代言本质信仰 资本永远慕强

虽说现下已是0202年，可 to be or not to be的谜题挑战，对每个社会元素来说依旧透鲜。也许个体的思考行为会陷入死循环，但好在答案固定，生存欲会迫使群体在解题技巧的选择上不断创新。时代在召唤，商业角斗场中的血从未停止过喷溅。越来越多的企业为快速充盈血条，斥巨资聘请明星为品牌做形象代言，以谋求在各媒介中迅速宣传产品、推广品牌，刺激相应群体消费甚至建立品牌忠诚。

这项技能的属性确实诱人，但高收益下的高风险向来只会迟到不会缺席。高开低走、赔本赚吆喝的案例随处可见，操作熟练、赚得盆满钵满的也不胜枚举。雪花勇闯天涯 superX系列啤酒的成功营销，究竟在选择形象代言人王嘉尔时爆出了怎样的神装备？答案其实早已加入企业生存法则套餐。

这是一起雪花啤酒在品牌推广中，系列酒品娱乐营销的成功案例。推广成功，证明了代言人选择的正确性，而代言事件的主体又始终是品牌。那么，我们就从主体需求出发，反推选择代言人的成功因素。抛开枯燥的专业性理论，通俗易懂地讲，原因就三点：适应、适合、适度！

首先，适应。现如今市场大环境下，企业发展想要永动可持续，营销重锤就必须从产品营销转向品牌推广。而品牌战略的制定，要基于产品的明确定位。雪花勇闯天涯 superX系列酒品主打时尚化、个性化，是一款属于年轻人的啤酒。这个定位就框出了形象代言人所吸引的粉丝类型和主要信息活跃平台。粉丝类型就是产品主要的受众群体，信息活跃平台就是品牌推广的主要渠道。不难看出年轻、潮流、炫酷、个性的群体是该系列酒品形象代言人所吸引的群体类型；综艺、选秀等表演舞台，微博、微信等流行新媒体平台是该系列酒品形象代言人信息的主要活跃媒介。纵观整个圈子，选秀出道或歌舞类偶像最为贴切。

其次，适合。企业营销的最终目的是盈利，而如今人们物质生活不再匮乏，能打动消费者掏腰包的，也不再仅仅是实用，更多的是通过品牌所展现的态度和独特性来达到的精神共鸣。这对应的就是代言人圈内的人设形象。正能量励志人设几乎是艺人立足之本，同样也是代言人的基本要求，这里不再赘述。雪花勇闯天涯 superX系列酒品的态度是“生而无畏”，“无畏勇闯，无惧挑战”是品牌所传达出的精神。由此又衍生出一些形象关键词，如尝试多领域、热衷挑战新高度、执着专注等等。

最后，适度。很多人认为背靠粉丝经济，选择明星代言人肯定人气越旺越好，其实不然。凡事都要适度，具体要结合目标群体接受习惯和产品生命周期考虑。雪花勇闯天涯superX系列酒品市场数据显示，受众男性占比更大；行业研究数据也表示，在形象代言上，同性推荐认可度较高；粉丝效应常规变现速度数据也显示，男爱豆的女性粉丝对非必需品的购买力转化率更高，综上考虑代言人选择男性更佳。而产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四阶段，品牌生命力随产品生命周期的变化而变化，而明星的热度转化亦存在峰谷。所以导入期品牌多选择大流量明星来迅速扩大知名度；像雪花这类成熟品牌，处在上升期的“潜力股”才能更好地延长产品市场生命。

综合上述三大要点，我们来对比下雪花勇闯天涯 superX系列形象代言人——王嘉尔：原创歌手、Rapper、舞者、主持人、击剑冠军，手握多领域荣誉，台上是让人尖叫的酷帅大魔王，台下耿直、真实、反差萌，业务能力强，不断探索新高度，对音乐追求极致，对梦想持续热血。 有让男性同胞共鸣的特质，更有让女性粉丝尖叫的实力。

从粉丝群体定位、信息活跃渠道，到人设形象、传递出的精神和态度，再到圈内潜力新星地位，王嘉尔无一不与品牌形象代言人的选择需求匹配。这也论证了他为何可以在代言雪花勇闯天涯 superX系列酒品过程中，被年轻消费群体买账。

其实就粉丝而言，爱豆更多是一种潜意识的信仰。也许无关风月，但紧关他人无可替代的某些特质。对品牌商而言，爱豆是对现金流有定向吸附力的标签符号。粉丝作为现有流量池，其背后可供进一步挖掘的稳定商业价值才是品牌商们更可口的猎物。代言本质信仰，资本永远慕强。圈层实力势均力敌、上升空间并驾齐驱的结合，才是品牌商与代言人的最理想状态。