罗永浩还4个亿,直播带货太赚了
4年前
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【摘要】:直播带货其实是一场事件营销。
老罗又因为钱上热搜了!!
事情是这样的:
昨天晚上的脱口秀大会决赛,作为中国脱口秀第一人的罗永浩,终于在憋了12期之后,在节目上献出了自己的脱口秀处女作。
从欠债还钱、自黑到内涵贾跃亭跑路,这位成名将近二十年的老一辈传奇脱口秀演员是一个也没落下。但是怎么自黑,内涵都抵不过那句:6个亿的债务,已经还清了4亿。
我本来想着,或许这不过只是个段子,脱口秀大会图一乐就行。结果人民法院报亲自下场实锤了。
女王我仔细研究了一下,这4亿=卖锤子手机3亿+直播带货近1亿
???五个多月,直播赚了近一个亿,我这辈子还有机会赚到一个亿吗?
01
看来,直播带货还是比卖手机过瘾
就因为罗永浩,6亿债务已还4亿,女王开始对直播带货有了全新的认知,我知道直播带货赚钱,但没想到这么赚钱。
直播带货还真是太上老君的还魂丹,有起死回生的功效。
就连罗永浩本人也承认,他挣得就是快钱。
今年4月1日之前,罗永浩还是锤子创始人,欠一屁股债当事人。4月1日以后,罗永浩开始抖音直播带货,成为直播带货界的四大天王之一。
直播带货首秀当天,罗永浩直播间累计观看人数突破4800万人次,带货总交易额超1.1亿元,总销售商品数超过91万件,创下抖音直播带货的新纪录。在下不才,也是这1亿元的贡献者。
看销售额很吓人,那KOL能从中直播抽走多少钱呢?
用罗永浩在一次活动中的原话就能说清楚:直播一晚上的销售额“动不动就是两三千万”,利润都有百分之十几,比“卖手机过瘾”。
大概就是我卖了2000万的货,我可以拿400万的利润,想问问,直播还缺人吗?不会讲但特会吃。
02
只有无知的市场部 才不知道直播带货
之前有一篇爆款文章是《只有无知的市场部,才会热衷于直播带货》。我上周去了金瞳奖,听到了不一样的声音:只有无知的市场部,才不知道直播带货,我觉得很有意思。
的确,直播带货已经成为一个可以持续变现的生态闭环。就像现场的主持人说的那样,因为我们看过了太多的直播翻车事件,对直播带货有一个怀疑的态度,直播究竟带不带货,能不能赚钱。
·吴晓波60万坑位费只售出15罐奶粉
·小沈阳带货20单,退订16单
·叶一茜带货某产品销售总额不到2000元
.....
但直播本身就是一件带货的事儿,你要选对人。
在现场我看到了两张PPT,是直播带货的方法论,也是我觉得可以分享给大家的点。
直播带货对品牌和KOL而言,是双赢的,前提就是你要选对人。当然,对KOL而言,品牌给的坑位费就已经是不小的一笔收入了,挺羡慕的。要不罗永浩也不会说,忙着直播带货的行为就是为了赚钱,而赚到钱可以帮助自己还债。
03
直播带货其实是一场事件营销
直播带货有多赚钱,在于这个事件营销能有多高的热度。毕竟,营销最终都会回到产品本身,目的还都是为了钱。
就拿罗永浩来说,他本人就是一个营销好手,背后再附着平台加持,那效果肯定不会差。
从他的预热开始,老罗就吊足了大家的胃口:三卖+互动+借势
卖悬念:
卖老梗:
在座的应该没有人不知道,罗永浩的大杯中杯小杯的老梗吧,回忆一下!
他把这个梗用到了和小米产品经历对话的场景中,还真是物尽其用呢!
卖惨:
卖得差不多了,老罗深知进一步讨好消费者的重要性,要不说顾客是上帝,上帝问你问题,你敢不回答吗?
营销五管齐下,一步到位。有多少营销圈的人,在4月1日当天像等春晚一样等罗永浩的直播首秀,反正我们全公司都在等,也贡献了不少钱。
最后
我刚刚又去微博逛了一圈,真还传的剧照都做好了,开始搓手手期待这部大型连续剧了!
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