品牌该如何玩转场景营销，精准获客？

场景”一词，原本是文学影视的语言，它是指以人物为中心的环境描写，一般由人物、事件和环境组成。最早被罗伯特·斯考伯和谢尔·伊斯雷尔率先应用于传播领域。新零售时代，往往指的是消费者发生购买活动时，周围一切环境因素的总和。消费环境场景化其实就是用户需求被满足的过程，可以帮助品牌长久精准获客。

01、消费主体变革，驱动了场景消费时代到来

消费者是人性和文化的集合体，消费者变了，一切都会变。随着消费者生活的文化和环境的变化，传统的品牌商业模式似乎一夜之间都不灵了。消费主体的变革，驱动了场景化消费时代的到来。

尤其是Z时代消费人群的崛起，品牌要想打动这些现代的年轻消费群体，就要从他们的 人性本源 和 文化特征 出发，构建“ 场景+体验+转化 ”的新消费模式。让品牌以一种柔性、流畅的营销模式触达消费者，使品牌形象更鲜活，才能建立用户新认知和新的转化渠道供给，从而使品牌价值获得持久的增长。

02、品牌形象场景化

品牌场景化策略成功与否，首先在于它的品牌IP形象和名称，是否可以和消费者产生情感互动。消费者在看到品牌的第一时间，如果能从品牌IP人物形象和性格塑造的场景中，找到情感共鸣、甚至是能依稀找到自身的影子时，那么就一定会刺激其产生购买欲望，从而对品牌产生好感，给品牌实现精准获客。

国内坚果零食知名品牌三只松鼠，在品牌成立之初，选定以松鼠来展开场景化命名与IP形象设计，就是看到松鼠这种动物的属性是吃货、爱吃坚果，这是消费者的消费动机与这个品牌属性的契合之处，也是这个品牌同消费者擦出火花的关键。

他们每一个形象人物都有着不同的动作，代表着具有强大凝聚力的松鼠队伍，展示“三只松鼠”不畏困难、勇往直前的精神。可以给消费者一种很强烈的带入感，处在场景中的消费者就会不由自主的买零食，其背后蕴藏的其实是一种生活方式、生活态度，让消费者的情感都蕴含在产品中。

03、品牌推广场景化

区别于传统的，仅注重宣传自己产品功能的品牌推广方式，场景化的传播方案则更能贴近消费者，可以拉近消费者和企业的距离，让消费者感受到产品的温度。

江小白表达瓶在每个产品的宣传推广过程中，从来都不是生硬的宣传产品，而是在推广的文案中构建一个又一个 暗含着故事的消费场景 ，和消费者产生更亲密的互动和沟通，真正的融入到了年轻人生活中的各个细节。通过与Z时代年轻人的“ 酒文化 ”生活产生情感共鸣，从而成为了当今时代白酒品牌场景式营销的典范。

04、销售渠道场景化

场景消费时代，美年达与北京海底捞智慧餐厅合作打造了 线下体验式渠道场景 。结合美年达品牌专属色——橙色打造的用餐场景，仿佛让人一秒掉进了橙色世界，让空气里都似乎弥漫着橙味。

美年达将其品牌IP特点与海底捞智慧餐厅线下场景巧妙相结合，打造出的超高颜值线下体验场景。不仅为前来用餐的消费者，带来了独一无二的全新体验。更向双方的受众，提供了“ 可打卡 ”、“ 好拍照 ”的体验式消费场景，输出了双方年轻化、会玩的形象。

同时结合高颜值的线下体验场景，推出专属定制新品，趣泡。通过趣泡产品本身 自带的IP属性 与 文化标志性 ，为大众带来了惊喜，也通过双方产品属性的高度匹配，满足了大众吃火锅时的解辣需求。通过不同品牌间产生的奇妙化学反应，抓住年轻消费者的注意力，契合了年轻消费人群的精神需求和自我表达。

05、结  语

美国心理学家坎贝尔曾经提到：“消费是为了实现自我梦想，消费行为的核心并不是对实际商品的选择、购买或使用，而是对想象性快乐的追求。”

已经到来的场景消费时代，场景更多的是指一种思维范式、一种连接方式和一种生活方式。其基于功能融合、族群细分、极致体验的特质，一定能够使消费者在消费过程中体验到更多的满足与快乐，也能使更多致力于场景化变革的品牌能够收获更多的忠实用户，赢得市场先机。