航栏和“精选”Tab，在保留经典的双列信息流基础上，新增了单列信息流，和抖音一样，开始追求沉浸式体验。这意味着快手开始加大对公域流量的开放，同时提升用户观看次数和时长。

标志性的双列信息流是快手“普惠”理念下的产物，将选择权让渡给用户，再加上浓烈的“家族化”氛围，快手的私域流量一度到了让人眼馋的地步。

但成也萧何，败也萧何。这拖慢了快手用户流量增长的速度，半年的时间，和抖音的日活差距拉到了3亿。广告业务疲软更是众人皆知的短板，所以快手不变不行。

从「看见每一种生活」到「拥抱每一种生活」，佛系的快手鼓励用户参与到这场流量竞赛的心昭然若揭。但事实上，抖音也何尝不是越来越像快手？

在不久前的创作者大会上，北京字节跳动CEO张楠提出：

我们有时候也会产生另外一种担心，（抖音）这种产品设计，会不会对于内容消费太友好，过于沉浸，以至于忽略了这些精彩内容背后的“普通人”。其实「人」才是抖音的根本。

公众号：抖音短视频张楠：生活成就抖音，抖音丰富生活

从“让崇拜从这里开始”到"记录美好生活"，再到"以人为核心"，日益壮大的抖音在刻意地向快手靠近，准确来说，是在吸取快手价值观里的可取之处，毕竟在短视频存量竞争时代，抖音的6亿日活里，有1亿用户都是来自抖音火山版和抖音极速版，下沉市场早就成为抖音用户扩容的新兴增长点。

为了更长远的发展，抖音和快手，一个向左，一个向右。

02  抖快“抢食”电商大蛋糕

今年5月份，抖音电商2020年GMV目标传出为2000亿，随后快手紧急将GMV目标由原来的1000亿调高至2500亿，无声中向抖音下了“正面刚”的战帖。

四个月过去了，抖音宣布日活超6亿，平地一声雷，诸如“快手快不过抖音”的声音四散而起，再加上抖音此前宣布的两项新规：

1、从9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；

2、从10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；

抖音搭建自家电商闭环的野心尽显。

虽然“一刀切”的铁腕引起用户对抖音小店“三无产品”的质疑，但在这场GMV的比拼中，抖音似乎暂时占据了上风。然而，位置还没捂热，隔日快手电商就宣布：今年8月份电商订单量超5亿单，每日客户活跃量突破1亿。

原来，快手当初的硬气来源于过去12个月，电商累计订单总量仅次于淘宝、天猫、京东和拼多多，闷声干大事的它悄悄地成为第四大电商平台。2500亿的GMV目标，并不是一时“上头”。

事实上，抖音快手的电商之争，大多都是在直播战场里的暗地较劲儿，直接在台面上硬刚还是少数。受疫情“黑天鹅”的影响，直播带货在今年达到了爆发期，俩内容平台凭借流量红利，在今年的6.18电商购物节正式加入电商战局，自此之后按下了商业化的倍速键。

（▼今年以来抖音VS快手各项大型电商活动）

目前看来，直播电商针对“人、货、场”的PK，快手和抖音都早已准备就绪，现在两者需要的是实打实的战绩，从而保证年末拿出总营收“掰手腕”时不会输。

近日，快手电商正式启动116招商计划并公布了该购物狂欢节的相关玩法，来势汹汹。而跟电商外链分手后的抖音将会如何应战，我们拭目以待。

接下来的“双11”，相信又将是一场鏖战。

03 为什么短视频的下半场是电商？

据艾瑞传媒发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》显示，2020年中国移动电商用户预计增至7.88亿人。市场的庞大决定了互联网巨头们跑步进场。

而据方正证券《抖音vs快手深度复盘与前瞻》报告显示，2019年全年，抖音广告预计营收600亿，占比高达80%。而快手预计营收550亿，其中直播预计收入350亿，占比60%+，两者的主要增长业务都正面临天花板，增长空间不大成为抖音和快手亟需解决的问题。

▲源于方正证券《抖音vs快手深度复盘与前瞻》报告

所以，集“天时地利人和”的电商领域，成为了两家调整营收结构、寻找新兴增长点的重点突破口。

从“大淘客”到如今自立门户，抖音的电商商业化只走了短短两年。2018年双11期间，抖音开启电商初体验，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%，变现实力瞩目，从此坚定了其走电商变现道路的信心。而快手优质私域流量带来的电商高转化率就更不必赘述了。

据消息称，快手寻求最快今年港交所上市，估值约500亿美元，雄厚的实力或成为其继续发力电商领域的底气。而抖音，如何将6亿日活转化至电商市场，将是其接下来的最大考验。

抖音和快手作为一生之敌，从短视频“打”到了电商，一路上印证了短视频兴起的风雨五年，他们比任何平台都早进入存量竞争时代。

而直播的火热，恰巧带动了平台电商的崛起，抖音和快手作为短视频界的两大巨头，自然急于开启新的故事篇章。