营销方案设计42条要点！

对于零售行业来说，商品的人气，门店的人流量是十分宝贵的财富，也是各大商家全力去争取的。除了现在随处可见、形式多样的广告宣传之外，如果在合适的地点、合适的时间，用合适的方式搞一场创意十足、“颜值”颇高的营销活动，也能在短时间内创造出爆棚的人气。

把握时间节点

虽然古语有云“天时不如地利”，可在营销活动中，时间节点的选择至关重要。一些大型节日、盛会本身就带来超高的人气，此时出击，吸引人们的眼光，可谓是顺势而为。

世界杯是四年一次的体坛盛会，就在2014年巴西世界杯期间，某套套品牌在北京王府井做了一场名为“是男人你就射”的营销活动。在川流不息的步行街上，主办方用充气设备圈出一块场地，画上禁区线，点球点，俨然一个迷你小球场。而球门的立柱就是两个充气飘舞的套套，而整个球门则被划分为九块区域。

路过的行人，自信脚法不错的，都可以进入场地一试身手。射中相应区域的，会获得对应的小礼品。之后主办方还在此组织了小型的比赛，吸引路过的球迷参与。在步行街这个地方，又是在世界杯期间，搭起这样一块场地，可以说不用宣传就赚足了眼球。况且世界杯本身的看点就是激情、活力、强健，这让主办方省了不少宣传的口舌。

其实像这样的时间节点现在有很多，比如传统的节日，中国的春节、端午、中秋，国外的万圣节、圣诞节等等；或者是体育盛会、国际大会、行业交流会等。甚至还有那些我们人为创造出来的节日，例如“双11”，都是可以大做文章的黄金时间节点。当然，每当这种节点到来，成千上万的商家都会有所行动，能不能抓住更多人的眼球，就看你的营销活动是不是能让人脑洞打开了。

结合产品卖点

当然，无论营销活动的形式是怎样的，主角一定是产品。所以，能够巧妙结合产品卖点的营销活动那才是好活动。

加多宝曾经在大悦城做过一场叫做“你敢喊我就敢送”的活动。主办方对一台自动售货机进行了改造，在其中安装了一枚声控传感器，当顾客对着售货机大声喊出活动的口号，达到一定分贝时，加多宝的售卖口会自动打开，参与者就能免费获得一罐加多宝。

可以想象商场内当时的情景，此起彼伏的喊声，而且全是加多宝的宣传语，还有玩嗨了的欢笑声，进入商场的顾客一定都会将目光投向于此。而暗中更为巧妙的，仿佛主办方在说，大声喊吧，嗓子疼了、口渴了，就来罐加多宝吧！

而远在法国的一宜家门店，也搞了一次创意营销。主办方用各种家具搭建起一面攀岩墙，茶几、书柜、桌椅等等，能够爬到最上面的人，还可以“享受”沙发与床。这面可以说让人叹为观止的“墙”，立体的，有冲击力的向人们展示出宜家产品的丰富。

层出不穷的新点子

营销活动是没有固定形式与套路的，在这里，没有做不到只有想不到。之前流行过的一次营销事件，当属冰桶挑战。起初这个活动是为了让人们关注“肌萎缩侧索硬化症”病人，由国外传入。

可能连发起人都没有想到，这个挑战此后会如此火爆，无论是普通人，还是影视明星、体坛红人，还有雷军、李彦宏这些企业大佬，都参与其中。更有三星、苹果这样的大企业之间发起的冰桶挑战，不少品牌借势营销。

特别是随着移动互联网的告诉发展，给营销活动带来了更为广阔的想象空间。稍一流行的事件，比如快闪等，都会马上被商家利用，搞出一场创意十足的营销活动。但无论是利用传统方式，请魔术师、利用动物助阵等，还是为营销插上互联网的翅膀，都不要忘记营销的本意，更不能脱离产品，否则只能流于花哨，往往只是热闹一时，很快被人们忘记。更有甚者遭到厌恶，得不偿失。

下面42个营销点子，希望给你借鉴：

【1】角度,必须百分百地站在对方的角度：

1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；

2）走进对方的内心，深入第了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；

3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）

4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）！！！

【2】因果！！！

是你的：无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的：怎么得到，将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已！

【3】品牌，是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！瞬间提升品牌的5大秘方：

1）成立时间（时间积累？);

2)服务人数(多少用户？)；

3）公司理念（价值、质量、标准、专长?）；

4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项？）；

5）品牌嫁接(你和谁一起？)！

【4】如何启动对方的好奇心？

1）神秘感；

2)忽隐忽现；

3）制造悬念；

4）新的疑惑；

5)无法形成判断！

【5】客户付钱后，就愿意接受你的影响！这时候，你要给对方制造：梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！

【6】如何触发客户的自豪？

1）制造惊喜与内疚；

2）给予确定与安全；

3）认可身份与重要；

4）引发侮辱与歧视；

5）肯定贡献与价值！

【7】营销，就是影响！影响客户的思维、思想、情感更重要的是：你要影响客户的购买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！

【8】模仿！快速改善营销结果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行业有效的“促销活动”！

【9】你总是：传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方：如何采取简单、明确、具体的行动？才能快速得到：对方最想要的结果！

【10】购买决策，大都是因为受到情感因素的影响！理性，常常会阻止这种情感前进！客户情感，是购买的最重要的驱动力！理性，只能是辅助情感整理、分析和判断！

【11】人性深处：都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果，你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！

【12】打折，其实是一种最低劣的营销技巧！因为：打折会让客户期待你：继续打折！而不愿全价购买！更重要的是：贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有，大脑对打折无法快速做出：识别和判断！

【13】做任何生意，你都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑：如果你赢了会怎样？输不起的生意，你最好不要做！作为商人，有些东西，你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位…还有，你的声誉你，永远都不要去冒不必要的风险！

【14】每个人，每时每刻…都在进行着与自己的对话：自己的核心利益、渴望与痛苦你只有：忘掉自己的一切，走进对方的对话，你才有轻松成交的机会！如果，你一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！

【15】你的营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客！！！

【16】因果，是生命中最重要的法则！你永远都不要过分去追求什么！因为，你能得到的，本来就属于你的，无需去强求；不属于你的，你无论怎样做都无法得到

【17】后端，是企业最核心的竞争优势！所有最成功的企业90%的利润都隐藏在后端！你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了，就是后端模式！你要将首次接触你的客户，付出很少的代价，享受你产品的价值！

【18】每个购买行为的背后，都有一个远大的梦想；每个梦想的背后，都有一个巨大的动机；每个动机的背后，都有一种深切的渴望；每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手，陪伴他（她）走上一程！

【19】辛苦的努力，你不会给人留下：深刻的印象！因为，人们非常关注你的结果！你和你的团队，最应该把焦点，放在“效率”上…尤其是：企业快速增长的效率上！！！

【20】营销的最高境界，就是超越产品本身！从而，激发客户的大脑去想象和创造：对方最想要得到的价值！！！

【21】客户付钱后，就愿意接受你的影响！你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大！！！

【22】实际上，客户都是被迫离开商家的，客户极度渴望：你能垄断他生活的某个方面！为什么呢？因为：客户付钱后，你没有给客户：梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发…内心深处的惊喜与内疚！

【23】20%的客户创造，80%的利润；80%的客户带来20%的利润！如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户…那么，你就有更多的精力服务20%的客户…更重要的是，你将彻底摆脱：和对手火拼价格的困扰…你将很快就是：价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主…

【24】生命中最可悲的是：你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由！！！早安！

【25】你总是错误的问自己：我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能给予对方什么价值？你一定要让对方：触摸到你和你产品的价值，才考虑对方购买！而不仅仅是：让对方去“感动”！！！

【26】人的潜能是无限的为什么你没有展现？因为：你常常用大脑的声音，掩盖和限制了，你内心的声音！！！

【27】如果你的企业，已经做了5年以上…如果你到现在，还在满世界寻找：新客户，那么，你的企业（或产品）是不够强大的！因为：强大的企业90%的利润在老客户身上！！！

【28】无论你做什么，你要先让别人体验到（或部分）：你为对方产生结果后，才要求对方付钱！！！否则，对方对你是充满怀疑的！

【29】每一项缺陷的背后…都隐藏着一个巨大的优势！！！

【30】真正伟大的公司，独有一个最迷人的特征？那就是：疯狂地爱上他们的客户！而不仅仅是：产品、公司和员工！他们将自己的成功，变为：客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧！

【31】你所拥有的一切，都是你全力以赴的结果，无论是好的，还是坏的！当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果：越来越好！当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结果：越来越坏！因此，你从未得到过：你从未全力以赴去争取来的东西…无论是好的，还是坏的！

【32】无论是管理，还是营销？最核心是：越简单，越有效！！！

【33】差异，就是品牌！你和你的企业：要么差异，要么灭亡！！！

【34】每一个行为的背后，都有另外一个巨大的动机；每一次购买的背后，都有另外一个巨大的梦想或蓝图！因此，你不要只聚焦在：对方行为的本身！！！

【35】很多时候，你不要去解释！因为：解释，就是掩饰；掩饰，就是逃避；逃避，就是无能…更重要的是，理解你的人：无需解释！不理解你的人：解释也没有用！！！

【36】客户只有2种最重要的原因，需要购买你的产品：一种是梦想（目标）没有快速实现，还有一种是痛苦（障碍）没有立即铲除！如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买！！！

【37】客户成交后，付钱时…常常是痛苦、犹豫、不平衡…这时候，会莫名其妙地说一堆，令你不开心的话：太贵、假货、服务差…等之类的话，目的是：减轻痛苦，寻求平衡！此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔，到手的生意或损失一个客户？最明智的做法：不要理会，因为正在付款！

【38】【1个惊人的秘密！】你习惯于依赖他人？寻求支持？请求帮助？其实，在你遇到困难，遭遇瓶颈时…你只要问自己：“如果什么都没有的情况下，我该如何做？”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾！

【39】你越强调什么，说明你越是匮乏什么？…强调有钱的人，往往没钱；强调有爱的人，往往缺乏爱；强调感恩的人，往往不会感恩因为，既然真有的话，你还要强调什么呢？！（外表越坚强，内心越脆弱！）

【40】人性内心深处…最大的弱点，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：说到做到！对于，说到做到的人，你一定要用生命去力挺他！！！

【41】“你”，是一个极度杀伤力的字眼！如果“你”能彻彻底底地，将“我”忘掉，“你”的人生也就顷刻改变了！

【42】如果4个人能做到：“一条心”！那么，这4个人在一起就能：瞬间颠覆整个世界！！