李子柒，个人品牌营销的行家

网红，逐渐成为风靡一时的新兴成功的代名词，美食博主、美妆博主、情感故事讲述者等等，可谓是三百六十行行行出状元。今天，我们就来聊一聊逐渐走向官方渠道的美食视频博主，李子柒。

在自媒体肆虐的如今，李子柒可以凭借一已之力成为“讲好中国故事的”“东方美食生活家”，更是在央视的官微中大获好评，这样一个成功的美食领域的权威作者，是如何做到从普通的网红，走向如今的成就的呢？是如何成功营销自己的呢？

一、古风美食，独一无二 

国际营销大师特劳特曾说: “定位是你对预期客户要做的事。”一个符合预期客户倾向的定位对于满足受众需要、达到事半功倍的产品推广是非常重要的。李子柒的定位是“田园古风生活”。“田园古风”指的是在古朴的田园中生活，混杂着中国古代所具有的服饰生活态度、远离闹市，遗世独立。在李子柒的视频中，她身穿汉服、手拿农具，穿梭在田间耕种作物，或在家中制作各类食材，从人物服装到道具，再到场景，均为风格统一的古风路线。

在这样一种自然淳朴的视频环境中，李子柒传达给受众一种天然、手工、古风、自然、返璞归真的价值理念和产品特色。而品牌定位的过程其实就是品牌与消费者进行心理博弈的过程。心理学中把自我意识分为物质自我、社会自我、心理自我三个部分，而心理自我就是一种内在部分的自我，表现为对自己信念、态度、价值观的认知，更能体现一个人的存在意义和社会价值。这种价值的体现，有助于后期生产的产品营销时能够准确定位，塑造了完美的李子柒的人设。她展现出的这种，远离工业和现代化生活的诗意田园风格，就是她与同类美食博主最大的区别，运用“古风”的元素，将中国传统文化蕴藏在视频之中，成就了她独一无二的地位，也就是她长久立于人们视野而不衰的原因，也是她可以收获官方媒体的认可的因素之一。

二、传统文化，掀起心理认同高潮 

李子柒的视频之所以受人喜爱，不仅仅在于推送的产品多么赏心悦目，还在于透过产品所表达出的生活态度和生活追求，完美的从营销商品过渡到营销自我价值上，成为视频制作者中不可或缺的一位新兴人才。

首先是将一种向往慢生活的生活追求平铺在观众眼前。中国大部分人的潜意识里都有一种对隐居田园、遗世独立的“桃花源”的生活向往，然而迫于快节奏生活的社会压力和社会条件的限制，只能将田园梦深深地埋藏在心底。而李子柒的生活恰恰反映了这类人的梦想，人们在她的视频中得到满足，获得心理安慰与治愈。

其次是将对“家”的追求夸大化。粱漱溟先生曾说过“家庭就是中国人的教堂”，中国人的人生意义在于为了老少全家、先人后代而努力。在李子柒的每期视频推送中，“家”的概念也是贯穿始终的隐线: 温馨的农家院、和蔼可亲的奶奶、一日三餐的生活……这些设定都是很具中国乡村特色的家庭元素，组合在一起极易勾起人们对“家”的共同情愫，引起情感共鸣。

最后是文化传承的观念。李子柒被誉为“东方美食生活家”，她不仅仅是东方美食的传播者，同样展示了中国传统文雅的生活。李子柒的魅力更多来自于中国文化: 比如对刺绣、制作宣纸、扎花灯等传统手工艺的制作记录，介绍非物质文化遗产、中国传统文化等视频内容。李子柒不仅仅在国内做到了文化传承，在国际上也为中国文化的传播和交流做出了贡献，她在YouTuBe的社交账号上也拥有高达258万的订阅量，很受外国网友的欢迎。与只做美食测评的博主、靠搞笑或者大胃王为特点博人眼球，吸引流量的博主相比，李子柒融入了基于中国传统文化的生活态度和生活观念，传承了中华民族的文化传统和记忆，实现了一个品牌自我价值和社会价值的统一，同时也赋予了产品独特的文化价值。

从一味的营销自我，转变成了营销自我价值。成为市场上不可替代的存在。

在自媒体蓬勃发展的今天，要想做好个人品牌营销，离不开对产品的准确把握和精良制作，形成属于自己的品牌文化和特色，才能在服务好消费者的同时实现品牌目标，形成劳动力价值与社会价值的相互转换。在新媒体发达的如今，在媒体市场中获得一席之位。

 （图片均取自互联网）