《乐队的夏天》与硬核的品牌价值观

“乐队本身的精神可以让客户通过这档节目去跟用户直接产生关联，跟用户产生价值观上的共鸣，让用户对品牌产生好感。”爱奇艺营销中心总经理董轩羽介绍。

去年的黑马综艺《乐队的夏天》，为多支乐队带来了春天，备受期待的第二季，虽迟但到。

这一季乐夏的话题被五条人承包：#被五条人笑死了# #又得去捞五条人了#，这些奇奇怪怪的热搜在每周五霸屏。

尽管他们在首轮排位赛出局，成功复活之后又在第二轮1V1挑战赛中被淘汰，但网友纷纷表示“你们放开唱，我们捞就完了”。于是在“打捞队”的支持下，五条人一直稳居乐队加油榜榜首，距离再次上岸已经不远了。

所以这支穿着拖鞋上台、舞台上临时换歌、自称是“农村拓哉”、“郭富县城”的土潮土潮的广东乐队，就成为这季乐夏bug一样的存在，号称民送“无限复活卡”。  

节目播出后，他们收获的不只是虚无缥缈的人气，还有实实在在的钱。很快，他们就被邀请上了李佳琦直播间，#送皮衣##扔房卡#，堪称行走的“话题制造机”。可以预见，后续会有更多的商业合作找上他们。

“我不愿在失败孤独中死去”

国内属于小众文化的乐队在上了综艺节目后，获得了更多的曝光。他们凭借自己的才华、执着和不羁的个性，在收获了人气的同时，也成为诸多品牌的宠儿。

比如去年的大赢家新裤子，在乐夏播出后，就有不下十个品牌找他们合作。

在今年6月，宜家携新裤子推出改编歌曲《别再问我为什么长大》，并拍摄了一支怪诞的广告片。短片中，一个宝宝迅速长大成一个“巨婴”，以惊人的破坏力把家里折腾得乱七八糟，令父母措手不及，又无可奈何，以此来展示宜家产品的伸缩功能和节省空间的优点。并打出“用新改变，迎接新生命”的口号，来鼓励消费者主动换新，开启新生活。

宜家选择自带艺术气质的新裤子乐队很好地呈现了一个怪异、有趣又具艺术性的短片。

摇滚其实是一项很费体力的运动，无论是对唱的人还是听的人，不信你看：

运动软件Keep就看到了摇滚的运动性，邀请新裤子入驻keep上线「摇滚燃脂课」。在这个课程中，乐迷做半蹲时能听到大舌头的彭磊一本正经地说“想象自己在音乐节上开火车，把手搭在前面哥们儿的肩膀上”，这梦幻联动正经中带着魔性，还透着新潮。

京东、华为也相继与新裤子展开音乐上的合作。京东数科买下“唱哭了很多人”的《生活因你而火热》歌曲版权，联合新裤子上线了送给数科员工的独家版本。华为用新裤子的一首《我们的时代》，打造了一支极具摇滚色彩的短片。

一边是已为人父的四十岁中年男子，一边是动不动就拉黑人的“不成熟”行为，乐队中的很多人都像彭磊一样，无论过多少年，都长不成世故的样子。

在社会上，被规则磨平了棱角的人是大多数，所以这些少数保有自己棱角的人显得更加难能可贵，他们活成了很多人向往却做不到样子。也因此，在年轻人和永远保持少年心的群体中，他们极具吸引力和感染力。

“年轻”无关年龄，而是一种态度，对品牌来说，亦是如此。品牌与乐队展开合作，也在一定程度上体现了一种与时俱进、保持年轻化的价值观。

“生如烟花 炸开自己纵情燃烧吧”

在节目的最后一期，那支唱着“一代人终将老去，但总有人正年轻”的刺猬乐队成功入围HOT5，鼓手石璐感慨道：以前只知道凭着执念去做自己的东西，但现在这个执念，终于开花结果了。

从2005年成立至今，他们把大部分的精力和财力都花在了乐队上，除了创作出一首首鲜活的歌曲，看不到其他回报，就这样坚持了十几年。他们身上体现了一种向死而生的人生态度，这种形象对品牌来说无疑是非常加分的，也和很多品牌的企业精神相契合。

比如死磕性价比的红米，在节目结束不久，就与刺猬乐队达成合作。

负责乐队商务的米未员工说，他们根本不需要去包装、去打造，乐队站在那里，就有代言的力量。小米来找刺猬的时候，就是直接“追人”的。他们不要刺猬像明星那样举着手机、推荐商品，他们要的，就是刺猬身上的那股劲儿，那股子一直跟音乐死磕到底的劲儿。

奥迪也看重了刺猬乐队身上的那股劲儿，与他们合作拍摄了《活出生命的辽阔》微代言短片，以Vlog的形式记录他们和奥迪一起展开的旅行。一路上讲述自身经历，人生感悟，通过他们的摇滚精神让奥迪广告更具深度、更有个性。

除了有深度，营销还讲究有梗。主唱赵子健被鼓手公开吐槽不爱洗澡，他也自黑称自己不洗澡，马上就有热心的网友为品牌支招：

正如模特张亮和杨国福麻辣烫的缘分一样——你我本无缘，全靠沙雕网友一线牵。舒肤佳手疾眼快，这就牵上了。

无独有偶，九牧厨卫也看上了刺猬乐队的“洗澡梗”。

这也是品牌营销的有趣之处。

Get Funky！

除了新裤子和刺猬，不少品牌还看上了另外两支年轻、时尚的乐队—— Click＃15和盘尼西林。比如阿迪达斯，分别邀请他们拍摄了短片和时尚海报。

乐夏播出后，与乐队合作成为了汽车品牌营销的潮流，除了奥迪，领克、别克也都与乐队展开合作。去年11月，Click#15携手领克发布“领克02Funky音乐版”新车，首发限量222台，上线2秒便被秒空。乐夏节目赞助商别克则与盘尼西林乐队进行合作。

潮流、年轻的气质也是乐队被品牌青睐的原因。品牌可以通过他们了解年轻人、深入年轻人的语境。另一方面，与其他大众流量偶像相比，乐队的个性更具辨识度，从而更易于塑造差异化的品牌形象。

结语

品牌营销早已不只是单纯地展现产品和服务特点，他们更加注重传递出触及消费者内心深处的价值观。

而代言人是一个品牌对外宣传的窗口，借助代言人的个性和气质,能够向像消费者传达品牌当下的定位和态度，让品牌价值观更加具象化。

在代言人的选择上，目前市场上主流的有两种方式，一种“收割流量”，看重流量明星的人气和粉丝购买力，帮助品牌获得更大的曝光和提高销量。另一种则看重代言人气质与品牌调性的契合度，产生协同效应，使品牌更具辨识度。品牌与乐队的合作，无疑是后者。

“永远年轻，永远热泪盈眶”这句被用烂的话，就像是为这些乐队量身打造的代名词，这让他们拥有了独特的商业价值。品牌可以借助他们执着、热爱、纯粹、独特的精神内核，占据消费者的价值观。