1元转让“中国锦鲤”背后的营销逻辑？

2018年支付宝一个转发抽「锦鲤」的活动，让“锦鲤”成为了幸运的代名词，也成为了当时营销行业借势的热门词汇。这个寓意好运连连的锦鲤，不知成为了多少人的梦想，而如今好像锦鲤的幸运要传到自己手上似的。

昨晚，信小呆发布了一条「一元转让“中国锦鲤”」，为了赢得更多人信任，甚至讲起了2年前发生在自己身上的故事。无独有偶，莫非锦鲤真的要回来了？

今天上午，信小呆揭秘了「一元转让“中国锦鲤”」的内核，是锦鲤本人要参加一档主播类的选秀节目，而转发信小呆今天的微博，而抽奖获得新锦鲤身份的人，将有机会获得众多X品牌提供的奖品，除了房产和车子，奖品还涵盖了6大种类超100件奖品。

目前，信小呆的两条微博转发之和已超过了180万+，获得了超高的留言点赞互动。

不难看出这是@超级主播KING与支付宝锦鲤信小呆联合推出的营销活动，依然是熟悉的配方和味道，通过悬念式营销为活动积蓄声量，将整个事件营销推向高潮。

一石激起千层浪，两条微博引来超过180万转发的背后，究竟蕴含着怎样的营销逻辑？

1、悬念式铺垫，为活动攒够噱头

不难看出，昨晚九点信小呆发布的「一元转让“中国锦鲤”」是一个悬念式营销方式。通过设置悬念，预留了12小时为此事件发酵，引发猜测：一元钱转卖锦鲤究竟是为何？难道真像网络传闻那样锦鲤信小呆差钱了？

接着，今天早上9点揭晓答案，让信小呆一元转卖“中国锦鲤”的活动荣登微博热搜，截止发稿前，话题#信小呆一元转让中国锦鲤#实现阅读4.6亿，讨论200万，目前此事件还在持续发酵中。

信小呆一元转卖锦鲤的活动，遵循了悬念式营销将内容分为三部分的原则，第一部分抛出悬念，第二部分揭晓部分悬念，最后公布整个活动的答案，表明花落谁家，证实整个活动的真实性。而新锦鲤究竟花落谁家，对于参与活动的人来还是一个等待的过程。

2、抓住了人性弱点，为活动蓄能

1）以小博大

锦鲤转发的活动，参与门槛低，，这种以小博大的赌博心理与买彩票有着异曲同工之妙，而转发活动基本上是0成本参与，这极大的激发了用户的参与热情，让人深陷其中。

2）侥幸心理

整个活动之所以能够引爆网络，还是人们心中的侥幸心在作祟，正如马云当年火爆全网的名言「梦想还是要有的，万一实现了呢」。于是，纷纷转发开启了拉低中奖率的过程。

3）损失规避的心理

对大多数用户来说，似乎不转发活动，就像错过了几个亿一样的难受，于是转发成为了人们挽救难受心态的方式。这种因担心错过而转发的行为，也是用户「损失规避的心理」。

3、好故事成就好营销

好故事能够成就好的营销，讲故事也属于内容营销的范畴。信小呆将自己中奖的故事通过微博讲述了出来，因自己是锦鲤，信小呆在旅行的路上积累了财富，并收获了爱情，妥妥的人生赢家。

信小呆通过讲自己的故事，搭建起了与用户之间沟通的桥梁。又因信小呆作为中奖锦鲤的本人，自己讲述自己的故事给活动增加了可信度，激发了人们的参与热情。 超高的互动数据，一路飙升的话题讨论，也证明了好故事能够成就好营销。

4、围绕营销内容，产生话题讨论

传播除了用户的转发，还与内容的趣味性有关。「一元转让“中国锦鲤”」的活动一出，大众就对话题辞职、房子、奖品、节目营销以及话题的缔造者等方面展开了讨论，如在关于辞职上，有人表示「谢谢大家！已经写好辞职信」，而有人表示「醒醒吧，明天上班别迟到了」，给整个内容增加了话题度、可看性和趣味性。

写在最后：

信小呆「一元转让“中国锦鲤”」的活动，在关注度和声量上获得了亮眼的成绩，并向受众成功安利了关于直播主播的选秀活动，让节目一出现便呈现了高开的态势。以每一个人美好祝愿为突破口，将节目呈现在大众眼前。「一元转让“中国锦鲤”」案例成功之处在于，活动缔造者对人性弱点的深度洞察，将用户的小心思带到了活动中，从而实现了长尾效应。