老乡鸡“牵手”岳云鹏，这次代言赚了几亿流量还省了广告费

老乡鸡又刷屏了。

最近，相声演员岳云鹏发布了一张老乡鸡品牌代言人“官宣海报”。该海报一出，迅速引发网友热议。

刚开始，大家还以为是岳云鹏在开玩笑，毕竟他的搞笑属性在那儿。

但是，就在第二天，老乡鸡官博就正式官宣了岳云鹏为品牌代言人，还推出了一组和岳云鹏风格一样的“土味”官宣海报。

看完海报，网友们也在评论区嗨翻了天，纷纷表示支持。

这是怎么回事？原来是前几天，老乡鸡为了在北京开店，束从轩董事长表明要入乡随俗，于是在网络上发布了一段相声报菜名并cue了岳云鹏，觉得自己的水平和岳云鹏差不多。

看热闹不嫌事大的吃瓜群众也纷纷在评论区纷纷@德云社和岳云鹏本人，让他们俩在线PK。

或许是受到网友鼓吹，岳云鹏随后也在微博进行了公开回复，似乎是“指鸭为鸡”。

原本以为这场简简单单的互动到此就结束了，（是我天真了）。没想到不久老乡鸡竟然以此建立了起超话。接着，束从轩还“煞费苦心”在微博发布一段「教大家如何区分鸡和鸭」的“科普”视频。

一来一往的，网友们居然嗑起了这对“岳束CP”。于是老乡鸡也就顺势而为，正式邀请岳云鹏担任代言人。

当然，小岳岳抖了“请一个粉丝吃饭”的机灵之后也是欣然接受了。

到这里，剧情也算是Happy Ending了。

回顾整个营销过程，这场代言大戏以剧情式的内容步步推进，节奏紧凑，看起来好像都是巧合，但仔细品味，这其中实则暗含“预谋”的意味。这可以追溯到今年3月，老乡鸡发布了一场土味「战略发布会」后，岳云鹏与老乡鸡就开始了互动。从这时候开始似乎已经为品牌官宣代言人埋下了伏笔。

品牌官宣代言人是想借助明星的大众人设与认知，塑造出自己的品牌认知。平时各大品牌寻找代言人以及官宣代言人的过程都是极其慎重的。由此看来，老乡鸡决不可能因为网友的一时起哄就轻易敲定代言人，显然经过一番深思熟虑的考量。

话说到这里，想起在不久之前杨国福和淘宝特价版与官宣代言人之间也发生了一段纠葛。此前，杨国福居然微博喊话张亮代言麻辣烫，虽然没成，但也是造就了一段借势“佳话”。

不过，更早之前的淘宝特价版就没这么幸运了，它在微博征集代言人，最后网友提名大衣哥朱之文，结果惨遭“丑拒”。（建议可以向老乡鸡取取经，毕竟鸡爪子也不漂亮。）

这样看来，老乡鸡算是首位牵手成功的嘉宾了！

为什么是岳云鹏？

今年三月，老乡鸡召开了一场战略发布会，表明将加速全国布局，年底门店总数将突破1000家。然而作为一个地方性餐饮品牌，其在北上广深等一线品牌知名度并不高，这就急需一位具有国名度的代言人来推动这一进程。岳云鹏作为全国知名的相声演员，如果用他来代言老乡鸡，势必会打开知名度。

此外，岳云鹏憨憨、搞笑、接地气的人设与老乡鸡的品牌策略十分契合。一直以来，老乡鸡走的就是幽默有趣路线，品牌的整体网感非常好。比如老乡鸡官微打造的是一个“日常咯咯哒、日复一日糊弄工作”的搞笑人设。

从粉丝数量上来看，老乡鸡品牌微博粉丝也就是50来万，并不算多，但是它的微博评论区留言经常上千上万，相比于其他坐拥几百万粉丝、互动寥寥无几的品牌而言，粉丝活跃度及黏性确实好很多。现在官宣了岳云鹏，相信以后评论区应该会更热闹。

岳云鹏呼声高还有一点，老乡鸡推出产品专栏“月月上新”与“岳岳上新”正好谐音（我猜这个名字就是故意的），这下连广告词都不用想了。

无论从哪个角度而言，请岳云鹏进行广告代言，老乡鸡只赚不亏，既进一步塑造了品牌人设，又为进军外地打开了知名度。

官宣代言人，然后呢？

作为一家本土中式快餐品牌，老乡鸡大半年的时间内从手撕联名信、200元预算开战略发布会，再到现在的官宣代言人，可以看出，擅长玩梗、土味营销、CP营销等多种玩法，再加上有社会责任感、真性情、网感的人设加持，让老乡鸡的接地气、亲和的形象更加深入人心。

不过，虽然这次营销广受好评，但也存在质疑的声音，认为老乡鸡过度营销，海报太土了之类的。由此看来，品牌在营销的过程中，还是要根据品牌调性，注意掌握好力度，稍有不慎，对品牌造成的损失也是不可估量的。

此外，就中国市场而言，其实快餐巨头并不是肯德基，麦当劳等外来品牌，而是像黄焖鸡米饭、沙县小吃、兰州拉面等草根品牌。老乡鸡现在布局全国，必将会与草根业态竞争，这就意味着，必须要有拿得出手的产品，这样才能建立起品牌壁垒。不然大浪淘沙之下，极易出局。

品牌的扩张，遇到的是更挑剔的消费者，级别更高的竞争对手，即使目前老乡鸡玩营销确实不错，但更重要的还是要用心对待消费者，更加重视产品与服务。

最后，不管怎么样，请到岳云鹏做代言人，算是给未来老乡鸡布局全国战略开了一个好头。虽然不知道岳岳的代言会给老乡鸡的全国战略带来何种助力，猜测或许会在“谐星”的路上越走越远，让我们拭目以待！

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