开张3天卖了40万，五条人的淘宝店能火多久？

8月31日，五条人乐队在微博宣布淘宝店铺“五条人士多店”正式开业。

据报道，三天内，价值40万的商品全部售罄，货架上列出了预售的标志，大部分商品需要到9月中下旬才能发货。该店淘宝粉丝数量目前已超过40000。

爆红的五条人，入局电商开起了淘宝店，看起来已然是一支兼具流量和商业价值的乐队。然而能走多远，似乎还是未知数。

01 贾樟柯式的“县城民谣”

回溯五条人的走红，要从今年夏天说起。

出道12年的五条人乐队，在音乐综艺《乐队的夏天》第二季（以下简称《乐夏2》）上给观众打了一剂兴奋剂。

因三次被淘汰又三次复活的"一波三折"竞赛路，五条人成功地将《乐夏2》变成了《捞五条人的夏天》。微博话题#又得去捞五条人了#的阅读量目前已超5.7亿。

事实上，五条人的走红绝非偶然。

第一次舞台亮相，五条人突然临场换歌，还把整个字幕、灯光、伴奏和导演，全都拖下了水。

结果是，一方面此举招致了非议，部分网友吐槽五条人缺乏诚意漠视比赛规则；另一方面，五条人不按套路出牌的无厘头形象成功出圈，为节目组带来了流量和话题。

在《乐夏2》热度难以为继、收视和口碑两难的局面下，五条人接连不断地抛梗和造金句，用反讽的方式自我解构和自嘲，炮制了综艺效果的同时，也为其吸引了资本的青睐，可谓双赢。

此外，五条人的“县城民谣”风格与当前的主流审美十分契合。这种颇具“塑料感”的贾樟柯式写实唱法，一如仁科的外号"农村拓哉""郭富县城"一样，戳中了受众的文化消费心理。

“五条人歌曲里的故事，那些地方俚语，很多已经快要消失了。我觉得，他们拿音乐在建一座博物馆。”微博评论区，一位来自海丰的音乐人留言道。

无疑，五条人的音乐风格称得上独树一帜，但比起《乐夏2》上殿堂级的民谣乐队野孩子，以及知名度更胜一筹的后海大鲨鱼和达达，五条人能得到诸多的关注，很大程度上与它带来的巨大流量效应密不可分。

值得一提的是，五条人从没掩饰“想赚钱和想红”的心态，能够逻辑自洽地传递行事风格和创作态度。

毕竟在娱乐工业飞速发展的时代，爱豆或偶像一旦树立“不想红”的人设，就极易遭遇群嘲或翻车的险境。

五条人对名利的坦诚与直率，也为其淘宝店的热卖创造了机会。

02 圈层碰撞下的商业探索

塑料袋logo徽章、一件红T恤、一件绿T恤、海报……打开“五条人士多店”，里面总共只有5件商品。    

“士多"音译自"store"，是个体户小卖部的意思，这是80年代香港街坊小店的流行叫法，后来传入珠三角地区。

随着连锁便利店的浪潮一趟又一趟，"士多"也逐渐脱离商店语境，进化为某种文化符号，指代广州地区一种随性、务实的街边文化。

在五条人的歌里，处处可见草根的影子，有故乡、有生活，有每个县城都会出现的灯红酒绿与各式人物。它们被做成了一系列的徽章和T恤，便成为了五条人精神世界最直接的外化。

“宁可土到掉渣，不能俗不可耐”， 五条人的乡土创作风格，衍变为别具一格的视觉设计，融入他们的淘宝店。

店铺和产品予人的观感与五条人的调性不谋而合，这也是消费者愿意为“五条人士多”买单的根本所在。

正如鲍德里亚在《消费社会》中所说，“认同与消费之间存在着一种辩证关系，为确认身份，表达认同，消费者选择进行消费，而当消费完成之后，又进一步加深了消费者对自己身份的认同。”

五条人的乐迷争相涌入，为淘宝产品付费，这种消费实际上被赋予的是符号象征意义。

此种符号消费和社群文化特征，背后体现的是市场运作下粉丝经济的商业逻辑。

对于乐队而言，一旦想要高效地实现商业化，也不得不遵循粉丝经济的规则和玩法。

03 热度难以为继？

一直以来，独立音乐有着独自的文化圈层和商业闭环，在小众圈子里依赖演出实现自给自足。

近年来，随着民谣、说唱、电音等不同流派的音乐风格走进主流视野，由于大众的好奇心和新鲜感，小众文化的普及度也越来越高，这为乐队文化的爆发和商业化打下了基础。

尤其是去年，《乐队的夏天》爆红之后，独立音乐也迎来了变现新局面。

演出收入增加，尤其是对演唱会和LiveHouse的推动相当明显；影视主题曲、推广曲、综艺嘉宾等多样的工作机会找到了乐队；电商、快消品等以前青睐偶像的品牌方也开始邀请乐队进行代言。

以新裤子为例，新裤子乐队的北海怪兽系列T恤、旅行团乐队的联名T恤都在淘宝上有不错的销量，专门经营乐队周边的MAGICBUS品牌店也成了一家双皇冠的淘宝店铺。

同时，在互联网的持续冲击下，流量逻辑、互联网思维似乎成了独立音乐厂牌越来越多提及的概念。

太合音乐与百度音乐合并布局互联网音乐产业，盘尼西林背后的霓雾娱乐说要做"器乐的练习生"，五条人所在的厂牌摩登天空也拿了融资，实现唱片发行、演出组织、线上直播、票务、场地运营、音乐教育、文旅、文创、虚拟偶像等多产业的全面开花。

然而，能够获得关注的乐队和音乐人只是极少部分。  

据中国传媒大学《2019中国音乐人生存状况报告》显示，近半数非学生音乐人的税前月收入在2000元以下，有四分之一的音乐人税前月收入维持在2000-4999元的水平，月收入能达到8000-1万元的仅占5.89%，而月收入能达到1万元以上的则只有9.3%。

疫情加重了这种趋势。中国演出行业协会发布的《致全国演艺同仁倡议书》写道：根据在会员范围内抽样调查的不完全统计，今年1至3月，全国已取消或延期的演出近2万场，直接票房损失已超过20亿元。

不难发现的是，在竞争激烈的演艺市场，对于刚刚破圈的五条人来说，一旦配套服务能不能跟上迅猛增长的市场需求，热度恐难以为继。

淘宝店或是一种试水，其背后是小众品牌文化，面对全新商业环境和用户构成的挑战。

如何实现商业变现最大化，如何延续生命周期，对乐队和厂牌而言，也是重要的命题。

 

参考：

1.《 捞了一个夏天的五条人，出现在了淘宝店》

2. 《五条人即将遇到的问题与他们的答案》

3. 《五条人演出会员抢票，摩登天空终于也要饭圈化？》